Wednesday, November 30, 2011

Usando il vostro Business Plan

Una volta che avete completato lo sviluppo e scrivendo il vostro business plan, non file via! Questo importante documento dovrebbe essere tenuto in un luogo propizio, dove si possono vedere ogni giorno. Molti imprenditori scelgono di evidenziare alcune sezioni del loro business plan mediante la creazione di immagini o manifesti in che grado di visualizzare intorno all'ufficio. Si consideri il distacco di una parte o l'intero piano sul sito web della vostra azienda così potenziali clienti possono rivedere i tuoi obiettivi e la missione. Si sforzano di far rispettare le regole fissate dal vostro business plan e lavorare dure per realizzare i tuoi obiettivi. Usando questo documento come una road map, cominciare a lavorare verso l'azienda migliore possibile.


Molte imprese spendono una quantità esorbitante di tempo e denaro, creando loro business plan mai vedere, leggere, o usare di nuovo. Non diventare uno di questi imprenditori! Non è abbastanza semplicemente avere un business plan da qualche parte in mezzo, è necessario utilizzare su base giornaliera. Lasciate che il vostro business plan diventare uno stile di vita. Lavoro per includere aspetti del proprio piano in tutte le decisioni per quanto riguarda il vostro business.


Vostro business plan può essere necessario essere aggiornato di volta in volta al fine di rimanere aggiornati con il volto mutevole di imprenditorialità. Al completamento di obiettivi, di prendere tempo per aggiornare il tuo piano con come sei riuscito a completare i vostri obiettivi e affrontare quelli nuovi. Molte aziende trovano qualche aspetto del piano era errata o non ha funzionato. Ratificare il tuo piano per includere il motivo perché questo aspetto non è riuscito e come si è andato circa il completamento con successo il compito.


Utilizzando il vostro business plan su base giornaliera e garantendo che il piano è attuale, vostro business avrà una maggiore possibilità di successo prolungata. Molti imprenditori che usano il loro piano inizialmente, ma poi farla cadere sul ciglio della strada esperienza uno scenario di tegame dove il loro successo alla fine dà fuori. Invece di lavorare diligentemente per consultare e aggiornare il tuo piano su base regolare per garantire il che vostro successo è durevole. Ricordate che il vostro business plan riflette il vostro business e il modo in cui si intende eseguire la vostra attività. Permettendo di te stesso e dipendenti di utilizzare questo piano regolarmente assicurerà il suo business rimane sulla stretta e dritto per il futuro.

Tuesday, November 29, 2011

Progettazione di esperimenti per sei Sigma

Uno dei preziosi strumenti della casella degli strumenti di Six Sigma è di esperimenti. Design of Experiment (DOE) è una tecnica strutturata che aiuta a scoprire relazioni spesso nascosti all'interno di montagne di dati. All'interno della struttura di un progetto di Six Sigma, progettazione di esperimenti è un approccio strutturato per identificare i fattori all'interno di un processo che contribuiscono a effetti particolari, poi creando significative prove che verificare possibili miglioramenti idee o teorie.


La maggior parte di noi hanno familiarità con il concetto di sperimentazione all'interno dei campi della scienza e della medicina. Esperimenti possono essere progettati e condotto per ogni processo in qualsiasi campo non solo test equazioni della fisica o nuovi farmaci o procedure mediche. Progettazione di esperimenti è un formale metodi statistici necessari per garantire che i test o di pilotaggio di eventuali nuove idee di miglioramento massimizzare il potenziale informativo della sperimentazione e, in definitiva, il ritorno al business. I principi fondamentali di causa ed effetto e interazione di fattori operano ovunque, tra cui la produzione e le organizzazioni di servizio. Progettazione di esperimenti è un metodo organizzato per determinare le relazioni tra i fattori che influenzano un processo e la variabile uscite di quel processo. Serve anche per verificare se un rapporto di causa ed effetto davvero esiste e di identificare le cause di pochi vitale della variazione.


In breve, di esperimenti all'interno di Six Sigma è una metodologia di miglioramento delle prestazioni che utilizza sofisticate tecniche statistiche per capire e controllare la variazione, migliorando così la prevedibilità dei processi di business. Metodi sperimentali vengono utilizzati per quantificare i fattori precedentemente indefiniti e le interazioni tra fattori. Questo si realizza attraverso la lavorazione previsti esperimenti dove controllati cambiamenti dei fattori determinerà quali fattori hanno la più grande impatto sulle caratteristiche di qualità. Anche se l'osservanza sistematica degli esperimenti e misurazioni statistiche dei risultati, dati utili possono essere assemblate e analizzate per capire l'importanza relativa dei diversi fattori per elaborare nel complesso la variabilità.


I concetti di base della progettazione di esperimenti sono fattori, livelli e risposte. Un fattore è una variabile indipendente. In un esperimento pianificato, i fattori sono molteplici deliberatamente in modo predeterminato. Un livello è uno stato del fattore che deliberatamente è varia. Livelli possono essere discreti (presenti/assente) o numerico. Sperimentazione in genere è fatto a due, o occasionalmente tre livelli per ogni fattore; eseguire ogni livello separato, che costituiscono un sperimentale. Le risposte, letteralmente i risultati delle piste sperimentale, sono valutate a ogni esecuzione di ogni combinazione di livello di fattore. La risposta può essere anche valori discreti o numerici.


Un progetto sperimentale efficiente varia più fattori in una sequenza intelligente e controllata. I dati di risposta possono essere raccolti poi in modo intelligibile.


Che unisce tutti i fattori e i loro livelli può diventare troppo grande e costoso di un'attività, in modo informati detrazioni devono essere fatte su quali fattori genererà i dati più pertinenti che forniranno informazioni sufficienti per ottenere risultati sicuri. La sequenza di piste nell'esperimento deve essere randomizzata. Randomizzazione è fondamentale per dare tutti i fattori esterni un'uguale possibilità di influenzare ogni esecuzione dell'esperimento. Un esperimento non randomizzati si erge un grande rischio di fattori esterni che agiscono in maniera sistematica, aggiungendo il rumore alla risposta. Più set di piste sperimentale, chiamati replica, fornirà ulteriori dati e una maggiore fiducia nella valutazione dei risultati. Se il bilancio permette, conducendo le repliche più è auspicabile.


Esperimenti con successo progettati mostrerà il rapporto tra la variazione di livello di ciascuno dei fattori e il cambiamento in risposta. Una volta che questi rapporti sono comprese, può essere utilizzati per trovare soluzioni "Qual è il miglior" per elaborare il miglioramento e la variazione di riduzione. Progettazione di esperimenti è una parte cruciale della metodologia Six Sigma. Permetterà di vedere nel cuore del processo e ciò che realmente si spinge.

Monday, November 28, 2011

Sei Sigma Tools

Le statistiche sono al centro del potente metodologia di Six Sigma miglioramento della qualità. Vale la pena di conoscere alcuni dei più importanti degli strumenti statistici Six Sigma.


Carte di controllo


Il grafico di controllo è lo strumento fondamentale del controllo statistico di processo; una tecnica collaudata per il miglioramento della produttività. Esso controlla la variazione delle caratteristiche chiave e indica l'intervallo di variabilità che è costruita in un sistema. Carte di controllo forniscono informazioni diagnostiche sulla capacità di processo che può essere utilizzato per analizzare la variazione nei dati di processo per dimostrare se un processo opera costantemente. I limiti del controllo grafico sono contrassegnati da limiti di controllo superiore e inferiore che sono calcolati applicando le formule statistiche ai dati dal processo. I punti dati che cadono di fuori di questi limiti rappresentano variazioni dovute a cause irregolari, che possono essere identificate ed eliminate. Carte di controllo sono efficaci nella prevenzione dei difetti e contribuirà a garantire che il vostro processo esegue costantemente. Da loro, può, in un modo preciso, monitoraggio, controllo e migliorare le prestazioni del processo nel corso del tempo. Questo vi permetterà di essere in grado di predire le fluttuazioni, ridurre i costi e garantire che il processo ha una maggiore capacità di efficace.


Modalità di guasto e l'analisi di effetti (FMEA)


FMEA è un approccio strutturato potente che consente di identificare e contrastare i punti deboli nella fase precoce di concezione di prodotti e processi. Utilizzo FMEA consente di analizzare qualsiasi sistema o sottosistema nella fabbricazione o terziario nelle prime fasi del processo. Questa metodologia sistematica identifica le possibili modalità di guasto in un sistema causato da carenze di progettazione o di elaborazione. Identifica anche progettazione critici o significativi o le caratteristiche di processo che richiedono controlli speciali per prevenire o rilevare le modalità di guasto. FMEA migliora la qualità di prodotti, servizi e processi evitando problemi che si verificano. Esso documenta e tracce di azioni intraprese per ridurre il rischio mentre si integra con la metodologia DMAIC.


Istogramma


Un istogramma viene utilizzato per riepilogare graficamente la distribuzione di un set di dati. Dividendo l'intervallo di dati in segmenti di dimensioni altrettanto è costruito un istogramma. Questo strumento di dati consente di rapidamente e facilmente rispondere a diverse domande importanti: quale distribuzione ha i dati? Qual è la risposta più comune del sistema? Sia i dati simmetrica o contiene valori erratici?


Diagramma di Pareto


Un grafico di pareto viene utilizzato per riepilogare graficamente l'importanza relativa delle differenze tra gruppi di dati. Un grafico di pareto è costruito da dividere l'intervallo di dati in gruppi. L'asse verticale del grafico di pareto è la percentuale cumulativa, e l'asse orizzontale del grafico di pareto è i gruppi di variabili di risposta. A differenza di istogramma, il diagramma di pareto è ordinato in decrescente di grandezza di frequenza. Il Pareto grafico consente di concentrare i vostri sforzi per raggiungere i più grandi miglioramenti identificando le questioni più grande, il processo di fronte. Identifica il 20% delle fonti che stanno causando l'80% dei problemi.

Sunday, November 27, 2011

Sei Sigma distribuzione In organizzazioni più piccole

Six Sigma non è solo per grandi multinazionali. Mentre ci sono difficoltà insita nell'attuazione di Six Sigma in una piccola azienda, piuttosto che un grande business può essere superati. Six Sigma può lavorare in qualsiasi attività di dimensioni perché la natura di Six Sigma è dipendente da caratteristiche inerenti a qualsiasi attività commerciale, non sulle dimensioni di un business. Organizzazioni più piccole, spesso, sono a corta di risorse e competenze in iniziative di cambiamento. Tuttavia, essi hanno anche i flussi di processo più flessibili, più corta catena decisionale e maggiore visibilità del senior management. Organizzazioni più piccole in realtà efficacemente possono stabilire Six Sigma più veloce di grandi imprese se portata di distribuzione è gestito correttamente.


Campo di applicazione della distribuzione


Six Sigma è progettato per la distribuzione di all-inclusive in un'organizzazione. Tuttavia, s maller organizzazioni hanno vincoli che limitano la loro capacità di avviare un'implementazione di Six Sigma su larga scala. Se l'organizzazione non dispone di risorse per creare un'infrastruttura per la distribuzione di Six Sigma di tutta l'organizzazione poi iniziare con un programma pilota.


Una delle bellezze di Six Sigma è che la sua metodologia centrale è scalabile. Six Sigma, sottolinea la formazione intensiva e analisi estesa — caratteristiche qualitative che funzionano indipendentemente dalle dimensioni dell'organizzazione. Allo stesso modo, sei Sigma DMAIC (progettazione, misurare, analizzare, migliorare e controllare) disciplina s lavoro non importa la dimensione dell'organizzazione o anche le dimensioni del progetto Six Sigma. Un piccolo progetto di Six Sigma può produrre risultati significativi. Miglioramenti di innovazione nei processi e redditività bottom-line vengono non dalla quantità di risorse, ma la qualità e l'intelligenza con cui sono impiegati.


Organizzazioni di piccole e medie dimensioni non possono avere le risorse delle grandi imprese; Tuttavia, nella maggior parte dei casi, più piccole organizzazioni possono essere più agile, flessibile e focalizzato sui risultati. Si avvicina l'implementazione iniziale di Six Sigma, attraverso un programma pilota produrrà risultati tangibili senza sopraffare le vostre risorse da un piccolo progetto di "colpo rapido". Questi risultati possono quindi essere replicati in tutta l'organizzazione, in molti casi anche più velocemente che in una grande organizzazione.


Questioni critiche alle organizzazioni più piccole


Quando si distribuisce un pilota progetto di Six Sigma, ci sono diverse questioni importanti da considerare inerente alle organizzazioni più piccole. In primo luogo, la scelta di un progetto è fondamentale. Il progetto pilota imposterà il tono per la distribuzione di Six Sigma, quindi dovrebbe essere una buona che può mostrare risultati significativi e visibili in un periodo di tempo ragionevolmente breve. Il progetto chiaramente deve affrontare uno o più obiettivi aziendali contribuendo così a una o più misure aziendali fondamentali. Ogni progetto deve essere anche completable entro tre o quattro mesi, quindi attenti upfront scoping è essenziale. Progetti devono essere continuamente monitorati e aggiornati per la gestione della linea durante recensioni aziendali esistenti.


Un altro problema è la formazione. In organizzazioni più piccole, formazione budget e soprattutto il tempo disponibile da dedicare personale per la formazione è limitato. Così, non è sempre pratico per il personale di essere assente dai propri doveri quotidiane a frequentare i mesi di allenamento. Fortunatamente, ci sono alcuni consulenti di Six Sigma che possono offrire la necessaria formazione Six Sigma in un formato accelerata e persino in loco. Così, più piccole organizzazioni possono dare loro popolo la necessaria formazione con meno interruzioni per il loro business normale, migliorare le sinergie interne fornendo nel contempo una maggiore flessibilità organizzativa.


Sei squadre di implementazione di Sigma possono rilevare le restrizioni di risorsa fondamentale, spesso a causa di una limitazione di personale dove le persone sono disponibili per le funzioni di progetto solo su base part-time. È essenziale al inizio del progetto che le persone giuste sono coinvolte, facendo le cose giuste. Una forza piccola ma impegna le persone giuste con un'adeguata formazione, data l'autorità appropriata andrà lontano a ottenere le cose iniziate. Fluida e buona comunicazione è anche critica.


Al completamento del pilota Six Sigma, la scala della distribuzione viene quindi espanso ad altre aree dell'organizzazione, che incorpora le lezioni apprese dal progetto pilota. Proprio come è molto più difficile per una grande nave a girare più una piccola nave, più piccole organizzazioni possono modificare e adattare più rapidamente di organizzazioni di grandi dimensioni. Che non significa che le piccole organizzazioni automaticamente avrà successo durante la distribuzione di Six Sigma, ma apportando modifiche prendere posto e ottenere il buy-nei cambiamenti sono più facili.

Saturday, November 26, 2011

Raccogliendo un piccolo programma di contabilità aziendale

Un programma di contabilità di piccole imprese dovrebbe compiere tre attività: traccia le entrate e le uscite, generare forme di affari e tenere registri dettagliati per altre attività e passività.


Rilevamento delle entrate e le uscite


Il compito di tracciare un business entrate e spese è davvero il compito più importante di un sistema contabile. Se possedete o gestire una piccola azienda, ovviamente, è necessario qualche strumento per misurare il vostro reddito e il flusso di cassa.


Sebbene programmi libretto degli assegni come Quicken e Microsoft Money mantenere poco più di un libretto di assegni, è effettivamente possibile mantenere record finanziari per un diritto di affari di un libretto di assegni. Per fare questo, è semplicemente classificare depositi come cadere in una categoria di reddito. E quando si scrive un assegno o effettuare alcuni altri prelievo, è classificare le spese come cadere in qualche categoria di spesa.


Un problema con l'utilizzo di un programma di libretto degli assegni, tuttavia, è che utilizzando un programma di libretto degli assegni, si sono implicitamente utilizzando contabilità di cassa-base per tenere traccia delle vostre entrate e le uscite. Contabilità di cassa conta reddito quando si riceve un deposito e conti spese quando si scrive un assegno.


Contabilità di cassa è facile da capire, e ciò significa che siete meno probabilità di fare errori in attuazione della stessa. Contabilità di cassa-base è generalmente troppo imprecisa per le imprese più complicate. Se si utilizza l'inventario nel vostro business, ad esempio, contabilità di cassa non è molto accurata — e l'Internal Revenue Service non lo consente.


E ci sono altre circostanze, anche, nella quale cassa contabilità produce errori gravi e solitamente inaccettabili in precisione. Ad esempio, se si riceve spesso denaro prima che avete guadagnato in realtà esso o se implicano spesso le spese molto tempo prima che realmente dovete pagare per loro, è necessario utilizzare un programma di contabilità più sofisticato rispetto a un programma di libretto degli assegni.


Generazione di forme di Business


La seconda attività che un programma di contabilità di piccole imprese dovrebbe aiutare con è la generazione di forme di business. La forma più comune di affari è semplicemente un controllo. Qualsiasi aiuto di programma libretto degli assegni fate questo. Altre forme di affari che le piccole imprese devono produrre comunemente comprendono le fatture, note di credito, le dichiarazioni mensili, ordini di acquisto e così via.


Se si dispone di una piccola azienda con requisiti di forma molto semplice — forse hai bisogno soli controlli — poi un programma libretto degli assegni può funzionare molto bene per te.


Tuttavia, se avete esigenze di generazione di business estesa o complicata forma, un più piccole imprese contabilità pacchetto completo, come ad esempio di Intuit QuickBooks, di Peachtree contabilità completa o Microsoft Small Business Accounting farà un lavoro migliore per voi.


Se producete forme più complicate, ma si producono queste altre forme con un programma di elaborazione testi, un programma di libretto degli assegni ancora può funzionare per voi.


Registrazione dettagliata, mantenendo per le altre attività e passività


La terza attività che un programma di contabilità di piccole imprese dovrebbe aiutare con è registrazione dettagliata dei vostri beni più importanti e la passività. Un programma libretto degli assegni consente di tenere buone registri dettagliati di cassa, e per alcune aziende che è la principale risorsa. Ma molte piccole imprese hanno altre significative attività e passività che hanno bisogno di tenere traccia, ad esempio, crediti, inventario e debiti vendor.


O meno gli strumenti di contabilità del programma di un particolare software forniscono un'adeguata tenuta dei registri attivo e del passivo dipende dalla situazione. Nessun programma di contabilità di piccola impresa, tuttavia, non tutto ciò che avete bisogno di fare. Qualsiasi programma di contabilità che fornisce un ampio elenco di caratteristiche, per sua stessa natura, diventa una sfida da utilizzare. Ad esempio, lo spostamento alla base della contabilità per competenza aggiunge un intero livello di complessità al record finanziari mantenendo e tenere registri dettagliati di inventario aggiunge un altro strato.


Per questi motivi, anche quando un particolare programma non fa tutto ciò che vi occorre per fare, la scelta migliore può essere ancora per usare il programma — e poi semplicemente vivere con le sue carenze.

Friday, November 25, 2011

10 Don ' TS per iniziare una nuova attività

C'è un sacco da fare quando fate un passo per conto proprio. Nel vostro entusiasmo, è facile essere ingenui - sono stato lì. Non lasciate che possibili deviazioni drenare il vostro entusiasmo per il tuo sogno. Ciascuno di questi Don ' TS è una deviazione si può e si deve evitare di iniziare il vostro business forte e veloce.


È importante essere realistici su ciò che è importante e che davvero ti aiuterà più. Striscia via la fantasia per garantire il vostro successo. O infatti cadrà fra la statistica 4 fuori 5 nuove imprese che non riescono. Uomo avvisato mezzo salvato. Avere successo.


1.Non nascondiamo nel vostro ufficio.
Non si sa quanto siete bravi fino a uscire e mostrare loro. Utilizzare tutti gli strumenti di marketing faccia a faccia nel vostro kit. Mi chiedono se avete bisogno di più.


2.Non abbiate paura del telefono cellulare.
Quando siete nel business, il telefono è tuo amico. Si tratta di un'ancora di salvezza ai vostri clienti. Usare saggiamente. Mi chiedono se avete bisogno di competenze per migliorare i risultati.


3.Non si assumono la vostra famiglia e amici saranno o farà riferimento a voi tutti i client è necessario.
Si sanno come famiglia e amico. Vostro business crescerà esponenzialmente, non appena si inizia a lavorare di fuori di quel cerchio. Non aspettare. Raggiungere di fuori di quella zona di comfort più veloce che puoi.


4.Non andare da sola.
Sollecitare il sostegno degli altri - esperti avete bisogno (legali, banchiere, finanziaria, tasse, guru di computer, di marketing), tuo meglio campione, il tuo migliore amico, un gruppo di sostegno dei coetanei, un trainer, un allenatore, o se si sono auto-disciplina, utilizza programmi di nastro audio, libri e corsi. Trovare che una combinazione è migliore.


5.Non ignorare la pianificazione.
Avete bisogno di un business plan, un piano di marketing, un bilancio, una timeline e obiettivi. Nessuno mai vince il Tour de France, senza sapere dove va su ogni tratto del percorso.


6.Non minimizzare o chiedere scusa per iniziare il vostro commercio a nessuno. Non lasciate che nessuno pioggia sulla tua sfilata. Può significare bene. Essi possono pensare che essi stanno proteggendo voi, la vostra famiglia o la vostre finanze dalla rovina. Seguire il vostro intuito.


7.Non spendere un sacco di tempo o denaro sul vostro business cards/fissi/logo/ecc
L'aspetto e il contenuto cambierà probabilmente come è perfezionare vostro business e il vostro target di mercato semestralmente almeno per i prossimi anni di coppia.


8.Non rimandare aprendo le porte del vostro business, fino a quando tutto è pronto.
La verità, è un work in progress e non sarà mai fatto e che è OK.


9.Non iniziare con la tua pagina web.
È un uso costoso del tempo davanti. Esso non deve essere nel percorso critico. Sì, avete bisogno di uno. Ma non porterà in vendite. È semplicemente uno strumento di credibilità, come le pagine gialle usato per essere.


10.Non abbandonare la tua famiglia e diventa un maniaco del lavoro per ottenere il vostro bambino fuori dalla terra.
Piano di tempo con loro; rendere importante come quella successiva vendita o contratto. Dopo tutto, hanno investito equità sudore più probabile. Così si desidera li intorno a te quando assaporare successo troppo.

Thursday, November 24, 2011

Che cosa è la società Conference Call!

Molte imprese hanno a lungo utilizzato i servizi di una società chiamata in conferenza per diffondere il loro messaggio alla comunità degli investimenti, dove professionisti investimento potevano sentire molte ditte in giorni diversi. Per accogliere coloro che non potevano viaggiare, la conferenza chiamare consentiti centinaia di analisti di sentire una presentazione e porre domande in tempo reale.


Ma l'accesso era il pedaggi è solitamente ristretto e spesso coinvolti a lunga percorrenza. Occasionalmente un broker amichevole sarebbe prestito suoi codici di accesso, alcune delle quali trovato la loro strada a Internet. Di conseguenza, potrebbero essere sommersi conferenze.
Internet offre ora una sede molto più pratica per la chiamata in conferenza. Con il suo basso costo e la capacità di ospitare molti ascoltatori è ora pratico aprire una chiamata in conferenza a quasi nessuno (almeno ad ascoltare). E ora, fare un numero crescente di aziende.


Ad esempio, un recente articolo del Wall Street Journal correlati come aziende fanno questo come un modo efficace per controllare il balbettio irresponsabile su Internet. Utenti che postano inattivo chiacchiere ora attirano risposte precise da altri che hanno sentito la storia reale su una chiamata in conferenza. Di conseguenza, sono controllate le registrazioni irresponsabile.


Aziende come la capacità di fare una dichiarazione pubblica e quindi essere esente da goverment limitazioni su come devono essere rilasciati informazioni sugli investimenti. E gli investitori individuali come esso troppo, come accesso a queste informazioni li ottiene l'accesso alle informazioni che lentamente solo una volta raggiunsero l'investitore medio.
Utilizzo di Internet ha molti vantaggi oltre l'istantanea internazionale rilasciare che risultati. È possibile salvare i file audio in modo che la chiamata in conferenza può accedervi più tardi in un momento più conveniente. Inoltre è possibile modificare le porzioni insignificanti di ogni conferenza. Naturalmente, ci sono alcune limitazioni.


Se tutti potrebbe porre una domanda, risse reale potrebbero tradursi in quanto le conferenze divennero incontrollate. Così la maggior parte dei sistemi di Internet limite che può porre una domanda. Un eccezionale vantaggio per l'investitore medio è di testimoniare direttamente la gestione di un'impresa in azione. Mentre l'informazione potrebbe essere lo stesso, un investitore guadagna la fiducia nella gestione che presenta un virtuoso performane più di uno che è difensivo, esitante e obfuscative. I dettagli da parte, la velocità di risposta e altri elementi che non ottenere incorporate nel rapporto dell'analista possono aggiungere un sacco per la comprensione.


In precedenza, un investitore piccolo solo tale accesso potrebbe essere stato alla riunione annuale di una società. Diverse aziende hanno aperto per fornire servizi di teleconferenza investimenti in una forma o un altro su Internet. Alcuni richiedono tasse l'appartenenza e l'utente, ma la tendenza sembra essere verso società di finanziamento del servizio a basso costo e libero o accesso molto basso costo da parte del pubblico.


Si aspettano che le imprese più utilizzerà i servizi di una società chiamata in conferenza per dissiminate loro informazioni a una sezione più ampia della popolazione, compresi gli investitori e i dipendenti. Si dovrebbero incoraggiare le imprese che siete interessati a farlo. Questa forma di comunicazione è ancora un'altra forma di democrazia azienda finale.

Wednesday, November 23, 2011

I segreti indicibili sull'incorporazione... Da un primo Timer che ha imparato in ritardo

Vi siete mai chiesti che cosa vuol dire essere incorporati? Se vale davvero la pena il tempo e il denaro.... e in ogni caso, solo quanto tempo o denaro potrebbe costare? È per me o la mia attività? Come posso fare? E infine, perché non ho sentito su questo prima?


Beh, le probabilità sono che avete sentito parlare di essa, ma che cosa hai sentito si è spaventato, o era errata. Fino ad ora, forse non l'hai ancora fatto alcuna ricerca personale. Si raccolse un rumor o suggerimento o allusioni, qui o là... ma questo è tutto. Nessun esercizio attivo... e ancora una volta, probabilmente perché che cosa hai sentito può avere solo scoraggiato ti da anche spendere tempo sull'argomento.


Bene, complimenti. Si è infine in un luogo che è possibile avviare comodamente.


Perché scrivere circa quelle circostanze? Perché ho vissuto li e per la mia delusione estrema di sé, non volle questioni nelle mie proprie mani per indagare.


Sono stato un piccolo, una persona, affari autonomo per 17 anni... e non fu incorporata. Lei sa, crescendo, soldi e cose come questa non appena ottenere discusso nella mia famiglia. Non che è portato alcun marchio di infamia come sesso o simili... mia gente solo che non sapevo. Quando sono andato al college, e anche se ero un'economia "major", non si ricoprono in una qualsiasi delle classi. I sorta di appena emerse o trasformato in essere nel business e non è mai stato grande (o abbastanza intelligente) di avere un consulente aziendale. Ho avuto un contabile, ed è stato bravo a tenermi conforme alle regole di IRS per il business di tipo imprenditorialità in che ero. Penso che ha pensato che avevo fatto una scelta di non essere incorporato... mia struttura aziendale non era la sua attività; sua attività fu tenermi compatibile con le regole stabilite per il business che ero in. Mio presidi (ero rappresentante un costruttori) probabilmente pensato che sapevo che cosa stavo facendo e comunque, come lungo come stavo vendono i loro prodotti. che cosa si preoccupano. Poi c'è il mio concorrenti... anche gli amichevole... o i ragazzi durante le riunioni della camera di commercio. Come si cura... destra???


Ma un giorno, a dispetto di me stesso, ho inciampare in un buon libro di riferimento, e ha aperto gli occhi grandi come piatti.


Ho imparato che una piccola azienda (fatturato inferiore a $75.000, principalmente le commissioni) potrebbe incorporare e fare così professionalmente per sotto $1000; che se fossi stato in precedenza incorporato (LLC o capitolo S), potuto pagato circa la metà come gran parte delle tasse come fatto 17 anni mi era stato facendo solo un programma C, più avrebbe avuto molto meno responsabilità.


Una volta ho imparato che questo è stato possibile, ho cominciato ad andare circa l'apprendimento come e dove... e questo può fare la differenza.


Sembra che i due stati migliori sono Delaware e Nevada e Nevada ha un bordo a causa delle tasse dello stato.
E a proposito, tuo locale avvocato o un commercialista a meno che non concesso in licenza in quegli stati probabilmente non sta per essere la vostra fonte migliore di aiuto o informazioni e non certo il più basso dei costi.


Se si dovesse iniziare la vostra ricerca su Internet, scoprirete presto il prossimo problema... come scegliere. Dovete essere molto attenti qui. Ci sono aziende che si venderanno servizi per denaro che davvero non è necessario spendere, anche se consegnare tutti i servizi. Ci sono quelli che vi sembrerà di essere veri affari a 300 dollari o meno... ma si ottiene molto poco. I fatti sono che è possibile ottenere le forme e le scartoffie libero dalla maggior parte degli Stati... ma non la guida "Vai con"... e se vi sono farlo voi stessi, vuoi qualche aiuto.


Il punto: scegliere e valutare attentamente. Se lo fai, probabilmente troverete te utilizzando i servizi di un servizio di metà-competitivo-prezzo e si otterrà il buon valore. Si può fare da soli con un servizio... e sarete stupiti quanto è possibile salvare e beneficio.


non fare come ho fatto per molti anni e ignorarlo o sento che non può essere fatto. ORA è il momento di iniziare e smettere di overpaying le tasse.

Tuesday, November 22, 2011

5 Modi per Jumpstart tuo nuovo Business vendite dirette

A partire da una nuova attività di vendita diretta è un momento molto emozionante. Questo è quando tua energia e l'entusiasmo per il tuo nuovo business è più grande e l'opportunità per il tuo business a decollare davvero. Segui questi 5 semplici passi per dare il tuo business jumpstart che ha bisogno per avere successo!


1. Agire – non c'è momento migliore di oggi per iniziare e Costruisci il tuo nuovo business vendita diretta. Le statistiche hanno dimostrato che coloro che ottenere la loro attività andando subito, quando loro eccitazione è up, avranno un tasso di successo molto maggiore.


2. Fare un piano – come si potrebbe desiderare di saltare in testa prima nel vostro business nuovo, c'è un modo migliore per il successo a lungo termine e che deve fare un piano. Pianificare le vostre attività quotidiane davanti a tempo e li pianificare di conseguenza. Aderire al vostro programma! Pianificazione e schedulazione il tempo dedicato alla vostra attività vi farà più organizzato e a sua volta più concentrati, che porta al successo.


3. Conoscere il vostro business – quando appena iniziando una nuova attività di vendita diretta è importante sapere veramente che cosa stai ricevendo in. Conoscere la vostra azienda e la sua storia. Sanno tutti i giocatori principali che si dovrà lavorare insieme. Quando qualcuno chiede domande sul perché ha cominciato con questa azienda si dovrebbe avere una chiara risposta. La più informata che tu sei il più professionale si guarda ai clienti potenziali. Ricerca tutto!


4. Avere obiettivi – dove si vede questo nuovo business che vi? Che cosa sono i vostri breve e obiettivi a lungo termine con il tuo nuovo business? Avendo obiettivi in mente vi aiuterà a spingere voi lungo il cammino, quando i tempi sono duri. Ci deve essere un motivo per voi di essere in affari, in primo luogo.


5. Ignorare tutti gli altri-a volte questo è la cosa più importante da fare quando si inizia una nuova attività di vendita diretta. Ci sono così tante persone là fuori e a volte questo include amici e famiglia che vi dirà tuo business avrà esito negativo. Semplicemente ignorarli e credere in te stesso! Potrete sperimentare molte cadute solitamente prima che si vedrà veramente successo. La chiave è quello di imparare dai propri errori, di andare avanti e a non mollare mai!

Monday, November 21, 2011

Nove modi per ottenere la vostra produttività

Saremo tutti lì. Ballplayers chiamano un crollo. Alcuni lo chiamano una pausa o un funk. Questi sono tempi quando non sembrano avere tanta energia o la passione per il vostro lavoro. Non riesco a ottenere come eccitato (o eccitato a tutti) circa i compiti di fronte. Tu sei meno produttivi, e non ti senti buono sul tuo lavoro neanche. Oltre a ciò, la qualità del vostro lavoro che si è sempre fatto può scivolare pure.


Questa situazione può essere causata da molte cose e può interessare sia individui e gruppi. Indipendentemente dalle ragioni per la situazione, ci sono modi specifici, prevedibili per andare oltre il funk. Quando si applicano questi suggerimenti (e alcuni di essi è possibile applicare entro un minuto di finitura in questo articolo) puoi sollevare il morale e la tua produttività e cominciano a darvi la schiena di ritmo.


Poiché non vi è alcun motivo per aspettare oltre, cominciamo!


Per iniziare. Azione è la forza più importante che abbiamo. Agire, qualunque essa sia, farà una grande differenza. Spesso la nostra energia è attraversata da procrastinazione. Lou Holtz, allenatore di calcio di lunga data, ha detto, "Quando tutto è detto e fatto, c'è molto più dirsi che a farsi." Smettere di parlare di esso o a pensarci e per iniziare. Fare qualcosa. Fare nulla. Per iniziare!


Simularlo. Dale Carnegie ci ha insegnato che se noi "atto entusiasta, saremo entusiasti." Questa è una verità fondamentale. Se non immediatamente prendere azione, è possibile iniziare da ottenersi eccitato circa il compito. Se hai problemi sempre entusiasti il compito, eccitarsi superando il crollo. Che motiverà e aiutarti che andare avanti.


Avviare piccole. Le prime azioni che prendiamo non devono essere di grandi dimensioni. Noi potremmo anche sentire un po ' scoraggiati da ciò che è davanti a noi. Infatti, la dimensione del progetto o ostacolo di fronte potrebbe essere stato quello che ha causato il crollo per cominciare. Importa la dimensione delle vostre azioni. Prendete un piccolo passo adesso.


Pensare in grande. Mentre si può iniziare piccolo, si può ancora pensare grande. Avendo una grande visione può aiutare a motivarlo e farti eccitato. Può essere incredibilmente utile avere una grande visione.


Fissato un obiettivo. Naturalmente il suggerimento di "pensare in grande" è legato alla definizione degli obiettivi. Ma si può avere una grande visione senza veramente avere un obiettivo. Ancora una volta, a questo punto la dimensione dell'obiettivo è meno importante avere un endpoint chiaro che è qualcosa che si vuole veramente. Non ho fatto questo il primo suggerimento, anche se si potrebbe sostenere che dovrebbe essere. Perché non io? Perché a volte la gente procrastina nel fissare un obiettivo! Avete bisogno di questo passaggio, e se è possibile ottenere che chiara messa a fuoco all'inizio, tutto il meglio.


Avere un aiuto. A volte un compito è più facile se hai qualcuno per lavorare con. Ottenere un collaboratore per condividere il carico sul vostro progetto e offrono per aiutarli in cambio. Chiedere a un vicino di casa per una mano. Loro mano o loro cameratismo può essere quello che ti stimola, o forse è la responsabilità che proviene da un'altra persona dicendo, "io sono pronto, dove si comincia?"


Ottenere alcuni consigli. Parlare con qualcuno che conosce il progetto o attività. Chiedere a beneficio della loro esperienza. Ottenere le loro idee su come procedere. Loro consigli sarà utile, e vi sentirete probabilmente qualche sostegno delle vostre azioni.


Avere un piano giornaliero. Fare un po' di più ogni giorno. Un grande sforzo di oggi è grande, ma se essa non è seguita a domani potreste trovarvi a destra indietro dove avete iniziato emotivamente e psicologicamente. Avere un piano giornaliero e che il piano di lavoro. Lavorare costantemente sul compito o progetto e troverete la vostra energia e l'entusiasmo crescente. Presto il crollo saranno un ricordo lontano.


Impostare una ricompensa. Forse vi ricompenserà te stesso con la vostra cena preferita, o una notte fuori o un nuovo CD. Pick qualcosa commiserare con il vostro compito e qualcosa che è motivante per voi (o il vostro team). Non sarà lungo fino a quando non potrete godervi le ricompense che è possibile impostare per te stesso.


Johnny Cash ha scritto e cantato una canzone chiamata "Get Rhythm", e l'ultimo coro va... .


Ottenere il ritmo quando si ottiene il blues
Ehi, ottenere ritmo quando si ottiene il blues
Ottenere un rock ' n' roll Feelin ' nelle tue ossa
Ottenere i rubinetti, le dita dei piedi e ottenere andato
Ottenere il ritmo quando si ottiene il blues


Tutti questi suggerimenti tornate a tale consulenza musica. Quando entriamo in un ritmo, otteniamo fuori della nostra pausa e in produttività e quella maggiore.


Vai avanti, ottenere il ritmo di oggi!

Sunday, November 20, 2011

Rispondendo "perché voi, perché piano Now� - un componente critico di un Business vincente

Piani aziendali continuano ad essere un elemento essenziale del processo di raccolta di capitali. Essi devono convincere gli investitori a prendere nota - gli investitori che si sono accorti oggi a causa di alti-e-bassi che hanno sperimentato negli ultimi anni.


Aggiungendo alla sfida finanziamento è la pletora di alta qualità imprese sia pubbliche che private, in cui gli investitori possono scegliere di investire. In questo ambiente, sempre di più gli investitori stanno chiedendo le aziende che cercano di capitale la domanda "perché voi, perché adesso"?


La questione sembra semplice in un primo momento, ma ha molte complessità. Il team di gestione deve delineare chiaramente ciò che è circa l'opportunità di business che lo rende tale un buon investimento ora. Questo investimento doveva procedere un anno fa per cementare una posizione di leadership di mercato? Oppure, è l'impresa prima del suo tempo - mercato lenta adozione causerà lente vendite per i prossimi anni, e come tale, deve attendere l'investimento. Domande come queste, basato sui fallimenti di investimento da questi ultimi anni, continuano a superficie e devono essere affrontati dal team di gestione nei loro piani aziendali.


Allo stesso modo il team deve affrontare quello che è, che li rende in modo univoco qualificato per avere successo. Fa il team hanno tecnologia proprietaria (e da proteggere), talento di gestione e di esperienza che i concorrenti non lo partner strategici a lungo termine? Secondo la Growthink Presidente, Dave Lavinsky, "squadre di gestione devono dimostrare agli investitori perché sono unici e perché avrà esito positivo. Solo non può affermano che meraviglia sono - hanno bisogno di dimostrarlo attraverso dettagliare passato successi e qualifiche uniche."


Un business plan che non riesce a indirizzo la "perché voi, perché adesso" domanda, è più probabile un business plan che resterà nello stack del "non ora" piani aziendali. Piani aziendali devono presentare un argomento convincente di perché l'investitore dovrebbe investire e nel nostro mondo veloce-percorsa con incredibile opportunità e costo-opportunità, perché gli investitori dovrebbero investire ora.

Saturday, November 19, 2011

Crescita del business richiede l'efficacia individuale

Quando leggiamo la crescita del business nei periodici d'azienda superiore, si riferiscono sempre alle multinazionali. Io non sono una grande azienda. Anche non sto a incorporato.


Ma allo scopo di questa discussione, che del vostro business come una società. Tenete la carica di Presidente di questa società, e sei responsabile per il suo successo o fallimento. Tu e i membri del team sono azionisti nella vostra corporation, ed è vostra responsabilità di vedere che il valore dello stock aumenta negli anni a venire.


Se la vostra azienda sta crescendo, avrà una tendenza per continuare a crescere perché stai facendo le cose bene. Al contrario, una società che è andando all'indietro o la compattazione ha la tendenza a continuare a andare indietro o ridursi fino a agito su da una forza esterna. Tutti gli ufficiali responsabili di azienda sa che, a meno che la società sta crescendo, sta mostrando i primi segni di morte. Come capo della vostra società (sia esso 1, 5 o 50 persone), voi dovete rendervi conto che questo si applica a voi pure.


Tuttavia, perché lei è anche una persona, avete un vantaggio enorme rispetto anche la più grande società. Pensare di qualsiasi grande società multinazionale. Si può raddoppiare la sua produzione in un solo giorno? Naturalmente non. Si può raddoppiare le vendite in un solo giorno? Naturalmente non. Esso potrebbe piace, ma la sua crescita deve essere graduale e costante, a causa delle complessità di una grande organizzazione. Eppure una persona può doppia, tripla, quadrupla il suo efficacia in un mese o meno. Piccole imprese hanno la flessibilità, il controllo e la reattività che mancanza di giganti aziendali.


Può crescere e migliorare come una persona di almeno il 10% all'anno? Naturalmente è possibile. In realtà, gli esperti stimano che una persona può aumentare la sua efficacia ovunque dal 50% al 100% e più entro 30 giorni. Ora applicare tale per l'intera azienda.


Alcuni esempi:


Ho ho aumentato i lettori di questo newsletter 300% negli ultimi 60 giorni.


Nel suo anno da matricola in collegio mio nipote ha ottenuto un 2.1GPA primo semestre; ma ottenuto motivati a studiare, applicato a se stesso e consegnato un 3.6 GPA per il secondo semestre.


Ricordo i giorni nelle vendite quando mia agenda sembrava neve pura (no appuntamenti). Poi ho accettato una sfida di avere 10 appuntamenti sui libri ogni settimana (la maggior parte dei miei coetanei una media di 3-5 appuntamenti). Vendite dell'anno mio precedente divennero mio vendite mensili.


Storia è piena di persone che ha superato la loro performance precedente in misura quasi incredibile (artisti, atleti, musicisti, oratori, i leader politici e militari, per non parlare gli stracci aziendali alle storie di ricchezze).


Pensate a che cosa questo significa. Se lei perdete anche un'ora di tempo produttivo ogni giorno di lavoro, aggiunge fino a 250 ore all'anno. Se tu avessi un dipendente che ha perso molto tempo, sarebbe tenerlo sul libro paga o fuoco lui?


Qual è il vostro valore di tempo all'ora? Moltiplicate questo per 250 e si può vedere che cosa stai buttando via. L'effetto è aggravata quando si tally il costo per ogni membro del tuo team. Se la tua azienda paga per questo ora sprecato o no, non è importante. Piuttosto, che cosa può fare ora per migliorare l'efficacia di ogni membro della vostra squadra?


Ecco la sfida da Earl Nightengale:


"Quanto sei degno adesso, oggi, come una società? Qual è il valore oggi, a te stesso, la tua famiglia, la vostra azienda? Ho f eravate un investitore esterno, un estraneo, avrebbe investito in questa società? Ciò che l'attenzione sono si dando alla crescita della vostra società?"

Friday, November 18, 2011

Perché guarda bene sempre vi darà più traffico

Nessun Webmaster o persona con qualsiasi presenza online può permettersi di ignorare il soggetto del traffico. Senza sufficiente traffico, nessun sito può mai sperare di avere successo. Eppure la realtà sul terreno è che la concorrenza per il traffico è feroce e per questo motivo che la maggior parte dei webmaster sono sempre in lotta per ottenere e mantenere un ragionevole flusso di traffico al proprio sito.


Il contenuto è re, ma si bisogno a buon veicolo A Carry It In
Non non c'è nessun negare il fatto che il contenuto è re e sarà sempre il determinante per quanto traffico tuo sito può in realtà attirare e trattenere. Ma è anche altrettanto vero che avrete bisogno di un veicolo per portare tale contenuto. Ottenere leggerà difficilmente buoni libri se non sono gradevolmente condizionati, completare con una bella copertina ben progettata. Lettori troveranno difficile da leggere se le pagine non state ordinatamente e gradevolmente gettate così che la lettura è fatta più piacevole possibile.


Questo vale ancora di più nel mondo online, perché non è molto facile da leggere qualcosa su un computer per lungo tempo. Questo significa che i webmaster e sito proprietari hanno rendere tale sforzo supplementare per presentare il loro contenuto in un modo che è attraente e piacevole per gli occhi come possibile.


Date un'occhiata più da vicino a elevato traffico dei siti
Basta prendere il tempo di dare un'occhiata più da vicino a vostri siti preferiti, ad alto traffico. Rapidamente si noterà che senza eccezioni, tutti loro sono splendidamente e gradevolmente progettati in modo tale che è facile per voi per fare il vostro senso intorno al sito.


Buon web design non attirerà l'attenzione al design come tale, ma persone troveranno inconsciamente le rimanere più a lunghi nel sito e finiscono per godersi la loro visita immensamente. Diventa anche più facile attirare nuovamente indietro per più visite. Tutti sanno il valore dei visitatori di ritorno in qualsiasi sito.


Eccellente Web Design può essere libero
Questa affermazione può suonare come una bugia anche per molto esperto, perché la gente spesso hanno pagato fuori un sacco di soldi e hanno ancora finito con un design schifoso. Quindi come può uno ottenere un buon disegno gratuitamente? O una scelta esclusiva sorprendentemente ben progettata e attraente di modelli che sono liberi? La verità è che il design superiore diverse aziende hanno modelli di business diversi e alcuni di questi modelli di business a favore dell'utente nel dare gratuitamente alcuni servizi che non ricevono molti clienti paganti.


Un sito in cui gli aspetti di progettazione e modelli disponibili si distinguono è Sitekreator.com. Che cosa ha ulteriormente contribuito alla rapida crescita di questo sito è il fatto che il web design e costruzione di strumenti presso il sito sono molto facile da usare anche per i neofiti. Altri punti forti e utile che sporgono per gli utenti sono la consistenza del layout e la formattazione e la facilità con cui si può passare tra disegni rapidamente e senza dover interferire con il contenuto. Webmaster gravi o orientati al marketing persone ameranno anche le statistiche di traffico del sito che sono molto facili da seguire e analizzare in modo da attuare miglioramenti e regolazioni rapidamente al sito.

Thursday, November 17, 2011

Come aumentare vendite 100% In 9 mesi o meno

Abbiamo visto tutti un paio di persone che hanno fatto veramente grande in vendite. Il problema è che è di estrema minoranza. In qualsiasi vendita, commision solo, posizione 95% della forza vendita è a o vicino alla soglia di povertà. Sì, ci sono alcune posizioni che iniziano la gente a $40, 50, anche $60 mila all'anno - ma non sono rigorosamente Commissione e sono solitamente riservati per le persone in modo univoco qualificate e altamente degreed. Ciò che ci accingiamo ad affrontare qui è come trasformare un lavoro medio di vendita, rendendo i guadagni medi in un super soddisfacente, altamente rispettabile e la professione di guadagno superiore.


Lo sapevate che la top 5% della forza vendita guadagna il 75% del reddito? Preferirei essere in quel gruppo. Non sempre hanno a preoccupare dal largo - qualcosa che la gente degreed non completamente Commissione fare.


Regola uno. Mattinate sono per la prospezione. Lo so, ognuno ha paura di chiamare o pensa che il cliente potrebbe pensare tu sei molestare loro - fondamentalmente, ottenere su di esso. Se non chiami tuo popolo, allora qualcun altro sarà (clienti precedenti, nuovi clienti, amici, colleghi di lavoro - chiunque si fanno affari con - Ehi dovrebbe essere reciproco - se ottengo i miei capelli tagliati dal barbiere stesso mi aspetto che lui per raccontare tutti i suoi clienti che vendo XYZ, quando appropriato, ecc...). Ore del mattino dovrebbero essere riservati per fare gli appuntamenti. Lo sapevate che un cliente fresco che hai appena incontrato ha un rapporto di chiusura iniziale molto basso - circa l'1%. I rinvii e gli appuntamenti sono intorno al 50%. Che sarebbe è piuttosto trascorrere il vostro tempo con. Inoltre, rinvii e gli appuntamenti, in media pagare molto di più, sono più facili da chiudere e lasciano i punteggi di feedback grande - quasi ogni professione sales sta iniziando a persone di grado su questi tutti i feedback importante cliente.


Regola 2. Non perdete tempo. Mai visto un gruppo di persone di vendita girando il radiatore acqua o la zona di caffè? Non unirsi a loro. Essi sono solitamente commiserazione su negative scuse per perché essi non stanno facendo abbastanza soldi - l'economia è male, sua è stato lento, il prodotto è troppo difficile da vendere, ecc... Negatività si asporterà su di voi e ucciderà le tue vendite e quindi si sono garantiti per essere oltre il 95% medio guadagnare reddito medio o meno. Darsi da fare. Acquistare un pianificatore di giorno, prendere il tempo di imparare ad usarlo correttamente e pianificare il tuo tempo per riuscire. Rendere obiettivi - utilizzare baby passi - obiettivi facilmente raggiungibili - non avrà esito negativo in questo modo (il numero uno dei motivi per il fallimento con gol è rendendoli troppo grande, troppo veloce - sono irraggiungibili e otteniamo rapidamente depressi). Ma anche non scottarsi. Priorità il vostro tempo. Andare a lavorare a lavorare e poi si sa quando e come prendere tempo fuori. Si farà sempre 10 X meglio quando si è fresca, poi quando sei stanco e usurati. Quando sono tornato da anche un piccolo day 2 week-end alla spiaggia sarei così rinfrescato e pronto che facilmente venderei più la prossima settimana che ho fatto nel mese precedente - sempre. Prendersi delle pause poco una volta al mese. Non dimenticate la vostra famiglia e Dio dovrebbe essere il numero 1 nella tua vita!


Regola 3. Essere interessante ed educare se stessi. Se vivete in una cittadina rurale dove tutti sanno tutto questo non è importante. Ma in periferia e grandi città è necessario mantenere aggiornati sulle notizie. Se avete la possibilità di andare al college. Prendere un corso di educazione degli adulti. Leggi il Business Week, Newsweek, ecc... Essi tenervi aggiornati su quello che sta succedendo nel mondo e darvi soggetti a parlare - terreno comune è possibile stabilire più facilmente con i vostri clienti. Più si conosce e il terreno comune più avete tanto più facile sarà per gestire le obiezioni e altri momenti difficili. Sarà più facile per il cliente di vederti come sta dalla loro parte. Sarà più facile per convertirli tuo registrera - questo è molto importante come amici acquisteranno da voi il 90% del tempo ed essere il più grande fonte di rinvii! È semplice. Il più grande tua rete di amici, più successo sarà. Seguire questo e tu diventerai un beneficiario di ordine, non una laboriosa, underearning media venditore. Questa idea ha azionato persone al # 1 nel paese per tutto da vendite di automobili, Avon, prodotti farmaceutici e mobili.


Essere realmente interessati a vostro cliente e imparare ad ascoltare - Dio ci ha dato due orecchie e una bocca per un motivo. Così sentiremmo due volte come spesso come si parla. Lasciate che il cliente parlare e dire tu sono quello che le loro esigenze.


Li integrano su qualcosa - questo aumenta le vostre probabilità di effettuare la vendita, il 40%! Trovare un terreno comune - fare che pescare? sono in ballo? Mi piace il film recenti, ecc... Anche se non si fanno la vendita scrivere questo un po ' tidbit sulla parte superiore del loro file. Poi, quando si follow-up con loro avrai terreno comune. Quando si vede un articolo su qualcosa di simile clip fuori e allegarla al loro file. Quindi la prossima volta follow-up con loro si sarà soffiare via con il fatto che ricordava loro interessi e che cosa è importante per loro - ora, essi tornerà ed essere meno interessate al dollaro bottem e invece ad acquistare da un amico che se ne frega!


Circondati di persone positive di successo. In ogni azienda hai circoli di influenzare - essere nel cerchio vincitori. Anche se avete una brutta giornata, che accadrà, questo nuovo Circolo vi aiuterà a prendervi. Non appendere al radiatore acqua! Se non si è in vendita, quindi il suo tempo per un lavoro chaange - sarà mai fare più soldi, hanno maggiore stabilità di carriera e si divertono di più allora in una posizione di vendite di successo. Se sei in un'organizzazione di vendita inefficacia poi andare avanti e trovare un successo più uno - la vita è breve non sprecarla. Ricordate la vostra famiglia e Dio sono # 1. Prendere tempo fuori - piccole pause sono più favorevole al successo (lunghe pause possono creare stagnazione e letargia. Uso le regole di cui trattasi e tu puoi essere nel 5% della vostra professione guadagnare 75% + del reddito! Poi si impara che l'1% di quei 5% va su a super celebrità come stabiliscono le proprie aziende (questo è come ho iniziato il mio varie aziende - fari pulizia e restauro, TCA bucce, pelle bucce, vari brevetti, ecc... - siamo il fornitore numero 1 nel mondo di tutti i nostri prodotti) - non fare questo fino a quando non siete stati tra i primi 5% per un po' e hanno un sacco di successo sotto la cintura. Quando si diventa succesful - ricordarsi di dare indietro o pagarlo in avanti. Dare per aiutare coloro che in circostanze meno desiderabile. Aiutare chi è nel bisogno. Esso vi farà sentire bene e aiutare il mondo un posto migliore di essere. Essere bello e imparare a perdonare e dimenticare. La vita è troppo breve per tenere rancori. Imparare a godere la vita e chi ti circonda - la vostra vita sarà più soddisfacente e hanno un significato più!


Buona fortuna e mi vedo l'ora di incontrarvi nel prossimo futuro come un venditore super successo e imprenditore!

Sunday, November 13, 2011

Guida passo passo per le indagini di soddisfazione dei dipendenti

Il vantaggio di correre un'indagine annuale dipendente è per lungo tempo stata ampiamente accettato, ma molte organizzazioni sono state messe dalla quantità di sforzo che è richiesto.

Molte organizzazioni che hanno po ' il punto e condotto le indagini di soddisfazione i propri dipendenti interni spesso hanno contato su Word-Processor per consentire loro di progettare e compilare un sondaggio, poi passato attraverso lo sforzo di stampa e distribuzione l'indagine e il tempo trascorso a caccia e raccogliendo le indagini completate e quindi anche più tempo per trasferire le informazioni di risposta di indagine in un report di gestione significativo.

Fortunatamente con l'introduzione di Internet e indagine ospitati siti web come www.surveygalaxy.com che una volta era una perdita di tempo, risorsa affamato, a lungo senza fiato e ingombrante processo è ora slick, veloce e facile.

Questo documento fornisce una guida passo passo per aiutare ad attuare un sondaggio che porterà notevoli benefici per qualsiasi organizzazione.

Passaggio 1 - identificare la necessità

Le ragioni di che un'organizzazione avrebbe bisogno di un sondaggio sono larghi e sono lunghi. Elencati qui sono alcuni della ragione comune perché sono condotte indagini di soddisfazione degli impiegati.

Event Driven

Se l'organizzazione è in procinto di imbarcarsi, o sta andando attraverso, un indagini di impiegati del programma di gestione cambiamento può aiutare nella gestione del cambiamento, misurare l'efficacia del cambiamento, contribuire a fornire un "messaggio" e raccogliere preziosi commenti durante tutto il ciclo di cambiamento.

Per le organizzazioni che stanno vivendo una crescita rapida indagini degli impiegati possono monitorare comunicazioni interne e strutture di gestione per garantire che i dipendenti siano consapevoli delle loro responsabilità di gestione e reporting.

Dove un'organizzazione è affetto da poveri morale causata da influenze interne o esterne così queste preoccupazioni che un'indagine dipendente può essere utilizzata per identificare le preoccupazioni specifiche dei dipendenti può essere affrontato correttamente.

Dove c'è un aumento del fatturato di indagini degli impiegati di personale può aiutare un'organizzazione identificare la causa sottostante di agitazione degli impiegati e attraverso il loro aiuto scoperte trovare soluzioni.

Periodicamente

Nell'ambito di una valutazione periodica, indagini aiuterà a un'organizzazione rivedere il loro personale e monitorare su uno sviluppo di carriera, la formazione e la soddisfazione di lavoro di livello individuale.

Indagini degli impiegati anche alti dirigenti offrono l'opportunità di guardare il ventre molle della loro organizzazione per confermare che la loro vista 'alto verso il basso' dell'organizzazione corrisponda la realtà e la prospettiva di 'bottom up'.

Con l'aiuto di indagini degli impiegati di un'organizzazione può stabilire una comunicazione di buon datore di lavoro/dipendente che a sua volta porterà benefici diretti e indiretti.

Passaggio 2 - Buy-In gestione

Buy-in gestione è sempre auspicabile che qualsiasi iniziativa e molti sostengono che è essenziale per garantire un sondaggio di successo dipendente, tuttavia, in alcuni casi i risultati di un'indagine dipendente possono portare a rilanciare una gestione che è cresciuto compiacente e staccati dalla loro dipendenti.

Qualche organizzazione può essere fortunati in quanto la gestione senior riconosce e guida la necessità di indagini degli impiegati, mentre in altri la gestione potrebbe essere necessario prima di essere convinto dei benefici diretti e indiretti che porterà un'indagine degli impiegati.

Il livello di impegno di gestione ad un'indagine dipendente avrà alcuni recanti sulla natura dell'indagine e in qualche misura aiuterà a determinare quali domande sono per essere chiesto e alla maniera loro richiesto.

Una gestione che è di supporto dell'iniziativa può richiedere feedback su specifiche aree di attività o essi possono dare l'andare avanti perché si sentono sicuri che i risultati solo confermerà che il livello di soddisfazione dei dipendenti in tutta l'organizzazione è elevato.

In quasi tutti i casi, è buona norma per almeno cercare di ottenere la gestione di buy-in per il dipendente fin dall'inizio dell'indagine che hanno molto da guadagnare e sono in grado di eseguire qualsiasi modifica che successivamente viene identificata come essendo necessaria.

Passaggio 3 - progettare l'indagine

Progettare un buon sondaggio avrà qualche tempo e sforzo ma in seguito le basi del disegno di indagine e concentrandosi sulle questioni 'bisogno di sapere' e la rimozione di bello sapere un sondaggio rapidamente prenderà forma.

Determinare l'esatte domande che dovrebbero essere chiesto sarà tutto dipende dalla singola organizzazione, la sua struttura e le necessità primaria precedentemente identificati e gli obiettivi del dipendente dell'indagine.

Se si considera che cosa dovrebbero essere data domande da porre la considerazione di come i risultati sono per essere analizzati. Per esempio può essere il desiderio di chiedere per i singoli commenti, ma questi tipi di formati di risposta possono essere molto che richiede tempo e ingombrante per analizzare e devono pertanto essere evitato o usato con parsimonia.

Con sondaggi online è generalmente meglio fare alcune indagini più piccole rispetto a un'indagine molto lungo, come il più a lungo l'indagine più alto che sarà il drop out tasso.

Fase 4-la prova di lettura e test

Grammatica, ortografia e chiarezza

Prima di pubblicare l'indagine rendono un attento controllo per ortografia e digitando gli errori e non corretta grammatica. Se disponibile, che è sempre meglio avere qualcuno che non è stato coinvolto nella progettazione di indagine a prova di leggere l'indagine con occhi puliti, se nessuno è disponibile prova di prendersi una pausa prima di controllare nuovamente attraverso l'indagine.

Say What You Mean E quello che significa dire

Quando si verifica l'indagine che è necessario considerare l'indagine dal punto di vista del convenuto, si può sapere che cosa si intende per ogni domanda, ma le domande sarà chiare al dipendente?

Permettere al lavoratore di risposta sinceramente

Per domande chiuse, dove il dipendente sarà richiesto di scegliere un numero di risposte disponibili hanno permesso all'impiegato di rispondere con precisione? Fare uso di risposte come "Non so", 'No comment' o "Non applicabile" dove avete fatto la domanda obbligatoria ma il dipendente può non essere in grado di rispondere.

Si consideri che permette al dipendente di includere una 'Altra' risposta ma anche apprezzare che 'Altre' risposte aggiungerà alla complessità, analizzando i risultati dell'indagine.

Non richiedono una risposta alle domande che non possono avere uno

Verificare che per tutte le domande che avete fatto obbligatorio richiedono una risposta, ad esempio questioni aperte, come chiedere ulteriori commenti non dovrebbe essere obbligatori a meno che non si richiede sicuramente il convenuto a scrivere un commento.

Quando che sarete in grado di analizzare i dati

Controllare attraverso l'indagine nuovo ma questa volta guardando come i risultati dell'indagine saranno analizzati. Considerare come siete probabili desiderare analizzare i dati del sondaggio, ti hanno chiesto le domande giuste per essere in grado di eseguire analisi dettagliata? Ad esempio se si desidera visualizzare i dati della risposta dettagliata dalla prospettiva di generi diversi, o forse dipartimenti, controllo hai chiesto all'impiegato di indicano il proprio genere e/o il dipartimento.

Non chiedere più domande di quello che è necessario

Prendere in considerazione tutte le domande dell'indagine e cercare di domande che sono non 'bisogno di sapere'.

Testare il Link E provare la compilazione del questionario

Pubblicare il sondaggio e quindi inviare il link dell'indagine ad un numero di persone che saranno disposti a testare l'indagine. Completando l'indagine si otterrà un tatto per come il convenuto visualizzeranno l'indagine. Dal vostro proprio e gli altri feedback fermare e apportare modifiche al sondaggio come richiesto.

Ripetere questo processo fino a quando si è soddisfatti con l'indagine.

Controllare i dati

Prendere tempo per visualizzare i risultati online di riepilogo dei dati del test e confermare che i dati sono stato raccolto in un modo che può essere analizzato correttamente e che darà risultati significativi.

Fase 5-promozione e distribuzione di indagine

Dove tutti o la maggior parte dei dipendenti hanno accesso a internet o intranet aziendale, distribuendo il sondaggio online è come facile ABC, tramite e-mail o attraverso la definizione di un link al sondaggio dal proprio sito Web o Intranet.

Dove ci sono alcuni o molti dipendenti che non hanno accesso diretto a internet, ci sono un certo numero di alternative che possono essere utilizzati da emettere l'indagine in forma stampata, fornendo un terminale condiviso o dando loro un incentivo per completare l'indagine a casa.

Risposte anonime?

C'è una scelta per consentire a tutti i sondaggi per essere completato in modo anonimo. Permettendo un sondaggio per essere anonimi possa incoraggiare i dipendenti a parlare le loro menti consentendo l'indagine fornire un verruche e tutti relazione, a sua volta dando gestione la possibilità di affrontare i problemi di fondo prima che si aggravino.

Tuttavia, anche consentendo commenti anonimi consente ai dipendenti di essere più disinvolto e impertinente con le loro risposte. Alcune organizzazioni sarebbero pertanto solo volere considerare commenti dove gli impiegati sono disposti a stare in piedi da loro convinzioni e che fornirà anche l'opportunità di follow-up le preoccupazioni specifiche dei singoli dipendenti.

La decisione di consentire risposte anonime o non saranno, tra gli altri fattori, essere giù a singola organizzazione, la natura specifica di indagine, le circostanze circostanti, lo stile di gestione e la relazione esistente datore di lavoro/impiegato.

Passo 6 – l'indagine di monitoraggio

Mentre l'indagine è in corso, che sarete in grado di vedere i risultati di riepilogo online e anche monitorare in tempo reale il numero di indagini che sono state sia iniziato e completato.

Se dopo pochi giorni il numero di indagini completate cade il target previsto si consiglia di inviare promemoria periodici ai dipendenti chiedendo loro di completare l'indagine.

Passo 7 - analizzando i risultati

Non esistono regole dure e veloce per analizzare i dati. Molto dipende l'indagine individuale, le domande poste e il numero di risposte.

Maggior parte delle indagini potranno beneficiare di molti dei risultati visualizzati in forma grafica nonché tabulare.

Quando primi analisi dati di rilievo spesso un certo numero di 'titolo' risultati immediatamente si stagliano che vi fornirà una panoramica generale e, fornendo che le domande giuste sono stata invitate, darvi un'immediata valutazione dell'umore in tutta l'organizzazione nel suo complesso.

Dove i risultati danno aree di interesse un'analisi più dettagliata può essere consigliabile. Ad esempio se i dipendenti sono stati chiesti se si sentiva l'organizzazione fornito pari opportunità per entrambi i sessi e il 25% ha dato una risposta negativa sarebbe utile sapere il genere split dell'organizzazione e anche a guardare che cosa divisa il sesso era del 25% che ha risposto negativamente. È stato il parere negativo condiviso dai dipendenti di entrambi i sessi, diffondersi uniformemente in tutta l'organizzazione, o di un genere particolare da un dipartimento particolare?

C'è un metodo di segnalazione che presenta i dati di risultato in forma tabella e/o grafica, consentendo a coloro che sono interessati ai risultati per visualizzare i dati grezzi.

Spesso utilizzato come un complimento al primo, un altro metodo è quello di interpretare i risultati e fornire un'analisi dei dati e offrono una vista sul significato di ciò che è dietro i risultati, che cosa possono aver contribuito circostanze ai risultati essere come sono, e, qualora i risultati indicano un negativo, quali iniziative potrebbero essere prese. Tale analisi se fatto da un singolo individuo, è probabile che sia molto personale, se fatto da un comitato che ancora rischia di essere obiettivo e quindi aperti all'interpretazione.

Passo 8 – ulteriore azione

Probabilmente il passo più importante è l'ultimo. Un'indagine del dipendente o confermerà che la perfetta organizzazione esiste o evidenzierà le aree che sono meno di perfette identificando individuale e comuni preoccupazioni.

Può essere che ulteriori indagini più dettagliate sono necessarie che specifiche aree di destinazione. Per esempio l'indagine può rivelare che i dipendenti che lavorano in un particolare dipartimento sono collettivamente infelici, ma i motivi della loro insoddisfazione possono non essere chiari. Un sondaggio di follow-up più piccolo, specificamente mirato può aiutare a rivelare le cause alla radice.

Quando indagini degli impiegati sono periodicamente esegue un'organizzazione che ha preso provvedimenti per affrontare le questioni vedrà i loro sforzi riflette nelle risposte successive. Quasi tutte le organizzazioni hanno alcuni problemi e aiuta a un'organizzazione morale per vedere che un canale è disponibile che permetterà problemi ad essere evidenziati, affrontati e risolti.

Sommario

Queste linee guida sono destinate per aiutare un'organizzazione a condurre le indagini di soddisfazione dei dipendenti di successo, tuttavia, sono solo una guida.

Ogni organizzazione è diversa in stile e struttura e le organizzazioni 'personalità' andrà in qualche modo a influenzare il tono e la natura della indagine e le organizzazioni avranno molte diverse circostanze e motivi principali per lo svolgimento di un'indagine.

Utilizzando la tecnologia esistente e conduce indagini on-line ora siete in grado di monitorare il battito cardiaco di un'organizzazione, rapidamente, facilmente e, utilizzando i siti web come galassia di indagine, a costi minimi.