Sunday, September 30, 2012

Premi di riconoscimento dipendente creare progresso

In situazioni difficili, quando le aziende sono in crisi e possono essere salvate solo con grande sforzo, morale di gruppo spesso sale a livelli molto più elevati rispetto a prima. Gli obiettivi e le obiezioni individuali sono aggirati nell'unità collettiva a fare ciò che deve essere fatto. Questo è dove i premi di riconoscimento prendono la sua importanza. Morale alto gruppo può arricchire notevolmente le prestazioni e la motivazione individuale!


I. premi pianificati:


1. Riconoscimento Awards


Il suo concetto di base, premi di riconoscimento sono modi efficaci per aumentare e rafforzare il morale di una persona. Li incoraggia ad accettare di e hanno un desiderio di cambiamento a tutti i tempi. Il cambiamento che faranno non è interamente per il vantaggio della società, ma per il proprio successo personale pure. Fondamentalmente, i premi di riconoscimento comune dati al dipendente sono basati su tre categorie di riconoscimento. Questi possono essere pianificati, immediato o formale. Se un premio di riconoscimento è impostato su un approccio formale, il premio dovrebbe concentrarsi maggiormente sul contributo eccezionale del dipendente all'organizzazione per un determinato anno. Alcuni esempi di premi di riconoscimento formale sono:


2. Dipendente Service Award


Questo può riferirsi al notevole servizio esteso fuori da un dipendente. Questo significa che lui o lei aveva assunto la responsabilità di non solo facendo il loro compito, ma sono stati in grado di completare altri lavori che ha fatto l'intera organizzazione di trarre beneficio da esso.


3. Customer Relations Employee Awards


Questo è di riconoscere le persone che costantemente fare sforzo per raggiungere i più importanti asset della società i clienti. E semplicemente offrendo loro cliente eccezionale servizio è abbastanza buono in modo tale che la società è troppo grata a esso per scontato.


4. Pensionato Recognition Award


Questo va a dipendenti che hanno dato quasi la metà della loro vita al servizio della società, fornendo un servizio eccezionale e la lealtà indivisa per tutto il periodo di servizio. D'altra parte, se è previsto il premio di riconoscimento, significa dare fuori questi tipi di premi di riconoscimento sono preimpostati e la frequenza della loro condotta è su una base di routine, allora esso dovrebbe essere focalizzato su semplicemente riconoscendo un successi di semplice ma notevole dipendenti o si manifesta una buona zona per l'avanzamento.


5. Impiegato del mese


Questo è dato ai dipendenti che dove indicato di aver fatto prestazioni eccezionali in un dato mese. Questo tipo di premio di riconoscimento solitamente aumenta morale della persona in termini di soddisfazione emotiva e realizzazione personale. Questo, a sua volta, incoraggia e motiva che se loro collega è stato in grado di raggiungerlo, così può esse.


6. Migliori in presenza


Al fine di motivare le persone a venire a lavorare in tempo ed evitare le assenze abituale, questo tipo di premio di riconoscimento deve essere somministrato. Questo, a sua volta, riflette il valore dell'azienda per la presenza del dipendente, che un giorno o anche una frazione di lavoro persa è dannosa per lo sviluppo dell'intera organizzazione.


7. Miglior servizio al cliente


Questo tipo di premio di riconoscimento è dato a coloro che hanno eccezionalmente reso servizio clienti ai loro clienti, quindi, motivare più persone ad optare per i loro servizi a causa del tipo di soddisfazione che riceveranno dal personale dell'organizzazione. In molti casi, è solitamente il servizio clienti che mantiene le persone dal ritorno alla società. E così, se effettuata da un dipendente, è giusto per riconoscerlo. E infine, se il riconoscimento è basato sul riconoscimento immediato, i premi di riconoscimento dovrebbero riflettere l'urgente necessità di prendere nota di completamento lodevole di una persona di una determinata attività, in cui, quando fatto chiunque altro può non hanno portato pure.


II. non pianificato Awards:


1. Teamwork sforzo


Questo tipo di premio di riconoscimento è dato a un gruppo in cui prestazioni eccezionali hanno contribuito alla crescita dell'azienda.


2. Un premio speciale progetto


Questo si riferisce al completamento immediato di un progetto speciale che ha raccolto buoni risultati. Questo premio di riconoscimento è efficacia nel motivare persone che prima essi completare il loro lavoro allo stesso tempo mantenere la qualità dell'output, essi saranno ricompensati.


3. Un apprezzamento semplice dipendente


Questo tipo di recognition award è un modo semplice di edificante la fiducia e l'unità del dipendente per continuare e mantenere il buon lavoro. La linea di fondo è che, se una società sa come prendere auto del suo popolo dando recognition award, i dipendenti saranno prendersi cura dell'azienda in cambio.

Saturday, September 29, 2012

Just In Time (JIT) Vs supermercati

Molti pionieri del lean manufacturing o JIT ha viaggiato negli Stati Uniti per studiare il sistema di assemblaggio di linea di Henry Ford. Hanno studiato il sistema di produzione che ha fatto Henry Ford, uno dei più ricchi del pianeta. Hanno studiato i vantaggi e svantaggi del sistema.


Ma molti produttori giapponesi erano più interessati nei supermercati rispetto al sistema di Ford. Suona male? È vero. Pionieri del Lean manufacturing pensati alla possibilità di utilizzare i concetti di super mercato nel processo di produzione che hanno intenzione di sviluppare. Potrebbe non essere possibile dire lean manufacturing è nato il concetto di supermercato. Ma JIT funziona più o meno simile ai concetti di super mercati.


Un supermercato mantiene mai grandi stock in loro. Manterranno solo scaffale pieno e quando le merci sono essere rimosso da parte del cliente, sarà riconosciuto ad scaffali saranno riforniti ogni giorno o due volte al giorno. Il concetto importante dietro questo sistema è non avere grandi scorte e rifornimento continuo basato sul consumo. Questo vi darà il risparmio di spazio piano grandi supermercati, meno sprechi e la capacità di reagire per le esigenze del cliente.


Questo è ciò che accade nella produzione JIT. Merci sono prodotte solo quando sono necessari. Pertanto non esiste alcun obbligo per gli stock. Materie prime vengono acquistate in piccoli lotti, quando sono necessari. Quindi le merci sono prodotte con un flusso continuo. Poi i prodotti finiti vengono distribuiti ai clienti in piccoli lotti, continuamente. Ciò significa che, senza sprechi sotto forma di perdita di opportunità per il capitale ridotto difetti di qualità, risparmio di spazio piano, maggiore flessibilità e tempi più brevi.


Questo processo sarà stimolato dalla richiesta cliente. Requisito del cliente tirerà il prodotto dal produttore. Non vedo una grande somiglianza tra lean manufacturing e supermercati?

Friday, September 28, 2012

Aiuto esterno - assumere un Personal Organizer

Alcune persone che sono troppo occupato con il lavoro può a volte essere assente mentalità su certe cose e tendono a dimenticare facendo alcune delle loro faccende importanti. Se questo accade più frequentemente, è meglio per ottenere un tuttofare di una sorta di aiutare invece di effettuare le prestazioni di uno a soffrire. Un organizer personale possono essere noleggiati per fare praticamente qualsiasi cosa, se è qualcosa che ha a che fare con il lavoro in ufficio o attività che devono essere fatte in casa con la famiglia.


Assumere un personal organizer è come assumere un richiedente per qualsiasi altro lavoro. Uno dovrebbe preparare un elenco di domande che la persona deve essere in grado di rispondere e se l'individuo risponde bene, allora il lavoro può essere offerto. Ecco alcune domande che ci si può chiedere un organizer personale potenziale:


1. Quanto tempo è stato facendo questa linea di lavoro della persona?


2. Che tipo di lavoro l'individuo si specializzano in?


3. Ci sono molti altri posti di lavoro che si può fare. Prima che la persona ha fatto questo, quali sono i posti di lavoro precedente, se presente, che l'individuo ha fatto prima?


4. Qual è il background educativo della persona?


5. Se la persona ha fatto questo prima, chi sono i clienti precedenti che ha lavorato con l'individuo prima che può essere contattato come riferimenti.


6. Quanto si aspetta la persona se accettato per il lavoro? Sarà da ora o al giorno?


7. La carica di persona se ci sarà una sessione di lavoro prova istituirà per vedere se ci saranno eventuali problemi a lavorare con quell'individuo?


8. Quali sono i suggerimenti che la persona può dare per quanto riguarda la prima impressione che l'individuo considera errato o inadatto nell'attuale ambiente di lavoro?


9. Che garanzia c'è che il Consiglio dato lavoro per uno che ha assunto l'organizer personale? Ci sarà una sessione di follow-up per valutare i progressi se funziona o no? Ci sarà semestrale o trimestrale check-up offerto monitorare i progressi?


10. L'Organizzatore personale sa qualcuno che può essere contattato se c'è la necessità di istituire sistemi organizzativi?


Una volta in grado di trovare il proprio personale organizzatore di essere in giro con la persona, l'individuo non dovrà preoccuparsi di cose che sono state trascurate dal momento che c'è qualcuno nelle vicinanze assicurandosi che tutto andrà bene.

Thursday, September 27, 2012

Disponibilità MSDS per produttori di chimici

Materiale schede dati di sicurezza sono una parte importante del business produzione chimica, non solo dal punto di vista della sicurezza, ma anche da un punto di vista normativo come bene. Produttori chimici devono rendere materiale schede dati di sicurezza disponibile per tutti i clienti e prodotti, quando applicabile. Al fine di fornire la documentazione adeguata e l'etichettatura, la chimica produttori devono fare affidamento sulla generazione di software MSDS. Oltre alle schede di dati di sicurezza materiale, ci sono diversi altri protocolli di documentazione che devono essere considerati. Questi sono solitamente coperti da più MSDS generazione di applicazioni software, anche se non sempre.


MSDS la maggior parte dei software di generazione è venduto come parte di un più ampio processo di produzione di software applicativo. Software di processo di produzione è una componente necessaria di ogni operazione di fabbricazione basate sui processi quali la produzione di cibo, dipingere e si colorano di produzione e, naturalmente, produzione chimica. La funzione primaria di generazione software MSDS è quello di determinare e fornire precise etichette per prodotti chimici e composti chimici che soddisfano i requisiti di sicurezza di chi acquista i prodotti chimici e i requisiti normativi delle varie agenzie di regolamentazione pertinente e leggi federali che sono posti sotto la giurisdizione della Environmental Protection Agency. Agenzie quali la Occupational Safety Health Administration (OSHA) e atti come la risposta ambientale globale, compensazione & Liability Act del 1980 (CERCLA), gli emendamenti di Superfund e Reauthorization Act (SARA) e il tossico sostanze Control Act (TSCA) forniscono solo una parte dei protocolli di etichettatura regolamentare che devono essere soddisfatte.


L'importanza della corretta MSDS e altra documentazione necessaria non deve essere trascurato da chiunque nel settore chimico, produzione, trasformazione o distribuzione. Questo tipo di dati a disposizione non è solo una responsabilità di sicurezza; è anche un requisito federale. Mantenere attuali con linee guida regolatorie utilizzando la MSDS corretta generazione del software è un ottimo modo per mantenere la conformità per le aziende coinvolte nell'industria manufatturiera chimica.

Wednesday, September 26, 2012

Servizi di pagamento fattura - telefono cellulare servizi prepagati. L'onda del futuro per i dettaglianti del mercante!

Ci sono enormi richieste per servizi prepagati in tutto il mondo, da qualche parte nel quartiere di 120 milioni utenti prepagati cellulari e a lunga distanza nel Nord America lungo. La crescita del settore wireless prepagato è stato veramente sorprendente, e non non c'è nessun fine nel sito. In Europa, oltre il 75% di tutti i telefoni cellulari sono pre-pagate. Con i costi di deposito alto per ottenere un telefono cellulare prepagato non necessaria, molte persone semplicemente non sono stati in grado di permettersi di ottenere uno e sanzioni per le persone che possono permettersi i telefoni cellulari, se il servizio viene annullato. La risposta è pre-pagato.


I clienti Prepay e mai ottenere sovraccaricati.


Wireless senza contratti o canone mensile, i clienti prendono il controllo di là utilizzo del telefono cellulare con servizio cellulare prepagato.


Budget minded utenti di telefonia cellulare


Utenti di emergenza


Genitori che vogliono i loro figli per rimanere in contatto senza la preoccupazione di esecuzione di un disegno di legge


Persone con alcuni danneggiati o senza storia di credito


Servizi cellulari prepagati sono sempre molto popolari in questi giorni. Molte persone preferiscono ora servizi prepagati poiché offrono una varietà di vantaggi legati allo stile di vita e controllo dei costi che semplicemente non sono disponibili attraverso i servizi post-pagati contratto basata.


Telefoni cellulari prepagati hanno un vantaggio distinto sopra abbonamenti regolari. Essi offrono il controllo dei costi con un prezzo fisso al minuto, controllo dei costi con i telefoni cellulari distribuiti da genitori, nessun controllo del credito e aumentata l'anonimato.

Tuesday, September 25, 2012

Strategie di successo di affari � 5 cose che ho fatto nel 2005

Tutto sommato, sono abbastanza soddisfatto di come si è rivelato 2005. Il mio business sta decollando. Ho costruito una solida base per sostenere la crescita ancora di più (che previsioni per il 2006) e sono anche riuscito a prendere qualche tempo fuori.


Vorrei che altri imprenditori e titolari di aziende di sentirsi buono circa il loro commercio come fare sul mio, così ho pensato che vorrei prendere un momento per condividere le 5 cose che attribuisco al mio successo 2005.


1. Ha frequentati i seminari. Questo è enorme. Niente batte sempre fuori dal vostro ufficio e lontano dal tuo computer e soddisfano realmente la gente faccia a faccia. Sono venuto lontano da questi eventi con clienti e partner di joint venture. (E che non comprende anche la grande informazione ho assorbito e fu in grado di mettere a frutto nel mio business e le imprese dei miei clienti). Se metti solo uno dei miei 5 consigli per utilizzare, questo sarebbe quello di fare - che è come prezioso ho scoperto frequentando seminari per essere.


2. Assunto un allenatore. Ancora una volta, questa è stata un'altra decisione difficile a fare, ma io sono davvero contento di averlo che fatto. È difficile vedere il vostro business, oggettivamente, quindi avere un osservatore neutrale per la tua squadra è estremamente prezioso. Allenatori consentono di uscire dal proprio modo (e mi creda, che è un biggie per noi imprenditori). Vi può aiutare con il tuo inner game (tue abitudini e mentalità) sia il vostro gioco esterno (tue capacità e la struttura aziendale).


3. Iniziato a sistematizzare il mio business. A meno che non si desidera essere incatenato al tuo business, giorno e notte, hanno ottenuto iniziare a sistematizzare il tuo business. Sì, tutte le imprese dovrebbero avere sistemi in luogo, anche se non avete qualcuno altro lavoro per te e vendono principalmente servizi. La parte migliore è quando si hanno sistemi in luogo, il tuo business inizia improvvisamente in esecuzione in modo molto più efficiente ed efficace (e si può iniziare a dormire meglio di notte e rilassante in vacanza).


4. In outsourcing. Per tutti voi controllo freaks là fuori, questo è per te. Se non si inizia assumendo qualche aiuto, vi garantisco che non sarete mai in grado di crescere il tuo business perché costantemente farete attività non avete nessun business facendo. Fatevi un favore e ottenere qualche aiuto...ORA. Io ho appena assunto un project manager/direttore di servizi client, inoltre ho 2 backup scrittori e 2 assistenti virtuali. Costruzione di una squadra è stata un mitigatore grande per me.


5. Focalizzato sul mio inner game. Spostando la mia mentalità da "libero professionista" a "imprenditore", è stato un altro grande pezzo del puzzle. Appena fatto quel passaggio, tutte le altre tecniche di quattro caddero in luogo perché esso improvvisamente li ha resi più facili da fare.


È difficile cambiare il tuo inner game sul proprio--assunzione di un allenatore è probabilmente il modo più veloce per farlo. Ma ci sono alcune buone risorse là fuori se si vuole iniziare a dilettarsi in esso in primo luogo. Fare una ricerca e vedere cosa esce, ho iniziato il mio viaggio con articoli e publicazioni elettroniche gratis.


Esercizi di creatività-- Rendere 2006 l'anno migliore mai


Tornare indietro e rileggere la mia lista. Ora uscire un pezzo di carta e iniziare a modi che è possibile integrare i miei consigli nella vostra attività di brainstorming. Quale pensi che porterà i risultati più veloci? Quale sarà più difficile per voi di iniziare a fare? Che è quello che dovrebbe fare?


Buon divertimento con questo esercizio, davvero giocare e vedere cosa esce. Non censurare voi stessi, basta scrivere le risposte che bubble up, anche se non mi sembra giusto. Si potrebbe scoprire qualcosa di importante su di te e il tuo business che potrebbe essere la chiave per il lancio in avanti più velocemente di quanto hai mai sognato possibile.

Monday, September 24, 2012

Hot vendita Tip per la crescita del Business: Ricordatevi di 'Chiedere per la vendita'

Troppe persone small business perdere migliaia di dollari in vendite e profittevole crescita ogni mese a causa di un semplice errore.


Essi non chiedere al cliente di acquistare!


E possono danneggiare le vendite e la crescita di piccole imprese se sei un imprenditore, o può ostacolare il successo di vendite, se sei un venditore.


Quindi vorrei chiedere a voi questa domanda.


Nella vostra esperienza come cliente, sono mai stato servito da un commesso per il punto dove stai dicendo a te stesso, "va bene voglio comprare questo ora!"… E il venditore ti lascia, mantiene parlando o semplicemente dimentica di chiedere di acquistare?


È un po' scomodo isn't it?


Succede tutto il tempo.


Troppi venditori dimenticare di chiedere al cliente di acquistare. Essi possono essere paura di ottenere un 'no', paura di sentirsi 'invadenti' o molti altri vari motivi.


In ogni caso, ecco alcuni suggerimenti su come si può chiedere e ottenere, più vendite e avere il cliente ti amo per esso nel processo.


Leggere i segnali di acquisti da parte del cliente.


Se sono interessati a voi e avete ascoltato è presentare i vostri prodotti o servizi,'ll essere in attesa per voi per condurli all'acquisto.


Il fatto è questo; Se il vostro cliente sta ancora parlando a voi, alla fine della vostra presentazione di vendita che sono pronti ad acquistare da voi! Hai solo bisogno di condurli in ciò che devono fare per acquistare da voi.


È naturale. Stanno parlando a voi perché hanno un 'problema' che hanno bisogno di fisso, e avete una soluzione. Più spesso se sono stai ancora impegnati in una conversazione che vogliono acquistare da voi. Chiedete loro di!


Tuttavia, è necessario disporre di 'abilità' nel chiedere per la vendita.


Che, senza un'adeguata formazione vendita, molte persone non hanno imparato le abilità di 'chiusura' della cosa chiedere, quando a chiedere e come chiedere per la vendita.


In sintesi si chiedere alle persone di acquistare da voi chiedendo loro una domanda di partecipazione che non permetterà loro di dire 'NO'.


Una domanda di partecipazione deve convincere il cliente aprendo alla domanda che hai appena chiesto piuttosto che non dire semplicemente un 'sì' o ''.


Una questione di coinvolgimento che uso è questa;


"Okay (nome), basato su che cosa si erano volendo in un [prodotto] – come questo stare con quello che avevi in mente?"


Se dicono 'si adatta perfettamente!' si può andare direttamente al... "Okay, quale carta di credito sarà più facile da elaborare che su..."


Quando essi rispondere a quella domanda essi hanno acquistato da voi.


E quando si praticano la domande di cui sopra e usarlo nelle tue vendite che sarete stupiti a quanto facilmente e velocemente succede.


La parte buona di una domanda di partecipazione è che ancora permette di scoprire cosa non piace il tuo prodotto/servizio che è possibile regolare la vostra offerta per soddisfare il cliente.


Per esempio, se il cliente dice "No non è perfetto". Poi puoi chiedere alcune ulteriori domande per aiutarvi a scoprire ciò che non è perfetto per loro, quindi si può cambiare se necessario.


Si possono individuare ciò che non piace chiedendo...


"Va bene, va bene, che cosa noi dobbiamo lavorare a fare che si adatta con quello che avevi in mente?


Tuttavia, questo raramente viene chiesto se si segue una buona sceneggiatura vendita dall'inizio alla fine.


Questo articolo è incentrato sul 'chiedere per la vendita' per tali vendite persone che per qualche motivo; rifuggire da chiedendo alle persone di acquistare.


Utilizzando il metodo descritto farai le persone che vogliono acquistare molto più felice prima perché stai portandoli verso facendo qualcosa che vogliono fare.


Acquistare da voi!


Get impegno alla fine delle vostre presentazioni di vendita e si ' ll fare cumuli più clienti felici e nel processo di ottenere cumuli di crescita del business.


Copyright © 2005 by Casey Gollan. Tutti i diritti riservati

Sunday, September 23, 2012

Cercando di aumentare le prestazioni dei dipendenti? La motivazione è fondamentale.

Che cosa è un'organizzazione di fare quando tutti i suoi sforzi onesti e genuini per motivare Sally e Sam a venire a lavorare sul tempo, lavorare in sicurezza, fornire servizi efficienti e agire come se fossero felici di essere una parte della squadra, non riescono? Non vi è carenza di libri pop-psych e oratori motivazionali che ti dirò un mille e più modi per accendere un fuoco nella pancia di Sam. Ma che cosa fare quando il fuoco si spegne e nessuno di quei mille e più modi sembrano funzionare più? Che cosa sappiamo veramente motivazione?


Nulla funziona?
Dato il costante sbarramento dei colloqui pep e manifesti, slogan e consulenza gratuita sul tema della motivazione, dovrebbe certamente esserci almeno un paio di principi fondamentali che prevedibilmente lavoro ogni volta. Non ci sono? O ci siamo bloccati con l'idea che ognuno è un individuo, e che cosa è un turn-on per Sally è probabile che sia un bivio per Sam?


Piuttosto che speculare, cerchiamo di raccogliere alcuni dati. Pensare indietro attraverso tutti i lavori che hai mai avuto e richiamano alla mente il lavoro che hai avuto che ha prodotto la maggior quantità di motivazione in te. Non importa che cosa il lavoro è stato-potrebbe essere il lavoro che hai adesso; potrebbe essere un lavoro part-time che si aveva in high school. Non importa.


Inoltre non importa che cosa significa la parola, "motivation", per voi. Tuttavia si sceglie di definire il termine va bene. Semplicemente riportano alla mente il lavoro che avevi quando hai avuto il massimo grado di soddisfazione sul lavoro, eccitazione, entusiasmo, turned on-ness.
Ora che hai il lavoro chiaramente in mente, annotare rapidamente i fattori che hanno causato a sentirsi così motivati, così soddisfatto e così acceso. Se siete come la maggior parte delle persone, i fattori che hai elencato sono altamente prevedibili — e così sono quelli che non fanno il vostro elenco.
Sulla vostra lista appaiono tali elementi come riconoscimento, opportunità di successo, libertà e autonomia, sfida, la possibilità di imparare e di crescere e l'opera stessa. Che cosa mancava? Voi probabilmente non annotare elementi importanti come la sicurezza del lavoro, benefici, condizioni di lavoro e dell'organizzazione politiche e procedure.


Si scopre che l'anello mancante nella motivazione di comprensione è capire che ci sono due fattori molto diversi sul lavoro. Da un lato ci sono le cose che ci motivano, che ci si accende, che ci inducono a sentirsi soddisfatti con il lavoro. Da altro sono quelle cose che noi, che noi disattivare, scontentare che demotivare noi. Ci sono due variabili separate al lavoro, e devi attaccare entrambi. Psicologo Fred Herzberg dichiarato migliore, "insoddisfazione di soddisfazione e di lavoro di lavoro non sono flip i lati della stessa medaglia. Essi sono completamente diverse monete e il manager saggio utilizza sia quelle monete per comprare prestazioni migliori.


Che cosa è la motivazione?
Si tratta di una buona definizione di lavoro di motivazione: motivazione rappresenta un aumento misurabile della soddisfazione sul lavoro e la produttività. Il lavoratore motivato fa il suo lavoro meglio e piace di più di quelle persone che non sono così motivati. Che cosa genera la vera motivazione è il primo insieme di fattori menzionati: opportunità di successo e realizzazione, il riconoscimento, apprendimento e crescita, avendo alcuni dicono in quanto il lavoro è fatto e il lavoro vale la pena. Questi sono gli elementi che generano forti sentimenti di lealtà, soddisfazione, entusiasmo e tutti quelli altri attributi importanti che vogliamo vedere in quelli cui abbiamo firmare le buste paga.


Ma non può ottenere via con lavorando esclusivamente sulla scala satisfiers. È necessario assicurarsi di ripulire il lavoro per ridurre o eliminare quelle cose che causano le persone ad essere infelice e uscire.


Aspetta un minuto, alcuni di voi stanno dicendo — dove soldi si inseriscono in questo schema? La paga è la suoneria nell'equazione; un fattore che si presenta come una fonte di soddisfazione e fonte di insoddisfazione. Le persone sono insoddisfatte della loro paga quando si sentono non è commisurato con i loro sforzi, o iniquo, distribuito o non riflettono le responsabilità del lavoro o è a contatto con la realtà del mercato. Se non paga gli stipendi competitivi, la gente sarà infelice e si chiuderà. Ma non importa come molto voi aumentare gli stipendi, non generano motivazione e soddisfazione sul lavoro, perché la soddisfazione sul lavoro è una funzione del contenuto del lavoro.


Guardate in questo modo: noleggio me a lavare i piatti sporchi e mi pagano chickenfeed e sarò infelice e demotivato. Ma alzare il mio salario per una somma principesca e indovinate cosa — sarò ancora odio lavare i piatti sporchi. Ma non lamentano più mio compensazione scadente; Probabilmente non lo smettere; e posso anche migliorare il mio record di presenze (se mi paghi il mio salario munifico su base oraria). Che cosa avete comprato con l'aumento di stipendio generoso che mi fornito non era soddisfazione sul lavoro reale. Tutto quello che avete comprato è l'assenza di insoddisfazione. Non sono la stessa cosa. Se si vuole veramente me di essere un felice camper, sarebbe meglio cambiare la natura del mio lavoro.


E cambiando la natura del lavoro è la vera chiave di motivazione. Il messaggio è chiaro: fare tutto il possibile per liberarsi delle cose che generano infelicità dei dipendenti, riconoscendo che non importa quanto grande un investimento che ti fanno ottenere prezioso poco in cambio. Tutto il tuo denaro comprerà è l'assenza di insoddisfazione. Listen up — non hai scelta! Si devono pagare la gente gli stipendi competitivi, è necessario fornire un ambiente di lavoro sano, sicuro e attraente, si deve dare almeno come buone polizze e piani di vacanze e pensioni come persone potrebbe ottenere lavorando per bagel congiunto per la strada. Se non, persone si chiuderà e non sarà in grado di assumere le sostituzioni. Ma tutti si otterrà per fortuna si spendono in questo sforzo è un mucchio di persone che hanno a duramente la ricerca di qualcosa di cui lamentarsi.


Se volete la vera motivazione, però, devi guardare il processo stesso. Il lavoro mi offre la possibilità di realizzare qualcosa di veramente? Il mio lavoro mi permettono di fare qualcosa che fa una differenza reale? Avete un sacco di dire come fare il mio lavoro o sono totalmente ristretto di procedure operative standard? Posso imparare e crescere e sviluppare su questo lavoro, o sarà essere serrando il dado stesso sul bullone stesso per i successivi trent'anni? Ottenere alcun riconoscimento quando faccio qualcosa di particolarmente bene?


Riconoscimento che fornisce delle buone prestazioni è il posto migliore per iniziare. Riconoscendo buone prestazioni ogni volta viene rilevato — con appena un "grazie" o una valore letterale pacca sulla spalla, può essere sufficiente a far funzionare il motore motivazionale. Sally e Sam avrà bisogno di più appena un attaboy, ma riconoscendo l'ottimo lavoro ogni volta che appare è un posto meraviglioso per avviare il motore della motivazione in esecuzione.

Saturday, September 22, 2012

Mediazione e i suoi benefici

La mediazione è un'alternativa al contenzioso quando sorgano controversie. La mediazione è anche conosciuto come l'arbitrato. Mediazione non offre alcun risultato garantito o specifici. La mediazione è solo un mezzo per prendere una decisione su una controversia in esecuzione, mantenendo gli interessi di tutti i partiti o persone nella disputa. Alcuni vantaggi dell'utilizzo di mediazione come un modo di risoluzione delle controversie sono:


La mediazione è comparativamente molto meno costosa rispetto al contenzioso o altri modi di combattere.


Gli insediamenti sono rapidamente raggiunto rispetto ai tribunali dove le date sono indicate da anni. Appelli in un tribunale avrebbero preso pochi anni a venire all'udienza. Comparativamente mediazione diventa un'alternativa migliore e risparmia tempo venendo a decisioni rapide senza sprecare il tempo prezioso delle parti coinvolte.


Corti sono generalmente visto come una terza parte. La maggior parte delle persone si sentono che le decisioni consegnato da tribunali o terzi non sono alla loro soddisfazione, considerando che la mediazione è un processo partecipativo di tutti, così i partiti si sentono che sono venuti a decisione reciprocamente e sono soddisfatti.


Dal momento che i partiti sono soddisfatti, rispetto alle decisioni è più. Mediazione diventa più popolare a causa di questo fatto.


Mediata da insediamenti sono in grado di gestire questioni legali ed extragiudiziari. Mediato accordi sono noti per coprire molte questioni procedurali e psicologici che non devono essere suscettibili di legalità. Custom made insediamenti sono possibili dipendendo dalla situazione.


Le persone sono generalmente la sensazione che sono in grado di gestire i propri problemi più attraverso rappresentanti come avvocati. A causa di questo tocco personale nel raggiungere la soluzione di conformità diventa un impegno personale e quindi risultati in empowerment personale e la soluzione migliore.


Poiché la mediazione attraverso mediatori professionali avvengono in maniera amichevole, le decisioni prese non tendono a danneggiare le future relazioni tra le parti.
Anche se la cessazione di un rapporto sulle carte, accade in un modo più amichevole, lasciando spazio per impegni futuri.


Dal momento che le decisioni sono arrivarono all'accordo o tutte le parti, sono più praticabile e realistico secondo le circostanze. Le decisioni sono più tailor made e conti per più rispetto.

Friday, September 21, 2012

Fronte risentimento da candidati infruttuosi per il tuo lavoro

Hai recentemente è stato promosso alla gestione e ora sono responsabile per il reparto in cui erano precedentemente impiegato. Uno dei tuoi ex colleghi aveva applicato anche per il lavoro, e ora sei ondate di sentimento di rancore da lui che minacciano il successo della vostra promozione.


Se questo suona familiare? Se è così, sicuramente non sei da solo perché è uno dei più comuni sfide affrontate dai nuovi manager. Ecco alcune idee per aiutarvi a gestire la situazione.


Avviare una discussione


È imperativo che sedersi e avere un dibattito significativo con la persona interessata. Tuoi due obiettivi sono per scoprire in modo specifico come lui o lei si sente, e da lì per capire come è possibile integrare la loro cooperazione e aiuto loro diventano una parte produttiva del reparto che ora è il vostro da eseguire.


Cercare di capire come si sentono e perché essi sono risentiti


Il motivo più ovvio è che si sentiva davvero che lei era la persona più adatta per il lavoro. Lei ha le idee sul funzionamento del dipartimento ed erano stati lieti di metterli in azione. Ora lei si sente lei ha perso tale possibilità.


Un motivo meno noto, ma forse ancora più importante, è la perdita di orgoglio. Ha detto sua più vicina e Carissima che egli era in linea per la promozione, così ora che lui non ha capito, lui è imbarazzato. Egli si sente che lui sarà meno agli occhi della sua famiglia o gli amici. Quindi anche se egli non può in realtà mente il lavoro ha attualmente, si stanno affrontando alcuni sentimenti profondi personali che egli può avere difficoltà cambia.


L'unico modo che scoprirete è di porre domande e poi ascoltare le risposte. Iniziare dicendo che sai che la persona era un candidato per il lavoro, e che si capisce anche essi erano considerati qualificati. Poi iniziare con una domanda semplice come, "Ancora sente delusi e risentiti?" Attendere la risposta. Se è un brusco «sì», la presenza di più. "È che qualcosa che si sente si può aggirare, o che alla fine si depositerà?" O "come posso aiutarti fare con questo?" Mantenere il sondaggio fino a quando la persona comincia a parlare.


Se lei coglie l'occasione per sfogare i suoi sentimenti di rabbia, ascolta con calma per un po ', utilizzando il linguaggio del corpo per indicare a che voi capire. Poi passo a reindirizzare la conversazione che diventa produttivo dicendo qualcosa come, "ho capito che sei stato arrabbiato. Tuttavia, I know you abbastanza bene per credere potete ottenere passato e onorare se stessi facendo il lavoro che sono in grado di. Let's talk about dove andiamo da qui."


Aiutarli a ritrovare l'orgoglio perduto


Prima di iniziare la conversazione anche, dare qualche pensiero a ciò che si sa circa la persona e come funzionano. Come è possibile utilizzare i punti di forza a beneficio del dipartimento? Un modo efficacia è quello di avviare un progetto speciale con un obiettivo specifico, lei può riguardare e lei incaricato. È importante che questo non sia un importante "fare lavoro" progetto, ma piuttosto qualcosa di valore. Potrebbe anche venire con esso nella discussione con il dipendente, che gli dà il beneficio del suo buy-in.


Questo uccide due piccioni con una fava: completamento del progetto beneficia il lavoro del dipartimento, e mettere la persona in carica offre l'opportunità di brillare. Questo li aiuta a ritrovare qualsiasi fiducia in se stessi che può avere scivolato, e hanno una "vittoria" in relazione a quelli che si prendono cura di loro. È anche un risultato positivo che può contare verso opportunità di promozione futuri possibili.


Cosa succede se non funziona?


Se considerare persone attraverso questo processo e quindi dare loro ogni opportunità di salire a bordo con voi, e ancora non cooperano, misure più forti sono chiamati per. In questo caso è necessario disporre di un'altra discussione.


Questa volta vi segnalo francamente loro carenze in corso e come stanno creando un ambiente tossico che negativamente colpisce l'intero dipartimento e del suo lavoro. Candidamente dire loro che se non riescono a trovare la forza interiore per cambiare il loro atteggiamento e dare un contributo produttivo, quindi non c'è posto per loro nel vostro reparto. Da allora in poi, seguire il processo usuale quando qualcuno è "libertà vigilata", monitorare i loro progressi e agire di conseguenza. Come la gestione comune espressione di consulenza va, "Se non è possibile cambiare le persone, devi cambiare le persone!"


In una recente intervista con Management Consultant Mike McInerney, mi ha detto che questa situazione si pone a tutti i livelli. Giovani manager può essere sorpresi di apprendere che anche presidenti hanno a che fare con il risentimento dei candidati infruttuosi. La differenza, secondo McInerney, è che quelle persone hanno imparato a trattare con esso, e non lasciare che i sentimenti personali stand a loro modo. Se siete nuovi al mondo del management, farete bene a prendere il tuo spunto dal loro esempio.

Thursday, September 20, 2012

I migliori candidati di lavoro sono sempre via?

Tutte le imprese di tutte le dimensioni in tutte le aree di business vuole i migliori candidati per i posti di lavoro che hanno disponibile. Tuttavia, negli ultimi anni, il paradigma del dipendente-il candidato è stato stornato. A causa di una carenza di candidati di talento, non c'è più concorrenza tra le imprese per il talento che è disponibile. Così, piuttosto che dover vendere lui o lei stessa alla società il candidato di lavoro, responsabilità del gestore assumente è "vendere" la qualità, stabilità finanziaria e le occasioni dell'avanzamento dell'azienda al candidato.


Ora è essenziale che le imprese rivedere le procedure di reclutamento e non lasciatevi scappare i migliori candidati. Alcune semplici regolazioni dovrebbero essere sufficiente per la vostra azienda fermare quei candidati di alta qualità di andare altrove.


Risposta rapida


Una volta che decidi di riempire una posizione, essere impegnati a tale decisione e prendere decisioni assumente rapidamente. Mostra il processo di assunzione come un progetto e garantire che si incontra il vostro obiettivo di assumere il "miglior candidato" nel più breve lasso di tempo. Indecisione, ritardi, valutazioni di bilancio, ecc., inviare un messaggio al candidato per la mancanza dell'azienda di messa a fuoco. Se aspettate due settimane di seguito un'intervista a fare un'offerta, il vostro candidato ideale può hanno già accettato un'offerta di lavoro da altrove - anche da uno dei vostri concorrenti.


Snellire il processo di assunzione


Avete veramente bisogno di seconda e terza interviste? Se è garantire che tutti i partecipanti nel processo di assunzione sono disponibili per il primo colloquio, poi possono prendere decisioni rapidamente e in modo efficace, garantendo che la vostra ditta ha una migliore possibilità di reclutare i migliori talenti.


Se si desidera il meglio...


Se si desidera il meglio... sarà necessario pagare il meglio. Potrebbe non essere quello che vogliono sentire la maggior parte delle aziende, ma accade per essere vero. Non disconoscere il tasso di paga, vantaggi, benefici, ecc., necessarie per il miglior candidato di qualità ad accettare la posizione; non giocare con inferiore a offerte di tassi di mercato.


Tenersi aggiornati sulle scale salariali la modifica e il prezzo competitivo i vostri lavori. Se non sai che cosa è il tasso corrente di mercato, noleggiare un reclutatore chi fa e chi può consigliare su tutti gli aspetti del processo di reclutamento.


Ottenere il giusto aiuto


Portando un reclutatore professionista una fase iniziale aiuterà a preparare la vostra azienda per il processo di assunzione. Un top-notch reclutatore sarà porre le domande giuste per aiutare a identificare i bisogni della vostra azienda e contribuirà anche voi identificare gli attributi umani (personalità, abilità di comunicazione, cultura aziendale, ecc.) che deve possedere il candidato "giusto", compresi gli attributi "must-have" e "preferito".


Scegliere un reclutatore di lavorare a lungo termine e sarà presto essere in sintonia alle esatte esigenze e requisiti della vostra azienda. Includono il reclutatore assumente team della vostra azienda. Un reclutatore preferito è molto utile per strutturare le descrizioni del lavoro, così si levano in piedi. E trovare l'angolo di reclutamento che disegnare Superstar e nel presentare il lavoro di offrire al candidato così sarà accettato. Oltre a reclutare i migliori talenti, buoni reclutatori possiedono competenze per aiutare i candidati a valutare e accettare le offerte buone. Questo "terzo-party-ingresso" al candidato durante la decisione è fondamentale per evitando di girare verso il basso e disinnescare contatore offerte.


Con una procedura semplificata di reclutamento e il giusto approccio ai candidati top, vostra ditta sarà uno di quelli sempre i migliori talenti, mentre i concorrenti sono ancora chiedendo come quel candidato perfetto è riuscito a scappare.

Wednesday, September 19, 2012

Six Sigma risolve problemi con una soluzione di sconosciuto

Six Sigma è una strategia di miglioramento del business potente. Aiuta l'organizzazione ad identificare, ridurre ed eliminare difetti da qualsiasi prodotto, processo o transazione. Più di un programma di "qualità", Six Sigma è una strategia flessibile e dinamica di miglioramento continuo, e l'iniziativa di processo che aiuta l'organizzazione scoprire soluzioni.


Ad esempio, si può sapere che un particolare processo di organizzazione non rispetta le specifiche del cliente o altrimenti non sta eseguendo adeguatamente. Tuttavia, la soluzione non è evidente di fronte. Ci sono molte variabili che potrebbero essere la causa del difetto nel processo. Come si determina quali azioni specifiche si possono adottare per migliorare il vostro processo e ridurre i difetti? Trovando che la soluzione sconosciuto è Six Sigma fa meglio.


Six Sigma non è una soluzione one-fits-all preconfezionata. Six Sigma è un processo che non impone un determinato risultato, ma scopre la soluzione ad un problema precedentemente sconosciuta. Utilizza un approccio di sistema strutturato di problem solving che raggiunge risultati di business strategici attraverso un processo di graduale intelligente. Un processo di pensiero strutturato aiuta a risolvere problemi meglio di un'impostazione di pagina ad hoc, vuoto.


Six Sigma conduce alle organizzazioni attraverso cinque fasi di realizzazione:
1. Non sappiamo ciò che non conosciamo.
2. Non possiamo fare ciò che non conosciamo.
3. Noi non sappiamo fino a quando non si misura.
4. Non misuriamo non apprezziamo.
5. Non stimiamo non misuriamo.


Six Sigma per identificare e correggere i problemi principali si creare dati reali che scopre in precedenza sconosciuti soluzioni ai problemi – soluzioni che molto probabilmente non sarebbe in grado di scoprire se non attraverso la metodologia Six Sigma. Che cosa spinge questo processo è il metodo DMAIC. DMAIC è un acronimo per cinque fasi interconnesse di un progetto di Six Sigma: definire, misurare, analizzare, migliorare, controllare. Passando attraverso le fasi strutturate si scopre la soluzione sconosciuta al vostro problema di qualità.


In primo luogo si identifica il problema che è necessario risolvere. In fase di definizione di un progetto, si dovrebbe avere un problema definito o un problema da superare e migliorare. Una volta che un processo è selezionato come candidato per il miglioramento, una dichiarazione di problema è sviluppata ed è definito l'obiettivo o il risultato desiderato. Vengono stabilite misure di progresso e viene eseguita un'analisi costi/benefici. Anche durante la fase di definizione, evidenziare ciò che il progetto dovrebbe per fare e come dovrebbe fare e cosa applicano metriche. Con un chiaro misurabile set di indicatori, gli studi di fase misura il processo per determinare le fasi del processo chiave e variabili per determinare i modi possibili il processo potrebbe andare storto.


Dopo le misure sono raccolti, i dati viene analizzati per scoprire che cosa sta causando variazioni di processo. Una volta che le cause del problema sono determinate in fase di analisi, trova, valutare attraverso test e decidere su creative nuove soluzioni di miglioramento. Come si muovono attraverso l'analisi e migliorare le fasi del processo identificherà vari scenari di miglioramento di processo e determinare quale soluzione ha il miglior impatto beneficio netto alla società. Molto probabilmente, la variazione è da una fonte completamente sconosciuta. Senza passare attraverso le fasi di analizzare e migliorare voi non avrei conosciuto quale miglioramento è stato richiesto, tanto meno quali categorie di variabili sono state colpite!


Six Sigma è affrontare i problemi con una soluzione di sconosciuto. Sei Sigma esperti sanno che ci sono soluzioni taglia unica. Formazione di Six Sigma fornisce i partecipanti con maggiore abilità di problem-solving, con un'enfasi sulla metodologia per l'individuazione e la creazione di soluzioni. Come operatori di Six Sigma, è necessario essere agnostico. Utilizzare i migliori strumenti da tutti i vari metodi e applicare la giusta soluzione per il problema di diritto. Attraverso essendo agnostico e spregiudicata si sarà scoprire soluzioni attraverso l'osservazione e dati piuttosto che semplicemente imporre soluzioni dall'esterno. Questo consente di utilizzare il meglio da tutti i vari metodi e strumenti disponibili e applicare la giusta soluzione per il problema di diritto. Sarete stupiti a quanto bene che funziona!

Tuesday, September 18, 2012

Smettere di tollerare Crybabies

Scommetto che avete alcuni dipendenti, colleghi, famiglia o gli amici che sono crybabies.


Definizione: Nel nostro libro ™ ottimismo spontaneo, definiamo un pessimista come qualcuno che ama fare tre cose:


1. Si lamentano
2. Colpa
3. Gemito


Essi sono "Perdente magneti" – perché attraggono magneticamente altri pessimisti e crybabies che amano lamentarsi, colpa e gemere.


In realtà, essi sono "Vampiri emozionali" che amare ogni opportunità che darli a succhiare i buoni sentimenti destra fuori il cranio.


BIZZE ADULTI


Se ci pensate, un adulto che sguazza nel lamentarsi, incolpando e lamenti è, in realtà, gettando la versione adulta di collera di un bambino. Un bambino turbato piangere e calci, urlare. Beh, gli adulti non possono fare tali azioni "infantile". Così, fanno la cosa più pseudo-intelligent: essi


1. l'amore per elencare tutto ciò che va storto (lamentarsi)
2. puntare il dito contro come qualcun altro goofed up (colpa)
3. sguazzare nel fango emozionale per finchè qualcuno ascolti (gemito)


Raccomandazione: La prossima volta che vedete un adulto "piegato fuori forma," mettere in pausa per un momento. Rendo conto che vi sono testimonianza la versione adulta di capricci di un bambino.


SEI "CASA GIOCANDO"???


Ricordate: Se mai estingue in valutando la possibilità di tollerare un dipendente piagnucolare, lamentarsi, incolpando e gemendo, è assolutamente necessario ricordare questi quattro punti:


1. Questo non è un gioco.
2. Non stanno giocando casa.
3. Lei non sono operativo un centro di consulenza.
4. Si esegue un business – e che richiede di concentrarsi sulla tua missione per migliorare la produttività e i profitti.


INTERESSANTE – MA INUTILE – RICERCA


Interessante ricerca: Salvidore Mariotti, Ph.d., professore presso la U. of California – Irvine, studiato 450 dirigenti per scoprire come hanno gestito le varie "sollecitazioni" pratica. Circa 2/3 gestito male stress e 1/3 gestita bene. Una grande percentuale di persone che gestito bene lo stress legato al lavoro aveva questo in comune: come i bambini, che hanno vissuto estremamente "sottolinea dirompente presto nella vita," tipicamente nella loro vita familiare.


Inutile aspetto di questa ricerca: è illegale – e professionale – a chiedere i candidati di lavoro attività di non-lavoro. Come tale, si dovrebbe non chiedere un richiedente se egli sperimentato "sottolinea dirompente presto nella vita." Anche, non sono supposti per chiedere circa le esperienze di famiglia del richiedente. Sarebbe una questione di non-lavoro-correlati. (Nota: anche se ha chiesto, è dubbia la ricorrente sarebbe raccontarvi appiccicoso infanzia o esperienze familiari, comunque!)


Tuttavia, naturalmente, si ha bisogno di assumere persone che gestiscono bene i blocchi stradali che incontrano on-the-job. Questi blocchi stradali comprendono insufficienza, rifiuto, non fare una vendita, non raggiungere un obiettivo, o qualcuno dà l'impiegato un tempo difficile.


COME ASSUMERE DIPENDENTI HARDY, RESILIENTE


Poiché non si possono chiedere domande non relative al lavoro in un colloquio di lavoro, cosa può fare per assumere i candidati che – quando incontrano difficoltà di lavoro – prontamente stessi pick up, capire come fare meglio la prossima volta e andare avanti.


Infatti, nel mio libro come vincitori Do It e discorsi, sottolineo, "la differenza principale tra un vincitore e un perdente è un vincitore stesso riprende esattamente una volta di più rispetto a un perdente!"


Domanda: Quindi, come si può individuare un candidato che "preleverà stesso esattamente una volta di più?"


Soluzione: Sul comportamento Forecaster ™ Test, test di un preimpiego, abbiamo creato due scale che aiutare a prevedono quali ricorrenti gestiscono bene gli ostacoli:


+ Reazioni reazioni vs obiettivo soggettiva
+ Pessimismo vs ottimismo


Scala su the Subjective reazioni vs obiettivo reazioni, qualcuno che spartiti basso (cioè reazioni soggettive) tende ad essere una persona che ottiene sconvolto, "piegato fuori forma," agisce come un crybaby, o genera la versione adulta di capricci quando le cose non vanno loro modo a loro piace. Al contrario, qualcuno che punteggi alti su questa scala (cioè reazioni di obiettivo) agisce in bilico sotto pressione, prende la difficoltà di stride, figure le soluzioni e procede un modo maturo, adulto, come.


Sulla scala di ottimismo, chi ha punteggio basso (cioè, pessimistico) amore a lamentarsi, la colpa e gemere. In contrasto, i candidati che punteggio alto in questa scala (cioè, Optimistic) dimostrare di essere fiduciosi, self-responsibly, "pot-" persone che prosperano su capire soluzioni ai problemi che incontrano.


Infatti, se assumere un candidato che punteggi alti sulle reazioni di obiettivo e anche alta sull'ottimismo, si sarà avere assunto un lavoratore maturo, adulto, come esibisce resilienza e robustezza nonostante i blocchi stradali.


È interessante notare che, quando noi condurre «benchmarking studies» per identificare i punteggi dei Test ™ Forecaster di dipendenti superstar, troviamo spesso superstars in molti posti di lavoro in molti punteggio aziende alta sulle reazioni di obiettivo e di ottimismo.


COME si può migliorare la resilienza & robustezza?


Se ti senti sconvolto o "piegato fuori forma" quando si verificano blocchi stradali – o quando qualcuno ti dà un momento difficile – Ecco cosa si può fare per gestirlo con successo.


In primo luogo, si concentrano sui fatti. Scala della prova di un comportamento Forecaster ™ è Feeling-Focused vs Fact-Focused. Racconta i responsabili se un richiedente ama concentrarsi su sentimenti, emozioni e argomenti personali (cioè, come un assistente sociale) o concentrarsi su fatti e dettagli specifici relativi (cioè, come un commercialista o un ingegnere).


Problema: Immaginare l'ultima volta che hai sconvolto e ha gettato un "capriccio degli adulti". Molto probabilmente, ti lasci passere una modalità orientata alla sensazione.


Soluzione: Per gestire una crisi o difficoltà in modo maturo, terra-terra, pragmatico, è necessario passare il vostro cervello in un modo orientato al fatto. Dopo l'elenco dei fatti, è necessario evocare soluzioni. Focalizzando l'attenzione sui fatti della situazione fastidiosa, può riuscire a capire come gestire il problema, voi stessi pick up e implementare la soluzione.


Suggerimento: "Focus su ciò che si vuole – non su ciò che non si desidera"
-Dr. Michael Mercer & Dr. Maria Troiani in spontanea
Libro di ottimismo ™


In secondo luogo, non gioca vittima. Ricordate: Persone solo può fare un passo su di voi se voi tenete sdraiato sotto i loro piedi! Così, se consentito qualcuno a svolgere il ruolo di mostro, mentre si gioca il ruolo di vittima, fare quello che fa una persona ottimista: assumersi la responsabilità personale per risolvere la situazione, piuttosto che solo lamentarsi, incolpando e gemendo circa il mostro. E – soprattutto – stand up per te.


È POSSIBILE TRASFORMARE CRYBABY DIPENDENTI IN ADULTI


Posso leggere la tua mente! So che alcuni di voi stanno pensando, "Beh, gestire gli ostacoli oggettivamente e ottimisticamente con un'attenzione focalizzata fatto per analizzare e risolvere il problema. Ma, che cosa fare circa la gente intorno a me che sono pessimista crybabies?"


Qui è esattamente che cosa dovete fare. La prossima volta che crybaby passeggiate nel vostro ufficio e comincia a lamentarsi, incolpando e gemendo circa qualcosa, ben dire alla persona: "mi rendo conto che ti dà fastidio. Ora, mi dica che cosa è la soluzione possibile."


Il pessimista crybaby molto probabilmente risponderà dicendo, "non so!"


Poi, si guarda la persona negli occhi come si bene ma con fermezza chiede, "Beh, se ha fatto sapere la soluzione, che cosa sarebbe?"


In altre parole, stanno insegnando il crybaby di fare esattamente ciò che fanno gli adulti ottimisti, obiettivi: concentrarsi su soluzioni – non sui problemi. Superstars in tutti i ceti sociali investono l'enorme maggioranza del loro tempo concentrandosi su soluzioni – non sui problemi.


In realtà, può essere il primo essere umano che abbia mai mostrato il crybaby pessimista, sconvolto come gestire i blocchi stradali e le difficoltà come un adulto oggettivo, ottimistico.


Nota: Si sarà non trasformarli facendo questa solo una volta. Ho scoperto che ho bisogno di fare questo 10 o più volte con un crybaby prima la persona impara finalmente – almeno in mia presenza – per concentrarsi sulle soluzioni – non lamentarsi, incolpando e gemendo sui problemi.


Il risultato, potete aiutare un crybaby trasformare in un adulto. Inoltre, potete aiutare voi stessi e la vostra azienda trasformando un dipendente più in un ottimista, "Pot-," persona di fiducia.


© Copyright 2006 Michael Mercer, Ph.d.

Monday, September 17, 2012

Regali aziendali

Per tutti coloro che innocentemente informarsi-perché sarebbe un profitto start affamati corporation distribuzione aziendale regali a nessuno, Ecco alcune informazioni che arriverà una sorpresa. Distribuzione di regali aziendali è stata una delle più antiche tecniche di gestione a motivare i propri dipendenti o raggiungere i clienti.


Come aiutare dando doni?


Regali aziendali sono efficaci per aumentare il morale dei dipendenti e divulgare l'immagine della società tra i suoi clienti. La logica dietro il concetto di regali aziendali è molto semplice. Tutti amano un pranzo libero. Everybody loves a ottenere qualcosa per niente in cambio. Ogni volta che la gente ottiene un regalo da qualcuno, si sentono molto felice su tutta la faccenda. Il regalo può essere qualcosa di piccolo come una caramella o qualcosa di grande come un pacchetto vacanze per due.


Che cosa utilizzare i doni può essere messo corporazioni?


Immaginate di che essere dipendente di una società enorme. Tu sei una delle molte centinaia persone lavorano nel vostro reparto. L'intero reparto funziona come una squadra per contribuire al successo dell'azienda. Tuttavia, non sono molto soddisfatto con il lavoro. Non non c'è assolutamente alcun senso di realizzazione. Ti senti come se non sono altro che un ingranaggio senza nome e senza volto in una macchina enorme. Ritenete che il vostro lavoro non è apprezzato affatto. Si sentono frustrati, ma non può uscire perché la paga è buona.


Si cammina in ufficio per vedere il tuo nome sulla bacheca. Voi e i vostri colleghi hanno ricevuti pagamento supplementare di dieci per cento per il meraviglioso lavoro svolto dal dipartimento per il progetto precedente. Come ti senti? In word-riconosciuto.


Ti senti grande che qualcuno lassù apprezzato il lavoro svolto da voi-non con le parole da solo, ma in un modo materiale. Inoltre, l'avviso dice che dieci dipendenti migliori vinceranno una tutte le spese pagate viaggio per due persone per... Parigi. Posso scommettere il mio ultimo dollaro che tu e i tuoi compagni di squadra si risolverà il vostro cuore a vincere quel premio. Il risultato finale che il vostro duro lavorato risultati in una Spinta enorme nei guadagni della società. Questo aumento come? Non è come se voi e i vostri colleghi non stavano lavorando prima. La differenza è quella della motivazione. Prima che il regalo aziendale è accaduto, erano completamente demoralizzato.


Dopo il ricevimento del regalo azienda e la notizia della sfida, il tuo lavoro sembra molto più eccitante. Una volta che la motivazione è aumentato, il trovare il vostro aumento di produttività. Siete pronti a mettere in quello sforzo supplementare e camminare che miglio extra. L'alto livello di motivazione è visto in profitti favolosi risultati - per la società. La realtà è che i regali aziendali soddisfino quello stimolo primordiale di tutti gli uomini-riconoscimento.

Saturday, September 15, 2012

5 Ingredienti per migliorare le prestazioni del Team

Tutte le grandi menti pensano allo stesso modo e così fanno i grandi manager quando si tratta di gestire le loro squadre e dipendenti. Così che cosa è la salsa segreta che consente la prestazione di squadra di classe mondiale? Non ha nulla a che fare con numeri, strumenti, software o ultime mode di business. Tutto si riduce a soft skills. Qui ci sono 5 ingredienti per kick start tua capacità manageriali insieme al team performance:


1. Motivazione: scoprire che cosa rende dipendenti tick e poi una volta fatto ciò, utilizzare per aumentare il loro livello di motivazione in un modo che li incoraggerà a utilizzare i loro punti di forza per il compito a portata di mano.


2. Obiettivi: Non è solo importante per voi, come loro manager o leader di conoscere la visione di società o la visione del progetto. È importante comunicare questo fin dall'inizio e costantemente che dirigere verso l'obiettivo. Farli sentire come se fossero parte del business e non semplicemente le mani hired.


3. Lode: È nella natura del popolo di voler essere apprezzato, mostrare il vostro apprezzamento da qualcosa di semplice come un riconoscimento verbale di un bonus in pay.


4. Feedback: fornire una critica costruttiva come necessarie, ma essere sicuri di gettare in alcuni grandi elogi in mezzo per i buoni punti e il potenziale che vedete vostri dipendenti raggiungendo.


5. Gestione: avere una politica della porta aperta in generale; Mettetevi una risorsa e non solo un manager delle risorse umane. Diventare un modello della prestazione da cui si desidera dipendenti e team di raggiungere.


Semplice giusto? Così sta creando un regime di fitness, facile sulla carta, più complicato nella pratica. Ma più lo fate, meglio si diventa per te, per i vostri dipendenti e per il tuo business. Prendete questi 5 passi come punto di partenza e sentitevi liberi di aggiungere il proprio stile di gestione personale al mix.

Thursday, September 13, 2012

Perché avete bisogno di un sistema di elaborazione del pagamento

Alla ricerca di un argomento può essere frustrante a volte. Si cerca nel web per informazioni solo trovare gran parte di essa non esattamente correlati all'argomento che stai cercando. Questo ha spinto i nostri esperti per aiutare a fornire migliori informazioni per le persone come te. Questo articolo cercheremo di aiutarvi fornendo informazioni che si possono effettivamente utilizzare.


Cerchiamo di essere onesti. Il profitto è ciò che è Business. E profitto può essere derivato dai pagamenti che noi garantire ai nostri clienti. Quindi come noi Spinta la ricevuta dei pagamenti? Un sistema di elaborazione dei pagamenti efficiente dovrebbe fornire la risposta. Elaborazione dei pagamenti è quello che converte le vendite in profitti realizzati. Senza elaborazione dei pagamenti, il tuo business potrebbe non raccogliere i pagamenti e quindi sarà molto probabilmente non riescono. Senza elaborazione dei pagamenti efficiente, ne risentirebbe inutilmente il vostro business.


L'importanza di un efficienti sistema di elaborazione dei pagamenti non può essere sottovalutato. Elaborazione di pagamento, come molti imprenditori si attestano a, è il cuore della vostra azienda. Va con poi, dicendo che il pagamento è un requisito essenziale per qualsiasi tipo di impresa, online o offline.


Più discutere di questo soggetto, più si impara. Ci sono molte informazioni disponibili che forse sono solo in attesa di essere scoperto. Leggendo il resto di questo articolo, sarete sul vostro modo di imparare tutto quello che dovete sapere su questo.


Lasciate che la elaborazione dei pagamenti espandere il vostro mercato


I prodotti non sono le uniche cose che a determinare il vostro mercato. Elaborazione dei pagamenti può certamente aiutare a espandere un tale pubblico. Essendo in grado di accettare le varie carte di credito e altre alternative di pagamento, ad esempio, si potrebbe stimolare vostra base di clienti di oltre il 400%. Non è un segreto che la maggior parte delle persone in questi giorni preferiscono usare quelle opzioni di pagamento, e avendo quelle opzioni disponibili sarebbe certamente invogliare più persone ad acquistare il vostro prodotto.


Elaborazione dei pagamenti dei metodi di pagamento diversi dai contanti è doppiamente importante per le aziende online. Mail soldi e controlli sono troppo scomodi per le transazioni online, così la elaborazione dei pagamenti di carte di credito e opzioni simili sarebbe una necessità per l'Internet trading. Quasi tutti i conti commerciante che offre a pagamento servizi di elaborazione di offrire reti protette che garantirebbero la sicurezza di ogni insediamento già.


Elaborazione dei pagamenti può aumentare l'efficienza delle operazioni


Ogni azienda si impegna per l'automazione della maggior parte delle attività e dei sistemi di elaborazione pagamento non fanno eccezione. Automazione ti permettono di raccogliere pagamenti 24 ore al giorno con controllo minimo, e un pagamento efficiente sistema di elaborazione può aiutarvi a raggiungere tale compito. Sistemi di elaborazione dei pagamenti è in grado di gestire automaticamente ogni pagamento effettuato per il vostro business. Questo ci lascia liberi di concentrarsi su altri elementi essenziali quali il marketing del tuo sito.


La decisione di investire in un corretto ed affidabili sistema di elaborazione dei pagamenti è probabilmente il compito più importante singolo relative al successo del vostro business. Detto questo e tenuto conto di tutti i benefici dovuti ai sistemi di elaborazione dei pagamenti vari, è nel migliore interesse di ogni business di indagare i molti sistemi disponibili e implementare quello più adatto per il vostro business.


Per favore controllare con regolarità, come questo sito Aggiorna informazioni su base periodica e non vogliamo perdere.

Wednesday, September 12, 2012

Il mito circa il prezzo

Nell'ambiente competitivo di oggi, spesso sembra che l'aspetto più importante della decisione di acquisto di qualcuno è il prezzo. Chiedono costantemente per prezzi più bassi, confronta i nostri prezzi con la concorrenza e noi a dare loro un affare migliore di tasso. Indipendentemente da ciò che si vende, si faccia probabilmente obiezioni di prezzo su base regolare.


Mai verrà a contestare che il prezzo è un fattore in ogni vendita. Tuttavia, raramente è il fattore primario. Se il prezzo è stato l'unico motivo persone hanno acquistato beni e servizi, eleganti boutique e aziende che vendono prodotti premium non esisterebbe.


Ciò significa che abbiamo bisogno di imparare a resistere alla tentazione di offrire uno sconto, troppo troppo in fretta. Qui sono alcune idee che possono aiutare.


Fate la vostra ricerca. Se chiami freddo su aziende quindi condurre alcune ricerche preliminari prima di chiamare loro. Scopri come molto di quell'azienda come possibile. Accuratamente sfogliare il loro sito, chiedere una copia del loro rapporto annuale e parlare con altre persone in azienda, se possibile. Capire quali problemi che stanno affrontando e determinare esattamente come il vostro prodotto o servizio può aiutarli a risolvere tali problemi. Più informazioni hanno circa il vostro potenziale cliente, più rilevanti è possibile effettuare la presentazione di vendita alla loro situazione specifica.


Adattare la vostra presentazione. La maggior parte delle vendite cercano di raccontare loro prospettiva tutto il loro prodotto o servizio durante una conversazione di vendita. Invece di prendere questo approccio shot-gun, adattare la presentazione così che affronta le questioni specifiche vostre facce prospect o clienti. Ricordate di concentrarsi sui benefici del tuo prodotto/servizio, non le caratteristiche. Troppe persone vendite ramble on circa le caratteristiche dei loro prodotti e servizi. Ma la gente non compra caratteristiche comprano una soluzione al loro problema. Posizionarsi come un esperto e dimostrare alle persone come il tuo prodotto o servizio li aiuterà risolvere il loro problema particolare.


Stabilire il valore del tuo prodotto/servizio prima di discutere di prezzo. Il prezzo di prima è cresciuto nell'interazione vendita, più di un punto focale che diventerà e più difficile sarà per dimostrare il vostro valore. Quando il prezzo è presentato troppo presto nella conversazione, tutto ciò che è detto in seguito incontra come cercando di giustificare tale prezzo. Incontro questo regolarmente nel mio lavoro perché una delle prime domande che mi chiedono la maggior parte delle aziende è, "quanto fate pagare per una presentazione?" Ho imparato a reindirizzare questa domanda fino a quando non ho pienamente valutata la loro situazione e ha presentato una soluzione pertinente. Se qualcuno insiste su un prezzo immediato – e capita di volta in volta – non ho mai ottenere la vendita. È necessario aumentare il valore del vostro prodotto o servizio nella mente del vostro cliente prima di voi in realtà discutere dollari associati con esso. Questo non significa raccontare il tuo cliente tutto il vostro prodotto però. Significa che il tempo di valutare la loro situazione a fondo e posizionare la vostra offerta in un modo che li mostra come essi trarranno beneficio.


Visualizza risultati tangibili. Questo è particolarmente importante quando trattano i responsabili decisionali di livello C. I dirigenti di livelli elevati raramente si preoccupano i dettagli – invece che vogliono una visione macro della soluzione. Sono caduto in questa trappola, quando io ero contratta per consegnare una sessione train-the-trainer per un client. Il VP è sceso da sala riunioni e dopo pochi convenevoli che ho cominciato dicendogli i dettagli di cosa stavano suoi formatori per imparare. Ma non era interessato a questo. Tutto quello che volevo sapere era se o non avevamo preparato un dettagliato profilo così suoi formatori interni potrebbero fornire il programma costantemente in tutto il paese. Sarebbe stato più efficacia per mi hanno detto, "Mr VP, quando questo workshop è completato il tuo formatori saranno in grado di insegnare il tuo team di vendita esattamente come migliorare le loro vendite. Quando si combinano con il programma di follow-up, significa che si vedrà un aumento nelle vendite." Ogni qualvolta possibile, tradurre i benefici del tuo prodotto/servizio in dollari reali. Questo approccio è estremamente efficacia nel ridurre la resistenza di prezzo. Ad esempio, se un'azienda farà risparmiare migliaia di dollari in costi operativi dopo aver implementato la soluzione un prezzo di acquisto di diverse centinaia di dollari sembra utile.


Mi stupisce quanto spesso vendite persone automaticamente cadrà il loro prezzo al primo segno di resistenza di prezzo. Tuttavia, la maggior parte dei consumatori e certamente tutti gli acquirenti corporativi, hanno imparato che spingendo indietro salverà loro denaro. Che cosa è ancora più interessante è che molti venditori offrono uno sconto prima che essi sono anche chiesto. Non solo questo influisce sulla vostra redditività, insegna anche il vostro cliente che avete la flessibilità di prezzo e condizioni li per chiedere ulteriori concessioni di prezzo, ora e in futuro.


© 2006 Kelley Robertson, tutti i diritti riservati.

Tuesday, September 11, 2012

5 Ottimi motivi per noleggiare un telelavoratore

Come assumere qualcuno che è più motivato e più qualificato a fare il lavoro e ti costa meno che il vostro dipendente medio? No, non sto parlando di assumere qualcuno illegalmente. Tale operazione può essere eseguita semplicemente impiegando un telelavoratore. Diamo un'occhiata a 5 molto buone ragioni, perché ha senso per te da considerare telelavoro dalla prospettiva di un datore di lavoro.


1) Meno Overhead
Quanto è tutto questo spazio ufficio, mobili, attrezzature informatiche, insieme con il vostro reparto IT per mantenere loro, utility fatture ecc costare? Telelavoratori non richiedono alcuna di cui sopra, che taglierà il sovraccarico di costo tremendamente. Telelavoratori utilizzano il proprio ufficio, la propria attrezzatura da computer a graffette; utilizzare il proprio potere, telefono e connessione Internet. Se il proprio computer si impunta, è per loro di ottenere it up e correre.


2) Meno benefici di pagare
La maggior parte dei telelavoratori sono contraenti indipendenti. Non è necessario fornire assistenza sanitaria, compensazione dell'operaio o ferie pagate. Considerare i benefici fiscali pure; non non c'è nessuna parte del datore di lavoro di tasse federali e statali per pagare.


3) Assumere esperti quando necessario
Hai bisogno di qualcuno a scrivere il comunicato stampa occasionale e forse venire con una revisione alla tua brochure una volta ogni tanto? Invece di assumere qualcuno a tempo pieno come persona di marketing, considerare i compiti di un telelavoratore freelance di outsourcing. Pay-per-progetto, o noleggiare il tuo freelancer per poche ore al mese, invece di creare una posizione di marketing. Liberi professionisti danno anche le piccole imprese l'opportunità di assumere un esperto per quasi tutte le attività.


4) Sulla lavoro di domanda
Si aspetta un aumento temporaneo del vostro carico di lavoro, essere stagionale, o perché appena atterrato un progetto di grandi dimensioni? Perché non prendere qualche telelavoratori per il compito invece lavorando con temps inesperto, o assumere personale in carica che potrebbe non essere necessario tre mesi lungo la strada. Telelavoratori combinano la flessibilità del temps con l'esperienza pratica dei dipendenti permanenti. Il meglio dei due mondi.


5) Più motivati lavoratori
Telelavoratori hanno una buona ragione perché vogliono lavorare da casa. Se questo motivo è in grado di soggiorno casa con i bambini, una disabilità o evitando un lungo pendolarismo, essendo in grado di lavorare da casa li rende felici. Come ben sapete, felici i dipendenti sono più motivati, non contano i minuti fino a quando non possono lasciare l'ufficio e in generale di ottenere più lavoro.


Se non l'hai già fatto, vi incoraggio a dare telelavoratore di provare la prossima volta che avete bisogno di un lavoratore altamente motivato, con esperienza, ma non sono in grado di creare una posizione permanente in loco. Una volta che avete sperimentato tutti i vantaggi di che un telelavoratore porta all'organizzazione, si può considerare anche conversione ancora più posizioni di telelavoro.

Monday, September 10, 2012

9 Modi per aumentare il flusso di cassa per piccoli Business crescita

Flusso di cassa Idea n. 1. Utilizzare elenchi di controllo vendite 'cassa'.


Per la gente di vendite, arrivare a chiedere ogni singolo cliente per fare un altro 'Add-on' acquisto con quello che hai già fatto. Un ottimo modo per fare questo è di avere una 'checklist' shopping di ciò che il cliente potrebbe acquistare.


Flusso di cassa Idea n. 2. Utilizzare gli elenchi di controllo per il pagamento della 'cassa'.


Per la tua squadra di amministrazione. Avere una lista dei vostri clienti e quando i pagamenti sono dovuti. Impostare promemoria e-mails/sms / e fax per ogni cliente assicurare loro il pagamento è stato ricevuto in tempo.


Flusso di cassa Idea n. 3. Aumentare i prezzi.


La maggior parte dei uomini d'affari sono così paura di aumentare i loro prezzi. Eppure quando fate noterete un paio di cose accadono. In primo luogo, 'nulla' può succedere! Che è l'ideale. In secondo luogo si può perdere un paio di clienti, ma in genere siano quelli 'hard' per affrontare. Se si aumentano i vostri prezzi da 5 o anche 10% su tutta la linea you've got cumuli più redditività e più spazio per muoversi nel dare grande servizio.


Flusso di cassa Idea n. 4. Invitare i clienti passati a comprare ancora da voi.


Raccogliere i dati di clienti e li invitano a tornare al tuo business. Li rendono un'offerta, una notte di vendita VIP, dare loro un assegno regalo a pagare per la prima parte del loro acquisto, inviare loro una newsletter mensile, telemarket li o lasciare che li so you've got un regalo in attesa di loro quando essi call back.


Flusso di cassa Idea n. 5. Modificare i termini di negoziazione.


Buon flusso di cassa è tutto veloce come è possibile ottenere i vostri soldi e sborsando lento come è possibile. I termini di negoziazione per ottenere il vostro reddito di vendite più velocemente possibile in modo da modificare. Se siete in 30 giorni, cambiare a 14, 7 o addirittura COD. Il più veloce il tuo termini, meglio il tuo flusso di cassa.


Flusso di cassa Idea n. 6. Pagare lentamente.


L'altra parte di avere buona cassa sta pagando fuori i vostri fornitori 'lentamente'. Farlo lentamente, ma mantenere un buon rapporto con i vostri fornitori. Così scoprire quando è 'accettabile' per loro. Attualmente, si può pagare in 30 giorni. Eppure essi possono accettare 45 o 60. Se in questo caso avrete un altro 15-30 giorni per utilizzare i soldi.


Si consiglia anche di pagamento sulla vostra carta di credito. In questo modo si otterrà un interesse extra 30-55 giorni gratis.


Idealmente, cercare di seguire la regola 7/60. Avere il vostro denaro in entro 7 giorni e pagare le bollette circa 60 giorni.


Flusso di cassa Idea n ° 7. Accettare solo i clienti 'buoni'.


Alla luce dei due punti precedenti, solo trattare con clienti che seguiranno volentieri i termini di negoziazione. Come si può non girare la schiena su alcuni clienti 'slow', ma ne vale la pena quando ottenete tutti i clienti paganti 'veloci'.


Flusso di cassa Idea n. 8. Utilizzare solo redditizio marketing.


Provare, testare e misurare tutto il vostro marketing. Finanziariamente analizzare ogni campagna di marketing in modo che sai che sta facendo un profitto o una perdita. Quindi usare solo quelle redditizie. Probabilmente troverete che stai sprecando soldi su alcuni di marketing che non portando in alcun denaro.


Se tu non stai marketing, iniziare a testare alcuni/volantini/e-mails piccoli annunci e andare avanti fino a trovare qualcosa che funziona, con un'offerta che lavora in un annuncio che funziona. Se sei già pubblicità, il vostro titolo di prova, prova le altre offerte, altri mezzi di prova.


Flusso di cassa Idea n. 9. Qualcun altro ad approvare si ottiene


Trovare qualcuno con un database che è pieno di gente che soddisfare il vostro target di mercato, elaborare una relazione per cui si sia alla fine vincente e li hanno si approva al loro database. Si può fare lo stesso per loro, come ha fatto un parrucchiere, una palestra, o un ristorante e un negozio di abbigliamento maschile.


Queste 9 idee possono aumentare il flusso di cassa e quindi aumentare la crescita di piccole imprese. Quindi prendere ogni idea per i prossimi 9 giorni e provare ogni uno nel vostro business.

Sunday, September 9, 2012

Grossista contatti - un Must per qualsiasi Business, ora reso eccezionalmente facile da trovare

Posso affrontare grossisti;


Se si dispone di una prova di negoziazione, che può essere così piccolo quanto una carta intestata o il vostro biglietto da visita, come un individuo o un gruppo hanno diritto a che fare con un grossista. Anche se non lo hai, la maggior parte dei grossisti rendersi conto del fatto che ognuno deve iniziare da qualche parte. Ricordate che i grossisti bisogno business come avete bisogno di prodotti, quindi è improbabile che sarà girato via se avete un reale interesse nei loro prodotti.


Primo contatto;


Così quando contattare loro, essere fiduciosi e utile quando si avvicina a loro e concentrarsi su come trovare esattamente ciò che il grossista ha da offrire.


Se possibile vorrei suggerire sempre andando e visitando il grossista in persona, a meno che naturalmente sono un serio e ben noto grossista che è stato in attività per un buon periodo di tempo. Le telefonate e le email sono generalmente pensate come un sostituto per la loro visita in persona ma ti danno una buona idea di ciò che il grossista è simile, e se il grossista non è vicino si potrebbe essere l'unico modo di comunicare con loro.


Parlando di fare affari al telefono non ci sono limiti a ciò che si può effettivamente fare al telefono, il vostro fornitore felicemente deve inviare un elenco di magazzino e i relativi prezzi, ma per comprendere bene il prodotto in questione, visitare il vostro fornitore è un'esperienza inestimabile. Ricordate che un buon grossista non oggetto a voi visitando il loro come dovrebbero avere nulla da nascondere, quindi state attenti se un fornitore è molto contro di voi li incontro.


Il problema delle scorte;


Bisogna ricordare che stock cambiamenti di solito tutti i giorni per la maggior parte dei grossisti, quindi se tu chiedere informazioni su un prodotto un giorno, potrebbe non essere disponibile il prossimo, quindi è importante mantenere una mente aperta e non ottenere frustrati quando le cose non vanno il vostro senso.


La prima impressione che importante;


La prima impressione di un fornitore è molto importante, e se intenzione di costruire un buon rapporto di affari con il fornitore, è importante non chiedere troppo o spingere il fornitore troppo lontano, troppo presto. Un esempio di questo sarebbe chiedere per i prezzi che il grossista ha suggerito di ulteriore sconto. Sarebbe meglio per il tuo caso se hai aspettato fino a quando non si utilizzano il fornitore per un po' e poi richiedono tali sconti.


Così dove si avvia trovando il vostro grossisti?


Lettura attraverso il vostro giornale locale o anche le pagine gialle potrebbe riportare alcuni risultati, ma per la piccola impresa moderna la mancanza della presenza di buone opportunità all'ingrosso su rete causa una buona dose di frustrazione.


La maggior parte dei grossisti che mi sono imbattuto il bastone al tradizionale provati e testati metodi; parola di bocca, pubblicità locale o appena il tuo media pubblicità in riviste di trader. Sei molto improbabile trovare un grossista pubblicità in quantità elevate come grandi rivenditori, quindi non è facile trovare un buono, affidabile grossista.


Mi sono imbattuto in un'interessante citazione da un sito che stavo guardando l'altro giorno;


"Può essere molto difficile per le persone nuove alla negoziazione trovare informazioni di contatto del grossista e quindi lo rende difficile al negozio intorno"


"Uno dei motivi per questo è che ben pochi grossisti UK hanno siti web decente e ancora meno hanno preso qualche tempo per garantire che i siti sono classificati bene nei motori di ricerca internet". Richard Grady – il commerciante del Regno Unito.


Il divario nel mercato per questi "grossisti Online" ha ora, comunque leggermente state soddisfatte con l'introduzione di molti siti grossista che fornire dettagli dei grossisti, sia online che non in linea. Tuttavia la maggior parte di questi elenchi non sono liberamente disponibile e devi pagare, di solito una quota associativa annuale.


Bene cose stanno per cambiare....

Saturday, September 8, 2012

Opzioni di deposito e segnalazione Small Business tasse

Grandi e piccole imprese tutto gli Stati Uniti sono tenute a file e pagare le tasse. Piccole imprese tasse sono applicate e determinate in modo diverso rispetto a quelli delle più grandi società di. Per accuratamente relazione e piccole imprese di pagare tasse imprenditori sono incoraggiati a seguire questi suggerimenti utili preparazione.


Proprietari di piccole imprese hanno la possibilità di dichiarazione dei propri redditi o si può noleggiare l'aiuto di un professionista. Aiuto professionale fiscale può venire da un certified public accountant (CPA) o un professionista fiscale preparatore. Ogni individuo è probabile preparare accuratamente un piccolo business tax return; Tuttavia, molti proprietari di imprese preferiscono lavorare con un certified public accountant (CPA). Oltre a un deposito di una piccola impresa federale o statale imposta ritorno, certified public accountant è vissuto a mantenere tutti i record finanziari in ordine. Avendo tutti i record finanziari in ordine può permettere che gli imprenditori a rivendicare detrazioni fiscali aggiuntive o crediti d'imposta.
http://www.taxhelpdirectory.com/CPA/


È possibile che un piccolo imprenditore a preparare le proprie dichiarazioni fiscali; Tuttavia, il processo è spesso lunga e a volte difficile. Per facilitare il processo di molte piccole imprese proprietari prendono un corso fiscale o acquisto di un programma di software fiscale. La maggior parte dei corsi fiscali offerta preziose informazioni e consigli utili per coloro che potrebbe essere necessario pagare tasse di piccole imprese. Questi corsi sono solitamente disponibili presso un college locale o un business di istituire imposte preparazione per una piccola tassa.


Dal momento che possedere e operativi un business è un progetto di grandi dimensioni ci sono molti proprietari di imprese che non riescono a trovare il tempo per fare un corso di preparazione fiscale. Questi imprenditori sono propensi ad acquistare un programma di software fiscale. Programmi software fiscali possono essere acquistati presso un negozio al dettaglio tradizionale o può essere pagati e scaricati da internet. La maggior parte degli individui che utilizzano un programma di software fiscale per determinare se essi dovere eventuali imposte di piccole imprese è tenuta ad utilizzare le versioni di software premium perché di solito sono le uniche versioni software fiscale che forniscono i moduli necessari per le piccole imprese.


Quando si preparano le proprie tasse, proprietari di piccole imprese sono invitati a tenere mente tutte le detrazioni fiscali che essi possono beneficiare. Ci sono molti proprietari di imprese che non si rendono conto che si potrebbe beneficiare di più detrazioni fiscali. La maggior parte dell'ufficio forniture e altre attrezzature che sono necessaria per far funzionare un business sono deducibile dalle tasse. Inoltre è possibile per un piccolo imprenditore di donare alcune delle loro vecchie apparecchiature di ufficio o fornisce a un ente di beneficenza. Queste donazioni sono considerate deduzioni caritatevole. Molti proprietari di piccole imprese fanno l'errore di solo tirare fuori le vecchie apparecchiature, perché non si rendono conto che essi possono ricevere le detrazioni fiscali per donare vecchie apparecchiature, nonché per l'acquisto di nuove attrezzature. Un corso di preparazione fiscale, utilizzando un programma di software fiscale o assumere i servizi di un professionista fiscale sono ottimi modi per proprietari di piccole imprese conoscere le detrazioni fiscali di piccole imprese che essi possono beneficiare.


Molti proprietari di imprese ha deciso di iniziare a preparare le proprie tasse solo per poi apprendere che capire le tasse small business è più difficile di quanto hanno anticipato. Proprietari di piccole imprese che non sono in grado di completare i loro redditi small business o sentire che hanno commesso un errore sui moduli fiscali possono prendere loro moduli fiscali parzialmente completato a un professionista fiscale preparatore per assistenza e ulteriore completamento.

Friday, September 7, 2012

Come scegliere il giusto ragioniere

Un commercialista è un professionista che tiene traccia dei record finanziari di un'azienda o un individuo. Ci sono un certo numero di individui e aziende che utilizzano i servizi di un commercialista tutto l'anno. Ci sono altri individui che assumono solo un ragioniere per aiutare ad ottenere tutte le loro finanze in ordine prima i loro redditi sono dovuti. Ci sono milioni di ragionieri che si trova tutto il mondo. Con molte città e paesi aventi almeno dieci commercialisti professionale è spesso difficile per molti individui di decidere quale ragioniere si dovrebbe assumere.


Imparare a scegliere un ragioniere per uso personale o aziendale è un processo abbastanza semplice. Ci sono un certo numero di fattori che devono essere considerati prima che i servizi di un commercialista sono effettivamente assunto. Il modo migliore per iniziare a assumere un ragioniere è da trovare un certo numero di loro nella zona. È possibile assumere un contabile che non si trova nella stessa area come un individuo o un'azienda; Tuttavia, molte persone sentono che è più facile trattare con un commercialista che è locale.


Ci sono un certo numero di modi che un individuo o un'azienda può trovare un commercialista. Il modo più popolare è attraverso la ricerca. Molti ragionieri professionisti sono elencati nel telefono locale o pubblicizzano il loro business online. Quando si utilizza una rubrica telefonica per trovare individui un commercialista dovrebbero guardare le pagine gialle o business directory del loro libro di telefono. La maggior parte dei ragionieri è elencata sotto il titolo di contabilità e di contabilità. È anche possibile che un commercialista essere trovato utilizzando una directory business online. Directory business online funzionano nello stesso modo che fa una rubrica telefonica tradizionale; Tuttavia, spesso sono a livello nazionale e a volte includono il feedback dei clienti precedenti. Valutazioni di feedback di una particolare azienda possono tornare utile quando si cerca di trovare un rispettabile commercialista a fare affari con. Molti individui anche trovano un commercialista chiedendo consigli da familiari, amici e colleghi.


Raccomandazioni personali sono un ottimo modo per conoscere un ragioniere che è professionale e consigliamo vivamente; Tuttavia, gli individui e gli imprenditori sono incoraggiati non prendere solo la parola di qualcuno che conoscono. Un gran numero di commercialisti offrono consultazioni gratis al pubblico in generale. Gli individui e gli imprenditori sono incoraggiati a utilizzare una consultazione gratuita per saperne di più su un ragioniere. Se non è disponibile una consulenza gratuita molti ragionieri professionisti non dispiace rispondere a una serie di domande per telefono o via email.


La cosa più importante da considerare quando si cerca di scegliere un ragioniere è loro qualifiche. Ci sono molti Stati che richiedono loro ragionieri diventare prima di mettere in un business, ma ci sono altri che non regolano il modo in cui operano ragionieri. Certified public accountant (CPA) è spesso un individuo professionale che è stato addestrato e ha una grande quantità di esperienza di contabilità. Molti dottori commercialisti pagare di più per i loro servizi, ma allo stesso tempo spesso offrono risultati migliori. http://www.taxhelpdirectory.com/CPA/findacpa/


Ci sono molti ragionieri che gestire una grande varietà di carichi case; Tuttavia, ci sono alcuni che solo si specializzano in una specifica area di contabilità o trattare con un certo tipo di client. Gli individui e gli imprenditori sono incoraggiati a parlare con un commercialista per determinare se i loro servizi possono essere applicati alle loro esigenze individuali. Ci sono molti ragionieri che si specializzano solo in contabilità personale mentre gli altri possono funzionare solo con proprietari di imprese.


È anche importante determinare se un ragioniere sta lavorando per conto proprio o se fanno parte di un grande team di contabilità. Mentre ciascuno può avere loro vantaggi è possibile che una grande società contabile può significare che più ragionieri dovrà lavorare sulle vostre finanze. Ci sono molte persone che vogliono solo lavorare con un commercialista invece più ragionieri. Lavoro one on one con un commercialista specifico spesso consente alle persone di sentire come sono sempre la giusta quantità di attenzione e crea anche meno errori e confusione.


Come precedentemente accennato apprendimento come scegliere un ragioniere è un processo abbastanza facile una volta individui o imprenditori noto che tipo di domande da porre. Fare domande è il modo migliore per conoscere le loro qualifiche e la quantità di soldi che è costati loro servizi. C'è un ragioniere perfetto là fuori per ogni individui o imprese si può solo prendere un po ' di ricerca per trovare lui o lei.

Thursday, September 6, 2012

Be Smart - imparare dai propri errori di Business

Tutti commettiamo errori nel business. La questione importante è che noi imparare da loro e applicare le lezioni in entrambi la nostra attività di business on-line e off-line. Uno dei miei errori più costosi è accaduto circa dodici anni fa nel mondo del business off-line. Tuttavia, le lezioni che ho imparato sono solo applicabili online come sono off-line.


Avendo stabilito un piccolo ordine di posta business part-time, ha deciso di espandere il business utilizzando tecniche di direct mail. Avevo letto tutti i libri e ha frequentato un corso e mi è sembrato il migliore approccio per raggiungere i miei obiettivi. Dopo si avvicina varie mailing list provider, ho deciso che avevo trovato la lista perfetta per raggiungere il mio target di mercato.


Dei prezzi è stato ottenuto dal proprietario elenco e lui era felice di fornire me con piccole quantità di nomi inizialmente in modo che ho potuto testare la sua lista. Questi test sono stati abbastanza successo per me decidere di intraprendere due campagne di mail grande uno dopo l'altro. Ero molto fiducioso che sarei ricevendo innumerevoli ordini e presto lasciando il mio lavoro a tempo pieno.


Disastro ha colpito con il mailing primo e il secondo mailing era troppo lontano ha progredito per fermare. Il segno iniziale è stato un aumento significativo del tasso di lettera morta. Quindi la quantità di ordini era meno della metà quello che mi aspettavo. Il secondo mailing ha avuto risultati simili. Sono stato notevolmente fuori di tasca e dovevo stare nel mio lavoro a tempo pieno per rimborsare i debiti che avevo creato.


Poco dopo, ha cominciato a leggere i rapporti che il proprietario della lista è stato indagato per frode e le altre accuse penali. Tutto sommato, un stato pietoso degli affari.


La chiave lezioni che ho imparato da questa esperienza sono stati:


a) sempre controllare l'integrità del che si sono facendo affari con – soprattutto se non avete avuto precedenti rapporti con loro.


b) mai presupporre che risultati test limitato saranno essere duplicati in test su scala più grande.


c) mai Overcommit all'attività promozionale – è meglio a crescere più lentamente rispetto al perdere il vostro hard guadagnato denaro.


d) la dimensione indicata e la qualità di una mailing list dovrebbe essere considerate con cautela.


e) assicurarsi di avere sufficiente margine di profitto al vostro prodotto per essere in grado di sopravvivere la risposta dovrebbe essere molto povera – soprattutto nelle attività di direct marketing.


Oggi, le lezioni che ho imparato sono applicate alla mia attività di business online nei seguenti modi.


Solista mailing a liste di newsletter abbonati sono fatto con cautela. Alcuni proprietari di elenco saranno gonfiare il loro numero di abbonati per incoraggiare gli inserzionisti di utilizzare i loro servizi. La prima cosa da che fare è iscriversi alla newsletter per vedere la qualità dei contenuti e quello che gli altri sono pubblicità tramite annunci solisti.


Eseguire quindi un annuncio nella newsletter di testare la reattività degli abbonati. Questo mi dà anche un'indicazione se la dimensione indicata dell'elenco è vera o no. Ho avuto una risposta migliore da un elenco di 20.000 di quello che ho ricevuto da un elenco di oltre 200.000. Tale risultato possono essere influenzata da molti fattori.


Mentre si dovrebbe ricevere una risposta migliore da solisti annunci di annunci classificati, si paga ancora per testare ovunque può. Se un annuncio nella newsletter non ha risultato nelle risposte, non vuoi pubblicizzare utilizzando gli annunci solisti. Tuttavia, potrei testare alcuni annunci differenti per vedere se i risultati iniziali sono stati corretti prima di passare ad altre possibilità.


Vale la pena di "fare i numeri" prima spesa per la pubblicità. Mentre molti esperti di marketing parlare del concetto di 'lifetime value di un cliente', quelli la cui attività business centre a promuovere i prodotti dei programmi di affiliazione deve considerare con attenzione. Invece di determinare quanti devono essere venduti così che la Commissione che ricevono coprirà il costo della tua pubblicità.


Maggiore la percentuale di risposta alla vostra offerta avete bisogno di coprire i costi di pubblicità, la maggiore è la possibilità si farà una perdita. Non fare affidamento sulle statistiche di industria o medie a prendere le vostre decisioni. Mantenere record attento della tua attività così sai ciò che funziona, che cosa è da evitare e cosa aspettarsi da future attività promozionali.


Infine, esercitare cautela quando si considera safe-liste e qualsiasi tipo di e-mail, elenchi di indirizzi che possono essere acquistati. La mia esperienza è che ci sono non veramente sicuro-liste disponibili oltre ad avere la propria lista opt-in. Qualsiasi forma di bulk email a persone che non hanno accettato di ricevere il tuo messaggio possono danneggiare la reputazione commerciale e vostre prospettive di fare una vita decente su Internet.

Wednesday, September 5, 2012

Come reclutare e mantenere diversi candidati

Se non c'è sufficiente diversità nella vostra base dipendente o c'è un fatturato elevato con determinati gruppi di lavoratori, l'organizzazione non sarà in grado di sfruttare la potenza della diversità. Costruire la diversità in una società attraverso il reclutamento e la conservazione è un passo importante per la creazione di un ambiente di lavoro inclusivo. Sono i vostri sforzi di reclutamento facendo il seguente? Ecco alcuni suggerimenti per aiutare a costruire la diversità nell'organizzazione attraverso il reclutamento:


-Cominciare a reclutare da middle e high Schooi. Partecipare a career days e venire pronti a discutere i vantaggi di lavorare per l'organizzazione e il vostro settore.


-Identificare stereotipi di persone che lavorano nel vostro settore e sviluppano strategie per cambiare le percezioni che cioè antincendio dovrebbe essere solo un'occupazione maschile.


-Utilizzare più inclusiva lingua ed elementi visivi in regola libri, orientamento e materiali di reclutamento.


-Creare interculturale e cross-gender mentoring programmi e assicurare la formazione dei tutor.


-Sviluppare i rapporti con le associazioni e le organizzazioni che sono orientate verso gruppi sottorappresentati.


-Essere consapevoli dei propri pregiudizi e stereotipi e il loro impatto sull'ambiente.


-Creare processi per rendere le persone che sono diverse da sentirsi benvenuto e incluso nell'organizzazione.


-Le persone che sono di diversa provenienza etnica o culturale o di genere da voi del mentor. Vi aiuterà a diventare più confortevole con altre persone e aiuterà il vostro personale a crescere nelle loro carriere.


-Incorporare le idee provenienti da altre culture per risolvere i problemi ed essere più innovativi.


-Utilizzare le risorse che sono già in atto e la ricerca di ciò che altre organizzazioni hanno fatto per avere successo.


-Fornire una comunicazione interculturale, formazione per consentire al personale di lavorare meglio insieme e servire la popolazione di client in modo più efficace.


-Indagine e intervista personale attraverso la demografia per determinare i loro bisogni al fine di creare un piano strategico per la conservazione e l'aumentata assunzione sotto popolazioni rappresentate.


-Esaminare la tua definizione di qualità di leadership per includere i modi in cui possono portare le persone che hanno i processi di pensiero differenti e stili di comunicazione. Se siete stati gerarchici in passato, iniziare ad imparare che le persone con stili di consenso può anche essere leader efficaci.


-Condurre interviste di uscita e di identificare modelli e temi se esistono.


-Essere disposti a cambiare per accogliere e utilizzare nuove idee e creatività.


-Troppe persone che possiedono o eseguire ristoranti non sanno abbastanza di condotta intervistando potenziali dipendenti. Se si definisce il tuo ristorante fast food, casual dining, o raffinato, assumere la persona sbagliata per il lavoro può essere costoso. Considerare i costi di pubblicità per i candidati, intervistando servizio clienti tempo, perturbato, formazione e TFR. Selezionare una posizione nel vostro ristorante e stimare quanto ogni passaggio dei costi di processo assumente in termini di tempo e denaro. Vedrai quanto sia importante avere un'intervista e sistema di assunzione è.

Tuesday, September 4, 2012

Suggerimenti su come sviluppare il vostro Home Based Business Plan

Mentre sono all'inizio del business plan, è vitale che tu vai avanti sulla vostra ricerca con un impegno approfondito e intenti. Ostinatamente rifiutano di rinunciare, anche se gli ostacoli che appaiono nel vostro cammino, che essi saranno inevitabilmente ad un certo punto nel tempo. All'inizio il tuo lavoro in casa business venture potrebbe etichetta come un reietto agli occhi di alcuni, specialmente quando si inizia a. Infatti, la concorrenza potrebbe essere l'ultima delle vostre preoccupazioni a questo punto come si cercherà di convincere le persone vicino a voi del valore della vostra casa based business contro spesso orecchie scettiche. Può anche essere aspetta tua impresa di fallire. Così essere pronti per questa avversità e tentare di vederla come una sfida. Una cosa fondamentale da tenere a mente è che il vostro business dovrebbe essere qualcosa per cui si ha una forte passione per. È questa forte passione che ti guiderà durante tempi duri. È l'interesse personale per il prodotto/servizio che vi aiuterà a venderlo. Non cercare di diventare un affiliato di un prodotto che personalmente non avete utilizzato o valutati.


Tua impresa richiederà sicuramente determinazione e pazienza. Probabilmente sarà necessario fare molti sacrifici inizialmente. In effetti, potrebbe essere necessario lavorare costantemente solo per tenere il passo con la concorrenza. Dodici e tredici giorni di HR plus sei e sette lavoro di giorni-settimane potrebbe essere la norma in questo periodo iniziale di provato. Se l'operazione di home business è acquartierato nel tuo scantinato di casa o di un camper, si potrebbe voler guardare più grande di quello che sei veramente. Più individui vuole fare affari con voi se vi sembrano stabiliti.Il web è perfetto per questo. Basta essere certi che il vostro obiettivo principale è il vostro cliente, non la vostra ditta.


Se non si sono ancora visto risultati con la vostra strategia di pubblicità, modificarlo. Se hai dato esso andare forte e non solo vi dà i risultati che si sta cercando, quindi provare a sperimentare con un altro metodo. Andare per una strada diversa per un po'. Tweak e modificare, quindi ottimizzare e modificare alcuni di più. Assumere un ruolo proattivo nella pubblicità della vostra impresa domestica di affari. Ad esempio, assicuratevi di chiedere per alcuni riferimenti. Dicono i clienti che si farà ciò che è possibile per assicurarsi che sono felice e chiedere loro di passare lungo il vostro biglietto da visita per gli altri. Se uno qualsiasi di loro mostrare qualsiasi tipo di insoddisfazione, assicuratevi di chiedere loro perché anfd poi agire su tali informazioni.


Se si inserisce il tuo business, hanno un drop box per feedback dei clienti ottenere informazioni supplementari.