Vincoli di tempo computer Consulting

Dove si può trovare tempo per fare tutto? Come si può dedicare tempo alla ricerca di lungo termine B2B client di computer consulenza quando si sta già lavorando 60, 70, 80 ore a settimana? Non non c'è nessuna risposta facile. In questo articolo imparerete alcuni possibili opzioni per l'individuazione dei clienti a lungo termine nella consulenza informatica.

Fare uno studio di tempo

Veramente guardando dove trascorrere la maggior parte del vostro tempo e capire se ci sono alcune cose che stai facendo che ti puoi permettere di delegare (o automatizzare o eliminare).

Per esempio, se stai seduto lì costruire PC e mettendo in schede madri e alimentatori 10 ore a settimana, che è qualcosa che è possibile delegare. Se sei seduto e badando il traffico al minuto in un negozio di computer e hai qualcuno che può fare per un giorno alla settimana, che è qualcosa che è possibile delegare, troppo.

Delegato Delegato Delegato,

Pensare su ciò che si può tranquillamente delegato basato sul personale che hai già. Poi potete liberarvi per un giorno per un giorno-e-un-metà settimana per iniziare a lavorare sul coltivare attivamente B2B computer consulenza ai clienti.

Cosa fare con l'Extra Time

Questa delegazione può liberare da qualche tempo per andare a eventi di networking, progettazione, campagne di marketing, andare su chiamata vendita e fare telefonate follow-up.

La linea di fondo sui Computer Consulting restrizioni di tempo

Purtroppo, se si sta già lavorando un sacco di ore, in qualche modo basta trovare il tempo. Pensare attraverso il vostro tempo gestione sfide. Guardate dove trascorrere la maggior parte del vostro tempo ogni settimana davvero e capire se ci sono alcune cose che è possibile delegare a liberare un po ' di tempo per la commercializzazione. Piano davvero come hai intenzione di sviluppare questa parte del tuo business di consulenza.

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A volte devi essere smussato

Leggere qualsiasi rivista business e avrai consigli come "Mai criticare un dipendente, direttamente." Altri libri o gli altoparlanti vi incoraggiano a "sandwich" la critica tra due aspetti positivi. Ad esempio, se un dipendente è in continuo ritardo, un supervisore è incaricato di dire, "James, sei un dipendente di valutati presso Acme Widget imprese. Comunque tu hai stato venire a lavorare tardi abbastanza un paio di volte. Ehi! Buon lavoro sulla relazione di bilancio della scorsa settimana!" James si ricorda solo quello che vuole... che lui è un dipendente valutato e lo fa grande budget report. Mentre noi cerchiamo sempre di trattare le persone con rispetto, c'è un momento quando è necessaria la schiettezza. Dimenticate i sottili suggerimenti e promemoria tramite posta elettronica. Ignorare la routine di sandwich e semplicemente dichiarare i fatti.

In una conferenza parlando/leadership, la classe necessaria tutti a dare frequentemente brevi presentazioni o mini-discorsi al gruppo. Ed, un rappresentante di vendita, aveva grandi contenuti nei suoi discorsi, eppure schiarì la gola con un lieve "Ahm" dopo ogni 3-4 frasi. Mentre era notevole nei suoi discorsi, nessuno detto, pensando che avrebbe potuto avere qualche condizione di allergia o della gola. Alla fine del secondo giorno, piccoli gruppi formarono e criticato discorsi di altro. Qualcuno nel gruppo Ed ha provato con tatto parlare che ed potrebbe desiderare di guardare la sua abitudine di schiarirsi la gola. Ovviamente ha avuto poco effetto, poiché il "Ahm" ha continuato, anche nella conversazione ordinaria. Poi è accaduto. Durante l'ora di chiusura della conferenza, Ed ha dato un discorso di cinque minuti. Aveva una grande apertura, mantenuto il contatto con gli occhi e usato anche alcuni puntelli. Naturalmente ora il resto della classe contato silenziosamente gola compensazione suoni mentre ha presentato. Ed appena finito la frase quando l'istruttore ha chiesto lui, "Ed, hai qualche tipo di problema gola?" Ha risposto, "No", a cura di "interrompere quindi deselezionando la gola. È un'abitudine fastidiosa e interferisce con la gente ti ascolta. Avevo mai noleggio perché non voglio ascoltare qualcuno dire 'Ahm' ogni 15 secondi,"ha detto l'istruttore. Ed ha detto il gruppo di sua moglie aveva accennato l'abitudine di parecchi anni fa, ma ha semplicemente ignorato il suo suggerimento. L'istruttore ha continuato a suggerire il suo rubinetto moglie suo braccio o tosse se stessa ogni volta Ed è andato nella sua routine di schiarirsi la gola. Egli in realtà ha ringraziato l'istruttore e si chiedeva ad alta voce perché nessuno aveva mai accennato la fastidiosa abitudine. A volte devi solo essere smussato.

Senza essere scortese o umiliante, qui ci sono tre modi di comunicare quando "schiettezza è necessaria.

1. Hanno fallito altri tentativi di comunicazione? Se è così, a volte un approccio diretto, eppure non conflittuale è l'unico modo per rendere il vostro punto. Iniziare la conversazione con "Steve, ho provato a parlare con te di questa prima, e sembra che ho bisogno di essere più diretto". Stato poi esattamente che cosa vuoi dire con una voce calma.

2. Essere specifici. Invece di dire, "Susan, si lascia lavoro presto un sacco di volte," provare, "Susan. Ho registrato su questo calendario il numero di volte che hai lasciato il lavoro all'inizio. Secondo questo record, che è stato 6 giorni dal 1 ° febbraio." Essendo fatto mantiene la conversazione su un livello non conflittuale. Bastone con i fatti e di evitare generalizzazioni o chiamando il nome velato.

3. Non prendere personalmente la reazione della persona. Molto probabilmente sarà polemico e sconvolto. Rendersi conto che è il loro modo di trattare con quello che hai appena detto. Se la persona è molto turbata, ascoltare i loro pareri, quindi offrire per continuare la discussione in un'ora dopo hanno calmato.

Recentemente ho avuto l'esperienza insolita di apparire su FOX reality show, i coniugi Trading. Per una settimana, ho vissuto con una famiglia e loro mamma rimase con mio marito e la figlia. Il papà dove ho soggiornato era molto impostato nelle sue vie. Insistette la moglie fare tutta la cucina, pulizia prendendo cura dei tre bambini e gestire un business da casa. Lui abbaiava ordini e gridò a suoi figli. Sua moglie mi ha detto che lei aveva provato con tatto per ottenere lui più coinvolti con i bambini e per essere più rispettoso con lei. Le sue parole dolci ebbero poco impatto sul suo comportamento rozzo. Ho avuto una settimana per ottenere questo ragazzo in forma! Quando ho visto che le dichiarazioni di tatto e "sandwiching" non erano sempre, ho provato un approccio più diretto.

Mentre fuori ad un ristorante, ho detto, "Tell me come tuo figlio si sente quando si dice che è una femminuccia e golf come una ragazza. Hai visto lo sguardo sul viso di tua figlia quando si rifiutò di andare al bowling con lei? È necessario rendersi conto non sei re in quest'Aula e altre persone hanno sentimenti anche. Solo perché sei di cattivo umore non significa che avere il diritto di assumere altri membri della famiglia." Potrei dire che nessuno aveva parlato di lui come prima. Tutti camminato su gusci d'uovo, vivono nella paura che lui li avrebbe urlare. Con calma e assertivo gli ho detto come ho osservato la sua influenza negativa sulla sua famiglia. Il giorno dopo, ammise che aveva bisogno di cambiare, così che i suoi figli non lo Odino. Io sono un operaio di miracolo? N. Ma arriva un momento in cui la schiettezza è più efficacia quindi gentili suggerimenti.

Voglio una grande, ancora disgustoso esempio di quando la schiettezza è necessaria? Un dipendente presso una società di gestione (che deve andare sotto lo pseudonimo di Jane Doe) mancava di abilità sociali. Mentre il suo lavoro è stato adeguato, comportamento di Jane in sala mensa ha causato molti una denuncia da colleghi di lavoro. Mangiato in fretta, poi sedette e fissò altre persone. Nessuna conversazione, basta uno sguardo semplice e costante. Persone vuoi provare e lei impegnarsi in una conversazione o farla mangiare più lentamente, ma senza alcun risultato. Mentre questa abitudine era fastidiosa, era solo una piombo-fino a che cosa è accaduto dopo 5-10 minuti di guardare. Senza essere troppo grafica, come la gente mangiava pranzi, Jane seduto al tavolo mensa e messo il dito nel naso e poi in bocca. Nessuna quantità di suggerimenti per farla fermare ha fatto il trucco. Infine suo supervisore prese da parte e semplicemente ha detto, "Jane, è una disgustosa abitudine di mettere il dito nel naso e poi la tua bocca. Altri dipendenti non vuole sedersi accanto a voi quando lo fate. Si prega di smettere." Jane guardò un po ' preso indietro, ancora deciso di smettere. Improvvisamente la mensa è stata ancora una volta un luogo piacevole per pranzare. A volte devi solo essere smussato.

Le basi del Business Process Management

La chiave per l'efficienza in qualsiasi attività o organizzazione è i propri processi. I processi, si intende i passi e le azioni che devono verificarsi per un determinato risultato da conseguire. Quando tali processi vanno male, si verificano troppo lentamente, o semplicemente non funzionano, l'azienda o organizzazione non riesce.

Così come i processi sono il cuore di ogni azienda o organizzazione, business process management (BPM) è il cuore di fare quelli i processi di lavoro in modo efficiente. Comprendere le basi della BPM è il primo passo nell'apprendimento come il concetto può trasformare il vostro business.

Applicazioni BPM

Business process management è generalmente descritto in termini di tre diversi livelli di applicazione:

• Software
• Suite
• Sistema

Ogni livello porta il concetto di BPM a sopportare in modo diverso, espansione in profondità ed ampiezza di BPM come si diffonde ulteriormente e ulteriore in tutta l'organizzazione. Diamo un'occhiata a ogni livello a sua volta.

Software

Questo livello utilizza strumenti software per migliorare i processi aziendali. Permette il business per automatizzare i processi, eseguirle in modo più efficiente e monitorare i progressi compiuti verso il risultato desiderato. Software di BPM ha portato un cambiamento drammatico alla gestione dei processi perché per la prima volta, informazioni potrebbero fluire liberamente tra applicazioni pure tra le applicazioni e le persone.

Software di BPM è generalmente utilizzato per i processi all'interno di un singolo gruppo o dipartimento semplici, semplici. Automatizza i processi manuali e semplifica i processi inefficienti, consentendo il completo monitoraggio e analisi dell'esecuzione. Questa informazione utilizzabile per scopi di controllo e come un driver per il miglioramento continuo del processo.

Suite

Questo livello consente un business di applicare pratiche di BPM in più reparti o gruppi. Perché la maggior parte dei processi inevitabilmente attraversano dipartimentali linee ad un certo punto, BPM migliora l'efficienza e le prestazioni ottimizzando collegamenti interdipartimentali.

Attraverso l'utilizzo di un portale di lavoro, più utenti possono contribuire al processo di condivisione di conoscenza, gestione delle attività, documenti e altro ancora.

Una suite BPM è generalmente utilizzata per aiutare un business costruire composite applications che rapidamente e facilmente consentono tutti gli utenti di visualizzare un processo dall'inizio alla fine, indipendentemente da dove essi toccare o influenzare tale processo.

Sistema

Questo è il più alto livello di applicazione BPM, progettata per applicare i concetti di gestione del processo in tutti gli aspetti di un'organizzazione. È una pratica di gestione che consente a un'azienda di utilizzare concetti BPM come un modo per concentrare competenze, migliorare le strutture aziendali o cultura e gestire le attività in modo esauriente.

Un sistema BPM ha una visione olistica dell'organizzazione e contribuisce a portare la struttura e coerenza di gestione dei processi. Il fuoco non è solo su software e applicazioni IT, ma anche sull'organizzazione complessiva pratiche, politiche e metodi di funzionamento.

Risolvere i problemi aziendali

Messo semplicemente, BPM risolve problemi aziendali migliorando i processi aziendali. Questo viene fatto utilizzando un metodo di quattro step:

• Mappa di un processo esistente o un nuovo processo di design
• Eseguire il processo rendendo la maggior parte delle persone e applicazioni
• Gestire il processo di gestione flusso di informazioni, nonché azioni specifiche e attività
• Analizzare le prestazioni e le metriche per nutrire il miglioramento continuo del processo

Vediamo un esempio pratico di come BPM risolve i problemi di business.

Applicazione pratica

Si consideri il caso di un piccolo rivenditore che costantemente riceve lamentele da parte dei clienti per quanto riguarda il servizio clienti poveri. Con un po' di indagini si scopre che i dipendenti non ricevono la formazione che hanno bisogno di essere informati circa i prodotti più richiesti. Per risolvere questo problema, lei prende un approccio BPM.

Il primo passo è quello di mappare il processo di formazione. Con il contributo di dipendenti, lei crea un diagramma di flusso che mostra come i flussi di informazioni sui prodotti in negozio e viene diffusa ai dipendenti. L'esercizio di mappatura dimostra che formazione prodotto è condotto al piano vendita all'inizio di ogni turno. Tempo di formazione è breve e perché si svolge proprio sul pavimento di vendite, le sessioni sono spesso interrotto per prendersi cura dei clienti.

Il rivenditore decide di migliorare il processo effettuando formazione nella sala conferenze indietro quindici minuti prima che gli impiegati sono dovuti al piano di vendita. Lei assegna un supervisore di pavimento per eseguire le sessioni di formazione e raccogliere feedback da parte dei dipendenti su come funziona.

Alla fine di due settimane, lei analizza la performance di vendita e le note che ha migliorato drammaticamente. Lei osserva inoltre che si sentono dipendenti sono meglio informati rispetto a prima, ma vorrei ancora periodica opportunità per addestramento più approfondito, soprattutto quando vengono introdotti nuovi prodotti. Questa analisi richiede lei a introdurre le sessioni di allenamento di due ore mensili che dimostrazioni di funzionalità del prodotto e l'interazione da rappresentanti del produttore.

Questo è un esempio semplicistico di business process management, ma illustra efficacemente i passaggi fondamentali che compongono il BPM, sia a livello di software, suite o sistema.

Riassunto

Business process management consente a un'azienda o un'organizzazione per migliorare e semplificare i processi per aumentare l'efficienza, migliorare le prestazioni e aumentare la redditività. Può essere applicato a un singolo processo, a singolo o più processi che attraversano le linee dipartimentali, o a pratiche di gestione del business globale. I risultati possono trasformare un business da solo abbastanza buono per le prestazioni di picco – tutto facendo attenzione ai processi.

Consapevolezza di gestione rischi operativi

Il termine rischio operativo gestione (ORM) non è nuovo. Esso ha stato sballottato nelle imprese attraverso il Nord America per l'ultimo parecchi anni. ORM e il termine spesso associato Enterprise Risk Management (ERM) sono stati usati generalmente come corporate buzzwords, idiomi di cultura aziendale a cui fa riferimento nelle riunioni del Consiglio e articolata durante le presentazioni. Recenti sviluppi, come la creazione della legge Sarbanes-Oxley (SOX) nel 2002 in risposta alle crescenti scandali finanziari negli Stati Uniti, hanno portato Operational Risk Management, Enterprise Risk Management e concetti correlati dalle porte chiuse all'avanguardia dell'America corporativa.

La realtà ineludibile è che aziende ogni singolo giorno subiscono perdite ed esperienza operative interruzioni a causa di errori da parte dei dipendenti, non corretta implementazione di processi e tecnologie, nonché dolo disobbedienza ai controlli interni. Queste perdite possono essere manifesto in forma di crediti inesigibili da parte dei clienti delusi, perso vendite a causa della chiamata centro fallimenti o inattività improduttiva dipendente quando non sono disponibili, sistemi di computer o una miriade di altri problemi potenziali. Mentre la maggior parte delle aziende hanno sviluppato metodi ad hoc di affrontare tali perdite in passato, legislazione (ad esempio SOX e l'accordo di Basilea) ha fatto le procedure standardizzate rispetto molto più complesso. Per fortuna, proprio come queste nuove regole hanno dato origine a maggiore consapevolezza di ORM/ERM, nuovi strumenti (incluso il software di gestione del rischio) sono stati sviluppati per aiutare gli sforzi di conformità.

Il nuovo regime del Sarbanes-Oxley, sotto la direzione di Public Company Accounting Oversight Board (PCAOB) che è a sua volta responsabile to the Security and Exchange Commission (SEC), senza dubbio ha beneficiato il mondo del lavoro fornendo una base da cui partire per diminuire le frodi aziendali. Tuttavia, la complessità e i costi di tecnici, del lavoro e amministrativi posti al business è anche notevole. La realtà del grandi individualmente e collettivamente banali errori con conseguente perdita, come pure la segnalazione appena regolamentato di tali perdite, interessano praticamente tutte le aree di ogni business ogni giorno. Pertanto, è nel migliore interesse di ogni azienda contemporaneamente trovare modi per ridurre le perdite, mantenendo i costi di conformità alle normative. Da qui la rinascita del rischio operativo gestione/Enterprise Risk Management e la nuova domanda di soluzioni software di gestione del rischio.

Tradizionalmente, alcune perdite operative sono state misurate in qualsiasi sistema di contabilità, e raramente sono stati gli incidenti di perdita rilevati e analizzati in alcun modo; il tempo e le pratiche burocratiche necessarie per farlo era semplicemente scoraggiante. Perché non non c'era nessuna normativa standard in luogo, eventuali strumenti software di gestione del rischio erano spesso libri di registro proprietarie e leggermente più di elettronica al meglio. Gli atteggiamenti e le nuove tecnologie hanno permesso a incidenti di perdita essere visto come più prevedibile e in grado di essere raggruppate in categorie di rischio. Analisi adeguata di questi incidenti possono provocare attribuzione a cause che aiuta nella prevenzione. Anche questo inizio porta a costi drasticamente ridotti ottenendo enormi guadagni e vantaggi strategici da ben predisposta le politiche di gestione dei rischi operativi e procedure di gestione del rischio aziendale.

Cambiamenti nella legislazione, la tecnologia e gli atteggiamenti legati a ORM/ERM hanno prodotto guadagni non solo economici, hanno portato direttamente all'innovazione aziendale rinvigorito e creato anche miglioramenti della qualità della vita. Per esempio, sicurezza, qualità e ambientale relativa perdita incidenti hanno dimostrato di essere non solo gestibile ed evitabile, ma sana gestione di questi problemi ha conferito maggiore vantaggio su coloro che successe durante la guida di molti che non ha fatto adattare fuori dal mercato. Mentre la corruzione su larga scala potrebbe hanno portato cambiamenti normativi, questi cambiamenti hanno stimolato un Re-Visioning di Enterprise Risk Management. Software avanzato di gestione del rischio ha permesso di business a più direttamente mitigare le perdite. Questo ha portato a un pulitore, ambiente di business più efficiente e più competitivo.

Nell'ambiente post-SOX, le pressioni sociali e politiche stesse sulle organizzazioni sono presenti. Strumenti e atteggiamenti migliorati hanno incoraggiato la proliferazione del suono Operational Risk Management a vantaggio di quelli economico e strategico adeguatamente preparato per il viaggio.

Fattura come opere di Factoring

Non può permettersi di attendere 30-60 giorni per essere pagato dai tuoi clienti? Se siete come la maggior parte dei proprietari di affari, in attesa di essere pagato può essere molto impegnativo. In alcuni casi può significare perdita di opportunità. Può significare che non è offerta per grandi vendite perché sai che non sarai in grado di giocare il gioco di attesa. Al suo peggio, esso può ortografare il disastro. Può significare che avete bisogno di ritardare il libro paga. Ciò potrebbe significare che non pagare affitto o tasse. Può costringere a chiudere il vostro business.

Se siete come la maggior parte dei proprietari di affari, la vostra prima reazione sarà di chiamare il vostro banchiere. Purtroppo, le banche non prestano denaro alle imprese che sono nuovi, non hanno alcuna attività difficile o non hanno tre anni vale la pena di rendiconti finanziari redditizi. A questo punto, la maggior parte dei proprietari di affari rinunciare, pensando che non hanno altre opzioni. Tuttavia, lo fanno.

Se la tua azienda vende prodotti o servizi ad aziende di grande credito degno, si potrebbe beneficiare di fattura finanziamento di factoring. Fattura di factoring riduce il tempo che necessario per poter ottenere il vostro denaro per un giorno. Quanto velocemente si potrebbe crescere il tuo business se le fatture sono state pagate in 24 ore?

In contrasto con la Banca prestiti, società di factoring non richiedono garanzie dura. L'unico requisito è che si dispone di client di fatture forma degno di credito. Società di factoring funzionano in modo diverso rispetto a banche. Una società di factoring vi fornirà con finanziamento basato specificamente sulle vostre fatture. Questo significa che se il vostro fatturazione cresce, il tuo finanziamento anche cresce.

Fattura di factoring è molto semplice:

1. Generare fatture per i vostri prodotti o servizi
2. Si invia le fatture per i vostri clienti e per la società di factoring
3. La società di factoring si avanza fino al 85% del valore lordo delle tue fatture (il restante è mantenuto come una riserva per compensare le controversie)
4. Una volta che la fattura è pagata dal tuo cliente, la società di factoring rilascia la riserva del 15% e pagare la tassa

Finanziamento di factoring è facile qualificarsi per e può eliminare virtualmente i 30-60 giorni che ci vogliono per i vostri clienti di pagare. Vi fornisce il capitale di lavoro necessario alla vostra azienda di crescere e prendere nuove opportunità.

Quindi, Qual è la gestione del progetto? Provare a progetto sede di lavoro, vi aiuterà a

Guardare intorno a qualsiasi organizzazione – grandi, medie e piccole. Vi sono persone, staff di professionisti impegnati in progetti. Questi possono includere ad esempio:

1. miglioramenti di servizio
2. riduzione dei costi
3. lo sviluppo del prodotto
4. sviluppo del personale
5. miglioramento vendite

Dove qualcuno o una squadra sono impegnati nella realizzazione di un cambiamento, quindi un progetto chiaro e avete bisogno di applicare i principi di gestione del progetto. Ma come vi mostreremo qui di seguito, molte persone non riescono a riconoscere che l'applicazione al lavoro quotidiano di alcuni degli strumenti all'interno di project management può aiutare enormemente e rispondere a una domanda chiave!

Allora, cos'è che domande? Chiesto di gran lunga il più popolare su uno qualsiasi dei nostri progetto gestione eventi è... che cosa è un progetto e ciò che non è un progetto? Ci sono molte definizioni di libro che non sono riusciti a soddisfare le persone sui nostri corsi. Non sto ovviamente criticando le definizioni di gestione progetto, semplicemente dicendo che persone che arrivano i nostri corsi vogliono molta più chiarezza – che cosa è e cosa non è un progetto?

Vogliono risposte che metteranno il lavoro (progetto gestione lavori o non progetto gestione) in scatole puliti, progetto lavoro qui, lavoro di progetto non c'. Tuttavia, il lavoro non è come questo. Così, come può aiutarli, e speriamo che vi?

Per rispondere a questa domanda che abbiamo sviluppato un processo chiamato progetto sede di lavoro. Il processo è semplice; Prendiamo alcuni dei componenti di gestione del progetto, ad esempio:

a) lo sviluppo di un business case
b) avere obiettivi chiari per il tuo progetto
c) effettua la valutazione del rischio
d) gestione delle parti interessate

Noi consigliamo di prendere gli strumenti e i processi all'interno delle zone di cui sopra e si applicano al lavoro giorno per giorno (business as usual). Ecco alcuni esempi;

1) Perché tale relazione? (avendo un business case)?
2) Sei chiaro qual è l'obiettivo con tale attività giorno per giorno? (In via di sviluppo gli obiettivi del progetto chiaro)
3) Organizza l'incontro - che cosa può andare storto? (Valutazione del rischio)
4) Che è necessario coinvolgere per garantire una consegna soddisfacente dell'attività? (Gestione delle parti interessate)

Questi sono alcuni semplici esempi di ciò che intendiamo per progetto basata lavorando - applicando alcuni degli strumenti di gestione del progetto di lavoro giorno per giorno.

Quindi, perché preoccuparsi per quello che è e ciò che non è un progetto? Utilizzare questi strumenti su tutti i tipi di lavoro, tutti i giorni!

Molte persone che sono venuti su eventi di gestione del progetto hanno sostenuto sopra questo problema e solo quando noi spiegare circa lavoro progetto basato che capiscono.

Così la prossima volta che qualcuno chiede le domande che cosa è un progetto?, li raccontano di lavoro del progetto di base. Spiegare che cosa è e come aiuta gli altri e, come può aiutarli!

Computer Consulting progetti Proving Ground sono un buon Test primo

È un ottimo modo per vedere se voi e i potenziali clienti sono una buona misura di primi cercando "proving ground progetti." In questo articolo imparerete come progetti proving ground sono essenziali prima di firmare accordi a lungo termine per consulenza informatica.

Proving Ground progetti definiti

Proving Ground progetti sono il primo computer progetti consulenza professionisti completi con un nuovo cliente che non è ancora diventato un cliente o un cliente costante. Durante questo tempo, consulenti stanno dimostrando sanno il fatto loro, sono affidabili e avvenente e fornire valore buono.

Allo stesso tempo, i clienti stanno dimostrando al consulente che hanno aspettative ragionevoli, un tipo di personalità compatibile, e che il cliente è disposto a pagare per professionisti e servizi presso i tassi di mercato in corso.

Essere attento durante i progetti di Proving Ground

Se tutto va bene per il consulente, lui/lei è sulla strada giusta verso avendo un fisso, nuovo client completando con successo il computer consulenza progetto proving ground.

Tuttavia, troppo spesso, non consulenti sono abbastanza attento durante il progetto dimostrando-terra. Essi finiscono per iniziare una relazione a lungo termine con qualcuno che dimostra di essere un cliente da incubo. Questo di solito è perché erano così innamorati alla prospettiva di un nuovo computer consulenza clienti, che hanno perso le evidenti segni premonitori di atterraggio. Alcuni di questi includono quando i client:

· cambiare costantemente la loro mente
· sono in ritardo per le riunioni
· verbalmente dipendenti abuso
· non credo che ad essi si applicano le "regole"

La linea di fondo sui Computer Consulting progetti Proving Ground

Non abbiate fretta in un rapporto di cliente senza determinare che sei un reciproco adattano dal primo computer cercando proving ground progetti di consulenza. Proving ground progetti assicurano che entrambe le parti hanno aspettative realistiche sulla vicenda nel computer rapporto di consulenza.

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