Abbiamo visto tutti un paio di persone che hanno fatto veramente grande in vendite. Il problema è che è di estrema minoranza. In qualsiasi vendita, commision solo, posizione 95% della forza vendita è a o vicino alla soglia di povertà. Sì, ci sono alcune posizioni che iniziano la gente a $40, 50, anche $60 mila all'anno - ma non sono rigorosamente Commissione e sono solitamente riservati per le persone in modo univoco qualificate e altamente degreed. Ciò che ci accingiamo ad affrontare qui è come trasformare un lavoro medio di vendita, rendendo i guadagni medi in un super soddisfacente, altamente rispettabile e la professione di guadagno superiore.
Lo sapevate che la top 5% della forza vendita guadagna il 75% del reddito? Preferirei essere in quel gruppo. Non sempre hanno a preoccupare dal largo - qualcosa che la gente degreed non completamente Commissione fare.
Regola uno. Mattinate sono per la prospezione. Lo so, ognuno ha paura di chiamare o pensa che il cliente potrebbe pensare tu sei molestare loro - fondamentalmente, ottenere su di esso. Se non chiami tuo popolo, allora qualcun altro sarà (clienti precedenti, nuovi clienti, amici, colleghi di lavoro - chiunque si fanno affari con - Ehi dovrebbe essere reciproco - se ottengo i miei capelli tagliati dal barbiere stesso mi aspetto che lui per raccontare tutti i suoi clienti che vendo XYZ, quando appropriato, ecc...). Ore del mattino dovrebbero essere riservati per fare gli appuntamenti. Lo sapevate che un cliente fresco che hai appena incontrato ha un rapporto di chiusura iniziale molto basso - circa l'1%. I rinvii e gli appuntamenti sono intorno al 50%. Che sarebbe è piuttosto trascorrere il vostro tempo con. Inoltre, rinvii e gli appuntamenti, in media pagare molto di più, sono più facili da chiudere e lasciano i punteggi di feedback grande - quasi ogni professione sales sta iniziando a persone di grado su questi tutti i feedback importante cliente.
Regola 2. Non perdete tempo. Mai visto un gruppo di persone di vendita girando il radiatore acqua o la zona di caffè? Non unirsi a loro. Essi sono solitamente commiserazione su negative scuse per perché essi non stanno facendo abbastanza soldi - l'economia è male, sua è stato lento, il prodotto è troppo difficile da vendere, ecc... Negatività si asporterà su di voi e ucciderà le tue vendite e quindi si sono garantiti per essere oltre il 95% medio guadagnare reddito medio o meno. Darsi da fare. Acquistare un pianificatore di giorno, prendere il tempo di imparare ad usarlo correttamente e pianificare il tuo tempo per riuscire. Rendere obiettivi - utilizzare baby passi - obiettivi facilmente raggiungibili - non avrà esito negativo in questo modo (il numero uno dei motivi per il fallimento con gol è rendendoli troppo grande, troppo veloce - sono irraggiungibili e otteniamo rapidamente depressi). Ma anche non scottarsi. Priorità il vostro tempo. Andare a lavorare a lavorare e poi si sa quando e come prendere tempo fuori. Si farà sempre 10 X meglio quando si è fresca, poi quando sei stanco e usurati. Quando sono tornato da anche un piccolo day 2 week-end alla spiaggia sarei così rinfrescato e pronto che facilmente venderei più la prossima settimana che ho fatto nel mese precedente - sempre. Prendersi delle pause poco una volta al mese. Non dimenticate la vostra famiglia e Dio dovrebbe essere il numero 1 nella tua vita!
Regola 3. Essere interessante ed educare se stessi. Se vivete in una cittadina rurale dove tutti sanno tutto questo non è importante. Ma in periferia e grandi città è necessario mantenere aggiornati sulle notizie. Se avete la possibilità di andare al college. Prendere un corso di educazione degli adulti. Leggi il Business Week, Newsweek, ecc... Essi tenervi aggiornati su quello che sta succedendo nel mondo e darvi soggetti a parlare - terreno comune è possibile stabilire più facilmente con i vostri clienti. Più si conosce e il terreno comune più avete tanto più facile sarà per gestire le obiezioni e altri momenti difficili. Sarà più facile per il cliente di vederti come sta dalla loro parte. Sarà più facile per convertirli tuo registrera - questo è molto importante come amici acquisteranno da voi il 90% del tempo ed essere il più grande fonte di rinvii! È semplice. Il più grande tua rete di amici, più successo sarà. Seguire questo e tu diventerai un beneficiario di ordine, non una laboriosa, underearning media venditore. Questa idea ha azionato persone al # 1 nel paese per tutto da vendite di automobili, Avon, prodotti farmaceutici e mobili.
Essere realmente interessati a vostro cliente e imparare ad ascoltare - Dio ci ha dato due orecchie e una bocca per un motivo. Così sentiremmo due volte come spesso come si parla. Lasciate che il cliente parlare e dire tu sono quello che le loro esigenze.
Li integrano su qualcosa - questo aumenta le vostre probabilità di effettuare la vendita, il 40%! Trovare un terreno comune - fare che pescare? sono in ballo? Mi piace il film recenti, ecc... Anche se non si fanno la vendita scrivere questo un po ' tidbit sulla parte superiore del loro file. Poi, quando si follow-up con loro avrai terreno comune. Quando si vede un articolo su qualcosa di simile clip fuori e allegarla al loro file. Quindi la prossima volta follow-up con loro si sarà soffiare via con il fatto che ricordava loro interessi e che cosa è importante per loro - ora, essi tornerà ed essere meno interessate al dollaro bottem e invece ad acquistare da un amico che se ne frega!
Circondati di persone positive di successo. In ogni azienda hai circoli di influenzare - essere nel cerchio vincitori. Anche se avete una brutta giornata, che accadrà, questo nuovo Circolo vi aiuterà a prendervi. Non appendere al radiatore acqua! Se non si è in vendita, quindi il suo tempo per un lavoro chaange - sarà mai fare più soldi, hanno maggiore stabilità di carriera e si divertono di più allora in una posizione di vendite di successo. Se sei in un'organizzazione di vendita inefficacia poi andare avanti e trovare un successo più uno - la vita è breve non sprecarla. Ricordate la vostra famiglia e Dio sono # 1. Prendere tempo fuori - piccole pause sono più favorevole al successo (lunghe pause possono creare stagnazione e letargia. Uso le regole di cui trattasi e tu puoi essere nel 5% della vostra professione guadagnare 75% + del reddito! Poi si impara che l'1% di quei 5% va su a super celebrità come stabiliscono le proprie aziende (questo è come ho iniziato il mio varie aziende - fari pulizia e restauro, TCA bucce, pelle bucce, vari brevetti, ecc... - siamo il fornitore numero 1 nel mondo di tutti i nostri prodotti) - non fare questo fino a quando non siete stati tra i primi 5% per un po' e hanno un sacco di successo sotto la cintura. Quando si diventa succesful - ricordarsi di dare indietro o pagarlo in avanti. Dare per aiutare coloro che in circostanze meno desiderabile. Aiutare chi è nel bisogno. Esso vi farà sentire bene e aiutare il mondo un posto migliore di essere. Essere bello e imparare a perdonare e dimenticare. La vita è troppo breve per tenere rancori. Imparare a godere la vita e chi ti circonda - la vostra vita sarà più soddisfacente e hanno un significato più!
Buona fortuna e mi vedo l'ora di incontrarvi nel prossimo futuro come un venditore super successo e imprenditore!
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