Consigli pratici per motivare i dipendenti

Alcuni dipendenti sono self-starters vero e sembrano motivare se stessi ad eccellere. Ma anche con i più alti volantini, potrebbero esserci momenti dove lui o lei colpisce un funk e ha bisogno di qualche motivazione positiva. Attendo con questi suggerimenti per aiutare l'utente attraverso il processo:

Assicurarsi che l'obiettivo è chiaro - il primo passo per motivare un dipendente è garantire che capisce molto chiaramente l'obiettivo e cui ha bisogno di essere soddisfatti. Se gli obiettivi non sono chiari, o se voi non può articolare l'obiettivo da soli, spendere ottenere chiarezza di tempo con te stesso e il dipendente.

Metterli sullo stesso lato della tabella come lei - Design i premi (finanziario, prestigio, ecc.) nei dintorni di raggiungimento dell'obiettivo e farli lavorare con voi in contrapposizione a contro di voi. Mettere alcuni premi tangibili intorno a raggiungimento obiettivo permetterà i dipendenti a vedere i frutti del loro lavoro.

Non abbiate paura di esporre scarso rendimento - se non sono stanno compiendo progressi contro l'obiettivo, essere molto esplicito e deliberare circa mostrando misure di performance oggettiva e il progresso contro il provvedimento. Obiettività è molto importante qui; Se siete preoccupati per essere obiettivo, utilizzare un collega attendibile o HR rappresentante di controllo incrociato si.

Chiaramente articolato le conseguenze di scarso rendimento costante - garantire il dipendente sa che cosa può accadere se non migliora le prestazioni. Potrebbe essere perdita di ricompensa finanziaria, un titolo di lavoro inferiore, o in casi estremi, terminazione. Ancora una volta, essere obiettivo e utilizzare un collega attendibile o rappresentante HR se necessario.

Seguire attraverso - non fare minacce inattive o affermazioni che il dipendente sa che non seguire in. Se si imposta un obiettivo da raggiungere entro una certa data e la tua ricompensa e la conseguenza sono chiare; Siate pronti a seguire attraverso sul ricompensa o conseguenza.

Costruzione delle relazioni Positive con il vostro personale Custodial

Il personale di custodia e manutenzione non è proprio dietro a spazzare il pavimento, svuotare i cestini gettacarte e ripulire mense. Giocano un ruolo importante nell'ambiente di scuola. Queste persone non solo sono essenziali per mantenere l'edificio e motivi in forma smagliante e presentabile al pubblico, ma anche mantenere i vari sistemi fisici nella scuola in condizioni di lavoro. Queste possono includere il riscaldamento e raffreddamento, acqua, impianto idraulico e sistemi elettrici e talvolta anche la tecnologia. Essi possono anche mettere sui muri, arare la neve, linea il campo da calcio, riparare le fontanelle di acqua potabile e mettere insieme mobili in Aula.

Tuoi affidatario e manutenzione dei lavoratori possono aiutare in molti modi. Certamente possono mantenere la camera e il corridoio in perfetta forma. Molte volte, custodi pick up e raccogliere le matite e penne dal sale e volontà rilasciarli nella vostra stanza se sanno che ne avete bisogno.

Ed essi spesso ti aiuterà se avete richieste. In molte scuole, loro contratti e Unione detterà ciò che i lavori fisici possono essere fatta da personale scolastico diverso da lavoratori manutenzione/affidatario. Quindi se hai problemi con la vostra camera unità di riscaldamento, l'orologio non è sincronizzato con quelli intorno alla scuola, o vostro portello è stridulo, è possibile ottenere servizio rapido di solito se ti conosco e so che si apprezzano il loro tempo e sforzi. Se sono bene è piaciuto dal personale di manutenzione, le vostre richieste spesso possono spostare l'elenco di priorità. E se volete quelle extra 'piccolo tocco', come una mensola mettere in su nella vostra camera o fotogrammi del documento montati sulle vostre pareti, tali favori sono spesso la ricompensa dei vostri rapporti positivi edificio del tempo trascorso.

Apprezzamento per il loro lavoro può essere semplice come un onesto e genuino 'thank you'. Spesso, compreso il personale di custodia e manutenzione in incontri e celebrazioni scuola va un lungo cammino. Alcuni gruppi acquisterà ciambelle o tratta per i custodi durante l'anno. Altri gruppi messo su cene o cook-out. Se i vostri studenti portano a qualsiasi ulteriore ossequi, assicurarsi di inviare alcuni giù per il personale di manutenzione.

Se si prende il tempo di conoscere queste persone di duro lavoro, e costruire relazioni positive con loro, sicuramente si raccoglieranno le ricompense. Non solo avete pratico persone disposte a dare una mano quando ne avete bisogno, ma si possono anche trovare facce piacevole, amichevole e dintorni la tua scuola.

Piccolo Business Computer consulenza scrocconi... E come evitarli

Se siete stati in computer piccole imprese dell'industria di consulenza per più di 10 minuti, hai probabilmente già ha rilevato una discreta quantità di scrocconi.

Indipendentemente dal fatto se si chiama questi moochers gente, tightwads, cheapskates, pneumatico kicker, raccoglitori di ciliegio o vampiri tempo, lasciati incontrollato questi avvoltoi possono provocare disastri finanziari ed emotivo su praticamente qualsiasi società di consulenza del calcolatore di piccole imprese.

In questo articolo vedremo cosa può fare per proteggersi scrocconi e altri tempi e finanziari minimum tua società di consulenza del calcolatore di piccole imprese.

La radice del problema

Così dove il problema con scrocconi realmente origine? E come si possono gestire le prospettive che hanno aspettative non realistiche di ciò che i servizi di consulenza professionale calcolatore dovrebbero costare?

È ciò che si riduce a questo: È necessario essere in grado di convincere le prospettive che l'assunzione di società di consulenza di calcolatore vostra piccola impresa è un investimento (non una spesa) nelle loro attività.

In altre parole, i benefici tangibili, concreti, misurabili e inconfutabili di ciò che offre consulenza per vostro calcolatore devono molto superiori ai loro spese.

Pensare di esso... Renderebbe un investimento nel vostro computer, società di consulenza, se non vedete come i vantaggi sono stati superiori a costi?

Attrezzo di previsione di retro-di-tovagliolo per Small Business Computer Consulting

Ora perché hai messo in vendita un computer altamente specializzato, servizio di consulenza, vostro messaggio di vendite e proposizione di valore sarà diversi da quello tuo concorrente per la strada.

Tuttavia, è drammaticamente può pendere la bilancia a favore della vostra ditta prestando attenzione a un modo veramente universale per evitare il computer consulenza moochers.

Semplicemente, guardare per i decisori di piccole imprese che servono a pagare per il B2B (business-to-business) servizi professionali, quali servizi di contabilità, servizi legali, servizi di pubbliche relazioni (PR), o di consulenza di marketing.

Ciò significa che questo tipo di piccole imprese è già utilizzato ad investire in altamente qualificati $100 + / servizi professionali di ora. La nozione di avere un fornitore di servizi professionali su un arrangiamento di fermo, dire $1.000 al mese o più, non è un concetto straniero.

Lavorare duro o lavoro intelligente?

Ricordate, è molto, molto più facile e molto più tempo-efficace per voi o il vostro personale di vendita di andare dopo cavi qualificati e le prospettive, piuttosto che cercare di parlare di un cavo non qualificato o prospettiva nel bisogno di qualcosa che il piombo o prospettiva non percepisce ad avere bisogno.

E non dimenticate, che a destra nella vostra zona locale, ci sono probabilmente già essere tonnellate (almeno centinaia, se non migliaia) di cavi e le prospettive per voi che hanno computer reale necessità, di consulenza vengono utilizzati per pagare per i servizi correlati di consulenza professionale calcolatore e hanno almeno arancione aspettative circa il cartellino del prezzo su computer professionale, servizi di consulenza.

Quindi non perdere tempo su quelli affetti da computer di piccole imprese d'urto vignetta di consulenza. Non sprecate il vostro tempo su computer professionale di consulenza moochers e tightwads.

Concentrarsi su quelle piccole imprese che sono abituati a pagare per servizi professionali B2B e il ciclo di vendita e processo di vendita andrà molto, molto più agevole.

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Servizi di elaborazione della carta di credito: Facile, a buon mercato e necessaria

Il business online deve accettare carte di credito. Questo è vero se il vostro business è il prossimo ebay o che stai vendendo solo tuo vecchio Collezionismo su ebay. Semplicemente si tiene in vostro business indietro se non accetti il metodo di pagamento di scelta di internet. Purtroppo, molte persone pensano che non qualificarsi per un nuovo account venditore di accettare carte di credito, o che sarebbe troppo complicato o costoso. Che avrebbe potuto essere vero a pochi anni fa, ma ora non più.

Perché chiunque può accettare carte di credito

* Basso costo. Negli Stati Uniti, e intorno a $10-$ 20 al mese in tasse piatte, più una piccola percentuale delle vendite, il costo di accettare carte di credito viene chiamato un tasso di sconto. Per un commercio in linea, il tasso di sconto è più basso 1.69% (più basso per carte di debito). Per un business online, i tassi di sconto sono al livello più basso 2,19%. Sì, le aziende online sono considerate più rischiose e quindi pagano di più. Eppure, 2,19% è che molto meno di anche molte aziende in linea sono state pagando solo cinque anni fa. Non-US affari probabilmente pagherà significativamente più, ma probabilmente non più di qualche centinaio di dollari al mese e forse un tasso di sconto 6%. Che è ancora un piccolo prezzo da pagare per costruire una fiorente attività on-line.

* No commissioni upfront. Ora ci sono i fornitori di conto mercantile che carica nulla upfront–no applicazione a pagamento, nessun deposito. (Per noi le imprese solo.)

* Nessun numero minimo di vendite. Se vendete nulla in un dato mese, va bene. L'account non essere cancellata fino a quando si paga una piccola tassa minima in luogo di transazioni (di solito intorno $25-$ 35/mese).

* Soglia di credito bassa. Che ci crediate o no, di qualificazione per un account venditore di accettare pagamenti con carta di credito è più facile di qualificazione per un conto di carta di credito. Anche le persone che hanno un fallimento sul loro rapporto di accreditamento possono qualificarsi per un account venditore (sebbene siano in una categoria di rischio elevato più costosa). Il controllo del credito richiede solo pochi minuti. Basta dare il rappresentante il numero di previdenza sociale o EIN ed ecco fatto. Per le imprese non-US, il controllo del credito potrebbe essere un po' più approfondita, ma non incredibilmente così.

Perché è necessario accettare carte di credito

1. Prestige. Ammetterlo: non si può essere un vero e proprio business se non prendete carte di credito. Almeno, questo è come il consumatore medio o imprenditore vede.

2. Trust. Accettare carte di credito significa il che vostro nome, indirizzo e numeri di previdenza sociale sono su file da qualche parte con una banca, quindi siete molto meno probabilità di essere un truffatore. Significa anche che i vostri clienti possono contesta la transazione se non metti fuori la merce.

3. Le vendite. I clienti online fanno la maggior parte dei loro acquisti con carta di credito. Non stanno andando a cambiare il loro modo per voi.

4. Western Union non è sufficiente. Fili di banca offrono pochissima tutela del consumatore, quindi nessuno si fida li per pagamento online. Inoltre, la maggior parte delle persone non hanno mai usato prima, e ancora una volta, non hanno intenzione di cambiare il loro modo per voi.

5. PayPal non è sufficiente. Alcune persone non semplicemente fido. Ci sono interi siti web dedicati alle storie di orrore con PayPal. Altri potenziali clienti preoccuparsi di avere creato un conto PayPal per effettuare il pagamento. Anche un lieve dubbio è sufficiente inviare molti visitatori al pulsante "indietro". Non lascia spazio ai dubbi.

Perché è facile accettare pagamenti on-line

* Siti Web gateway facile da usare. Con la maggior parte dei conti commerciante, si ottiene un login su un sito Web di un "gateway", che consente di gestire il tuo conto intero con informazioni aggiornatissime. È molto simile al banking online.

* Supporto tecnico. Maggior parte dei provider di conto mercantile offrire supporto tecnico telefonico ed e-mail per aiutare voi capire come utilizzare il proprio account, compreso il modo di integrare con il vostro sito. Suggerimento: scegliere un provider con il supporto tecnico 24/7/365 oltre il phone–and che non pagare un costo aggiuntivo.

* Preconfigurati carrelli della spesa e web form di pagamento. Non devi fare nulla al tuo sito Web, se si sceglie di utilizzare un carrello della forma di pagamento che già è stato istituito dal vostro processore di pagamento. Solo un link ad esso dal tuo sito Web e hai finito.

Perché l'applicazione ad accettare carte di credito è facile

* Online e applicazioni di telefono. Non hai nulla per posta.

* Veloce. È possibile applicare per un account venditore ad accettare carte di credito al mattino e prendere i pagamenti nel pomeriggio.

* Senza contratto. Alcuni provider di conto commerciante di carta di credito non richiedono un contratto annuale (per noi le imprese). La disposizione è rigorosamente mese per mese. Naturalmente, ci sono ancora aziende che cercano di bloccare voi in un contratto di durata un anno, quindi fate attenzione.

Vedere quanto facile è di prendere i pagamenti con carta di credito? Non aspettare più a lungo. Applicare oggi per un gateway mercantile di carta di credito. È facile da fare, e vostro business di cui ha bisogno. Una volta che stai prendendo credito pagamenti con carta, non sarà proprio come un vero e proprio business–you sarà un vero e proprio business.

Calcolatore di consulenza profitto segreti

Possedete o gestire un computer, società di consulenza? Stai avendo problemi crescenti utili della società consulenza tuo computer?

Se è così, allora è necessario imparare a concentrarsi sul vostro computer, profitto e la linea di fondo dell'azienda di consulenza.

In questo articolo, guarderemo 7 segreti di profitto e strategie che è possibile utilizzare nel vostro computer consulenza aziendale, affinché siano in grado di bilanciare i piccolo business vostri clienti ha bisogno contro il proprio computer sfide di redditività della società di consulenza.

Origini del problema

Anche concentrandosi sul vostro computer consulenza profitti può sembrare abbastanza semplice, di primo acchito, questa disciplina aziendali mirate spesso molti sfugge una società di consulenza del calcolatore.

Questo di solito accade perché molti imprenditori consulenza calcolatore si innamorano i gadget di tecnologia e ottenere sedotto da programmi di canale rivenditore apparentemente attraente, a scapito dei profitti dei loro affari.

Alla fine della giornata, tuttavia, il computer, società di consulenza è un business... non un ente di beneficenza e non un hobby. E la società di consulenza computer deve essere eseguito come un business.

Profitto segreto # 1: Mostrano motivazione con i vostri clienti consulenza del calcolatore di piccole imprese.

Per evitare di essere classificati come solo un altro geek incompetenti, è necessario posizionare il computer consulting services per essere più in linea con quelli di un CIO virtuale per il noleggio. Modo sempre essere alla ricerca di nuovi modi per migliorare i imprese... vostri clienti non solo Difficoltà rotto desktop e server.

Profitto segreto # 2: Essere dedicato all'attività e implacabile nel vostro inseguimento a migliorare lo status quo.

Perché ci vuole un sacco di lavoro ad atterrare il miglior computer consulenza ai clienti, è necessario concentrarsi sulla vita cliente valore... non solo one-shot-deal vendite. Così sempre ricordare che il computer proposto o recentemente implementato soluzione tecnologica di consulenza non è un affare One-Shot. Questo tipo di visione a lungo termine e pianificazione richiede forza tremenda e sposandone che spesso sfugge proprietari di molti computer consulenza aziendale.

Profitto segreto # 3: Non abbiate paura di essere creativi con i vostri impegni del cliente.

Soluzioni tecnologiche di piccole imprese spesso la necessità di rimanere entro i bilanci relativamente modesti. E il computer soluzioni di consulenza deve lavorare senza la necessità di personale IT in-House. Per soddisfare queste sfide, non abbiate paura di pensare di fuori della scatola quando appropriato.

Profitto segreto # 4: Valutare come sistemi di vostri clienti, entrambi carta e computer-based, funzionano oggi.

Come parte del tuo ruolo CIO virtuale, Guardate come questi sistemi client esistenti sono riunione o non incontro presente e future esigenze. La maggior parte di questo lavoro sarà fatto durante IT audits… un altro computer chiave consulto segreto di profitto che può davvero aiutare a separarvi dal pack di mediocrità.

Profitto segreto # 5: Mettiti nei panni dei vostri clienti e pensare a quello che serve ai loro clienti da loro.

Sì, come un computer consulenza imprenditore, è necessario avere buone abilità della gente e un certo grado di empatia per problemi di affari vostri clienti. Ma ancora più avanzato computer consulenza proprietario di un business non si ferma solo a comprendere i problemi aziendali dei loro clienti. Il CIO virtuale davvero scava e impara a conoscere i loro clienti problemi... un livello di business clienti verso il basso sulla catena del valore.

Profitto segreto # 6: Tenere il passo con i progressi e nuove versioni.

Come CIO virtuale per i vostri clienti consulenza del calcolatore, i vostri clienti dipendono dalla vostra ditta istruirlo su che cosa strumenti meglio aiuta le aziende a fare crescere. Così mentre voi non può permettere che questa ricerca e sviluppo e formazione di consumare e divorare tutta la programmazione settimanale scarse, avete bisogno di stare a pochi passi davanti a vostri clienti deve a tutti i tempi.

Profitto segreto # 7: Riassumere e condividere tali informazioni con i vostri clienti.

L'essenza del vostro sviluppo e formazione dovrebbe concentrarsi su uno degli obiettivi principale: questa nuova piattaforma o strumento aggiungerà valore al vostro computer consulenza impianti esistenti o future dei clienti? E come si possono riassumere meglio queste informazioni, nel linguaggio profano che i client non tecnici possono capire?

La linea di fondo

Esigenze dello studio consulenza vostro calcolatore per essere virtuale reparto di IT del vostro cliente possono essere spesso in contrasto con il computer consulenza necessità dell'azienda per essere redditizia. Una grande parte di questo problema si verifica perché proprietari di computer consulenza aziendale si innamorano di tecnologia, a scapito della loro attività di marketing e di vendita.

Per assicurarsi di che non cadere in questo stesso cinturino, che può uccidere il computer consulenza profitti, non andare in mare con la tua formazione e attività di ricerca e D. Ricordati di tenere le attività di sviluppo di affari nel vostro settimanale schedule… OGNI settimana. Se si desidera mantenere il computer consulenza profitti più sani possibile, assicurarsi che siete proattivi nel vostro marketing e sales Activities scavare il pozzo per computer consulenza profitti prima hai sete. E un ottimo modo per iniziare è ascoltando i segreti genera profitti a http://www.computer-consulting-101.com

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Sistemi di gestione: Hai veramente bisogno un reparto?

Davvero bisogno di istituire un dipartimento chiamato MIS?

Per un'impresa di grandi dimensioni o globale, ciò potrebbe essere una questione accademica, ma per una piccola impresa, ha un impatto sul loro strategia di investimento.

Quando questa domanda, io normalmente contrastare chiedendo: hai veramente bisogno un reparto d'acquisto se la maggior parte dei vostri articoli vengono acquistata solo una volta ogni tre mesi o una volta all'anno? Si sta utilizzando sempre il telefono nel vostro ufficio e quasi tutte le vostre vendite sono al telefono, si vorrebbe organizzare un dipartimento comunicazioni per questo scopo? Normalmente, non è e non, semplicemente perché è possibile integrare perfettamente queste attività in attività e processi esistenti senza interrompere il carico di lavoro esistente. Nella prospettiva MIS, sta diventando anche vero oggi semplicemente perché la tecnologia permette di semplice integrazione di tante attività in processi esistenti o del carico di lavoro.

La fine degli anni ' 80, organizzazioni avevano qualche sezione o dipartimento hanno chiamato elaborazione elettronica dei dati o EDP. Questo reparto potente decidere chi, che cosa o come "dati" sta per essere accettato, "processo" e consegnato a persone importanti o dipartimenti che li utilizzerà per decidere che cosa sarà prodotto, ciò che è stato prodotto, quanto, che viene pagato, quanto e quando. C'era così tanto lavoro di carta per risolvere e numeri Crunch che si doveva avere così tante persone che solo facendo l'ordinamento, il "keypunching" (c'era non che molti digitando poi!), classificazione di "carte" e poi la stampa finale di sintesi.

La vastità dei computer in quel momento è stato sufficiente per chiamare il dipartimento mostruoso. Una grande azienda con le esigenze di calcolo per una forza lavoro di più di 500 necessaria un'intera stanza per ospitare il computer principale e il sistema di climatizzazione proporzionalmente enorme che nessuno beve softdrink freddo in ufficio, perché la maggior parte dei dipendenti indossano giacche a prevenire l'ipotermia. È stato anche il tempo quando nessuno, a anche, viene pagato se MIS è premuto. Quasi tutto ciò che equivale a mettere un nome e un numero su carta passerà in definitiva per MIS.

Oggi, l'emergere di sistemi informatici con i piedi più piccola stampa e potente di un migliaio di volte rispetto ai suoi predecessori con software altrettanto potente e facile da usare, offrono agli utenti maggiore indipendenza nella creazione dei dati e utilizzarlo. Segretari semplice ora possono generare l'elenco di clienti e specifici insiemi di informazioni su di loro dal proprio PC desktop.

La maggior parte dei server o computer centrale può essere controllato una ora in remoto fino alla tastiera della workstation e sistemi di sicurezza ad esso collegati. Le applicazioni possono essere installate o "diagnosticate" dagli amministratori di sistemi da tutto il mondo. Con questa connettività e facilità di comunicazione, hai veramente bisogno un intero reparto per l'esecuzione di un sistema che può essere gestito da un computer desktop.

La maggior parte delle crisi con esperienza in una rete sono non più incidenti relativi a problemi hardware ma software. Hardware fare e design sono così robusto si possono avere diversi anni passando per prima è segnalato un primo incidente di problemi hardware.

Qual è l'alternativa alla rigida struttura MIS allora? L'alternativa più conveniente è un IS / team IT derivato da una struttura a matrice. I benefici più immediati di questa struttura sono i seguenti:

-minore necessità di competenze altamente specializzate, quindi meno manodopera
-meno costi in termini di salari e stipendi
-competenze multiple da manodopera esistente
-gestione della distribuzione di tecnologia si basa su processi esistenti
-progettazione di sistemi sarà basato su quello che la squadra sa piuttosto che quello che dice il fornitore
-non rallentare di lavoro a causa di attrito
-È efficace / planning
-più forte impegno per obiettivi a lungo termine e obiettivi del progetto
-diffusione di tecnologia più veloce dal team di altri livelli
-miglioramento dei processi efficaci
-convenienza nel coordinare le attività del progetto.
-facilità di acquisizione di competenza da un Team di Service Provider per la tua squadra.
-ridurre al minimo il costo di espandere le capacità e le infrastrutture per sostenere la crescita.
-successi iniziali sarà ripetibile e portatili ad altre aree aziendali chiave con meno intervento dal Team Service Provider.

L'efficacia dell'IS / team IT è cerniera nei seguenti locali:

-Il team ha un mandato chiaro.
-Team obiettivo o missione è chiaro a tutti.
-Top management deve fornire supporto serio, forte e visibile.
-Membro del team è addestrato ad assumere il ruolo come partecipante del programma o progetto.
-Team membri sono scelti da chiave unità organica o aree di processo chiave all'interno dell'organizzazione basata su una serie di criteri note a tutti.
-Team dispone di un processo di lavoro documentato.
-Team ha un piano.
-Team leader e i membri hanno tempo e luogo per incontrare.
-Leader forte.

L'uso di tattiche di guerriglia marketing rende l'uso di IS / squadre di ancor più praticabile. Queste squadre sono piccole ma sufficientemente flessibile per ristrutturarlo risorse per un mercato volatile.

Economia e sicurezza sul lavoro

Si stima che oltre 40 milioni di lavoratori negli Stati Uniti dovevano ricevere cure mediche d'emergenza per infortuni sul lavoro nell'anno 2003. Questo è un numero impressionante se si considerano che gli sforzi di gran parte delle aziende hanno messo nel mantenimento di un ambiente di lavoro sicuro. In tempi moderni, un numero di società è stato trovato responsabile per le lesioni subite nei loro luoghi di lavoro. C'è una relazione che esiste tra la redditività e la sicurezza sul lavoro.

Ogni azienda, soprattutto quelli coinvolti nella produzione industriale, è costantemente alla ricerca di modi per migliorare continuamente i propri prodotti e processi. Si rendono conto che i profitti sono direttamente correlati ai modi e i mezzi con cui essi produrre i loro prodotti. Purtroppo, troppi aziende farsi prendere in auto per profitti più elevati e tendono a consentire la sicurezza sul lavoro diventare un ripensamento.

I costi legati alla gestione di un impianto di produzione di grandi dimensioni in America sono sbalorditivi. Infortuni sul lavoro posto un enorme fardello di spesa e indebolirono la produttività su un'azienda. Queste lesioni possono essere ridotti con corretta pianificazione e cura del dettaglio. La maggior parte delle lesioni sul posto di lavoro sono prevenibili. Ci sono un certo numero di fattori da considerare, ma mantenendo un'area di lavoro sicuro e pulito è uno dei modi migliori per evitare lesioni. Lavoratori, anche, hanno una responsabilità per mantenere se stessi al sicuro da danno.

Infortuni sul lavoro posizionare un peso significativo sui fornitori di servizi sanitari e le compagnie di assicurazione. Come le aziende continuano a pagare i premi più elevati per l'assistenza sanitaria dei dipendenti, uno dell'unico mezzo disponibile per il recupero dei costi è di aumentare i prezzi delle merci che producono. Questo pone l'onere delle spese per il consumatore e consente alle aziende di ignorare la causa principale della loro infortuni sul posto di lavoro. Il fuoco qui sembra di essere sul mantenimento di un rapporto sano con gli azionisti e non necessariamente sul mantenimento di una forza lavoro sana.

È interessante notare che ci sono un numero record di posti di lavoro, soprattutto nel settore industriale, vengono inviati all'estero. Ci sono una serie di motivi per tenere conto di questo. Uno dei motivi più significativi è che le imprese americane sono in grado di radersi i loro costi operativi fino a una frazione delle loro spese domestiche, sfruttando la manodopera più conveniente nei mercati esteri. Governi stranieri desiderosi di investimento, sono tutti troppo disposti a ospitare gli interessi delle grandi imprese occidentali. Troppo spesso, questo avviene a scapito della sicurezza sul lavoro.

Se le aziende vogliono essere redditizia a lungo termine, hanno bisogno di riesaminare il loro approccio alla sicurezza sul lavoro e la salute dei lavoratori. Molte aziende stanno mandando i lavori all'estero, al fine di avvalersi della manodopera a buon mercato e le leggi di lavoro rilassato. Società americane possono essere sia redditizio e sicurezza cosciente. Attraverso campagne di educazione diretto e pianificazione di tipo preemptive, infortuni sul lavoro possono essere ridotto in modo significativo. Ricordate: un lavoratore di sicuro è un lavoratore felice e un lavoratore felice è un lavoratore produttivo.

Passaggi di pianificazione strategica per ottimale gestione delle imprese

Panoramica di passaggi pianificazione strategica

Il sistema della filosofia/business passaggi di pianificazione strategica è uno strumento organizzativo che viene utilizzato da gruppi e aziende a livello mondiale per perfezionare i loro obiettivi e massimizzare le risorse. Attingendo i concetti di strategico militare di progettazione, la pianificazione strategica il processo è un modo in cui le imprese si sforzano di raggiungere un vantaggio competitivo. Pianificazione strategica comporta la definizione di obiettivi, creando un piano adattabile e competenze di base di personale per aumentare la produttività e risultati di misura. La comprensione e l'attuazione delle fasi di pianificazione strategica possono influenzare significativamente la capacità di un'azienda per massimizzare i profitti e la crescita. I passaggi sono stati utilizzati in modo efficace in molti settori di business, di educazione e di governo a formulare i sistemi produttivi aziendali e soluzioni per la gestione delle risorse.

Passaggi di pianificazione strategiche definite

Mentre ci sono molti diversi approcci all'implementazione di passaggi di pianificazione strategica, la maggior parte dei modelli utilizzare le seguenti definizioni:

* Definizione di missione: la fase di definizione di missione della pianificazione strategica incoraggia un'organizzazione per lo sviluppo di una breve descrizione dello scopo di informare i potenziali azionisti, dipendenti e clienti ciò che si aspetta da parte della società. Dalla definizione di missione, una dichiarazione di intenti può essere sviluppata che serve come descrizione di messa a fuoco carta telefonica e il nucleo di una società.

* Visione/Trend Analysis: Il prossimo facet delle fasi di pianificazione strategica dirige un'azienda per analizzare le tendenze attuali del mercato e prendere decisioni impegnate su dove sta andando il business. Definizione degli obiettivi di lungo termine e prevedere il futuro dell'organizzazione può aiutare a focalizzare le attività attuali e importanti decisioni finanziarie.

* Obiettivi strategici: Una volta che sono stati fissati obiettivi di lungo termine, la fase di obiettivi strategici consiste di formulare piani aziendali reali per raggiungere gli obiettivi visualizzati. Un acronimo utilizzato frequentemente in questa fase delle fasi di pianificazione strategica è SMART. INTELLIGENTE si distingue per il tipo di obiettivi ad essere sviluppato per realizzare pienamente gli obiettivi di lungo termine dell'azienda. Questi obiettivi sono:

o S-obiettivi specifici

o M – obiettivi misurabili

o A – obiettivi realizzabili

o R – obiettivi realistici basati sulle risorse

o T – tempi valutati gli obiettivi

* Critici dei fattori di successo: Importanti traguardi e successi chiave per realizzazione obiettivo deve essere identificata nella fase della pianificazione strategica fattore critico di successo. Individuazione di questi fattori fornisce un facile mezzo per misurare il successo in corso del piano aziendale.

* Azioni da attuare: dopo che sono stati identificati i fattori critici di successo, la prossima fase comporta lo sviluppo di azione piani devono rendersi conto di successo. Strategie di gestione specifici compiti e le organizzazioni sono progettati per implementare in modo efficace il business plan. Gestione delle attività è spesso definita da competenze fondamentali necessarie per ogni posizione nella società.

* Analisi delle prestazioni e la misurazione di progresso: l'ultimo dei passaggi più comuni è composto da formulare metodi per misurare il progresso dell'organizzazione. Strumenti di analisi delle prestazioni complete e criteri di misurazione vengono sviluppati per monitorare efficacemente il successo del sistema attuale. Questi strumenti possono essere utilizzati per segnalare sia internamente che esternamente sul progresso e la crescita dell'azienda.

Trovare il resto per la mamma Direct Sales Company

Quando sei una mamma di duro lavoro con una vendita diretta business è molto facile trovare un giorno che la vita è completamente fuori di equilibrio con le scale pendere profondo verso il business e tutto altrimenti appesa a altra estremità per la vita cara. Perché ho visto molti una mamma bruciare fuori della vendita diretta a causa di questo squilibrio caotico, voglio incoraggiarvi, mamma vendita diretta, per trovare un resto Sabbath per te e il tuo business.

Un tempo fa la nostra famiglia ha deciso, piuttosto radicalmente, di prendere la verità di un riposo Sabbath sul serio, soprattutto perché crediamo che i 10 comandamenti sono ancora quel – comandamenti. E poiché il quarto comandamento di "ricorda il giorno di sabato per mantenerlo Santo" cade tra i terzi e quinto comandamenti è come valido come "Non commettere adulterio".

Questo non è stato facile come sembra. Esso fu, tuttavia, una delle cose più liberatorio che hai mai fatto personalmente e dirigere le vendite-saggio. Prima che sia tempo per colpire il cuscino sabato notte, io fare uno sforzo deliberato per rendere sicuro tutti i "lavoro" è fatto e spegnere il computer fino a lunedì. Il mio messaggio vocale, la mia email e i miei programmi di messaggeria istantanea tutti vengono impostati automaticamente a rispondere con qualcosa come, "mi dispiace che ti ho perso. Tornerò a voi lunedì."

Immaginate un giorno intero, trascorso a riposo e divertimento. Non pensare a mia attività di vendita diretta. Nessun "per fare" liste. Nessuna e-mail senza fine, controllo magazzino, deposito di pratiche burocratiche, che compongono i pacchetti padrona di casa. Niente affatto avere a che fare con il lavoro.

Anche se non sei uno che crede nella Bibbia, che fa solo un sacco di senso. Vostra famiglia ha bisogno di voi prendere una pausa dal lavoro. I vostri clienti bisogno di aggiornare per 24 ore in modo si possa servire loro con gusto a partire nuovamente il lunedì mattina. AVETE bisogno di rottura per rinnovare la vostra mente, tuttavia che sembra per te e a prendere tempo per sentire l'odore del flowers… o piantarli anche se questo è rilassante per te.

Il focus del comando biblico è quello di holiness…focusing la mente per questo intero periodo su Dio e la sua gloria. Devo ammettere, che è ancora una lotta per me. Io lotta per mantenere la mia mente a riposo e ancora trascorrere gran parte del mio pensiero domenica su che cosa ho intenzione di fare il Lunedi. Ma ancora non riesco a descrivere quanto meraviglioso è anche non avere la possibilità di agire su di esso. Invece di eseguire fino al mio computer "ancora solo una volta", posso prendere un pisolino. Invece di rimuginando un disegno per un volantino, la mia prossima festa di pianificazione o rispondere alle email downline, riesco a leggere la Bibbia o libro.. un altro grande uno che non ha nulla a che fare con la vendita diretta, la gestione downline, idee di business edificio o tattiche sales!

E sai cos'altro? Lunedì mattina mi alzo pronti a colpire e duro. Sì, la mia casella di posta è piena di messaggi di posta elettronica, ma esso è un piacere guardare attraverso di loro, in realtà leggerli invece di scrematura e rispondere con una mente rinfrescata. La mia famiglia è felice, i miei clienti sono felici, io sono felice e mi piace pensare che Dio è soddisfatto a miei sforzi pure.

Sono aziende di consulenza aziendale vale la pena il vostro tempo e denaro?

Se la vostra azienda è in difficoltà e perdere denaro, poi assumere uno qualsiasi degli affari qualificata consulenza aziende là fuori può essere una delle migliori scelte che si può fare per la vostra azienda. Società di consulenza aziendale può darvi le soluzioni che necessarie per rendere il vostro business un successo che è il loro lavoro. Osserveranno e tutti i lati del vostro business e trovare la sua forza e le sue debolezze e quindi elaborare un piano che è giusto per il tuo business. Società di consulenza aziendale vi darà le risposte che avete bisogno per profitto e le entrate di lungo termine e costantemente lavorerà con voi e i vostri dipendenti su come utilizzare gli strumenti che forniscono per voi, in modo che voi e i vostri dipendenti avranno un business redditizio per gli anni a venire. Solo perché si apre un business non significa che sapete come farlo funzionare, almeno fino al punto di essere aperti abbastanza a lungo per farvi vedere un profitto dal tuo investimento. Ci può essere un piano semplice che non costa troppo fuori di spesa in tasca, ma può portare più clienti nel tuo business, consulenti aziendali possono darti consigli come sito web annunci e promozioni, direct mail o mezzo di marketing pagina annunci nelle pagine gialle. Si troppo può avere venire con questa idea tutti sul proprio tuttavia, a differenza di imprese, società di consulenza, non avete idea che uno di questi idea sarebbe la migliore getter persone o come strategicamente inserite il vostro annuncio sono otterrà i migliori risultati.

Dopo aver deciso di assumere un commercio, società di consulenza, quale stai andando a scegliere? Ricerca su internet ti porterà migliaia di colpi, ma allora che cosa? Naturalmente tutte le società di consulenza aziendale sostengono che faranno un buon lavoro per voi e il vostro business. Molti sostengono di fornire loro competenze avanzate in tutte le categorie di business e di tecniche di marketing. Mentre il lavoro per te sarà il loro obiettivo principale. Mentre è una buona idea di assumere un business consulting società, ma il vostro non è sicuro come fare per trovare un buon consulente che si adopererà per rendere il vostro business redditizio e non prendere tutti i vostri soldi e svaniscono. La cosa migliore da fare è andare online e di ricerca per il proprio sito Web che vi darà informazioni sul business consulting società e come può ottenere in contatto con loro. Sarà necessario registrarsi a un sito specifico e dare loro le informazioni sulla tua attività in modo che essi si può abbinare con le migliori aziende adatte alle vostre esigenze di consulenza. La maggior parte di questi siti sono a basso costo e qualcuno usando per aiutarvi a trovare buoni affari, società di consulenza sono valsa la pena. Lo fanno tutti la caccia per voi e cercare tutte le qualità che stai cercando in un consulente aziendale. L'azienda di consulente aziendale che assumete può prendere un grande onere off le spalle. Si avrà la preoccupazione di cosa fare per migliorare il vostro business.

Come alcune persone abusare il beneficio di Sick Pay

Questo articolo descrive come alcune persone abusare il beneficio di sick pay sul posto di lavoro. Ho intenzione di spiegare un paio di esempi di ciò che ho incontrato negli ultimi due anni. Ci sono molte persone che sono nel mondo del lavoro, dove se sono il lavoro malato, essi non pagati. Esso deve infastidiscono molto queste persone sentir parlare i lavoratori fortunati che sono ancora pagati quando sono malati, abuso del sistema.

Ho un amico che recentemente mi ha parlato di una signora che lavora insieme. A volte lei verrà a lavorare con un freddo davvero male o tosse, quando realmente lei dovrebbe essere a casa a letto. Andando a lavorare lei potrebbe essere infettare altre persone con i suoi germi naturalmente. Lei avrebbe chiesto perché lei era venuto a lavorare quando ovviamente dovrebbe essere a letto. Sua risposta sarebbe che lei non voglio sprecare i suoi giorni di malattia quando lei era malata. Lei pure potrebbero tornare a lavorare e di essere malato lì, che non sarebbe stato nessun divertimento a casa, lei avrebbe continuato.

Questa donna trattati diritto malato come giorni di vacanza supplementare. I boss che non erano a conoscenza del suo atteggiamento presume che quando lei in realtà ha fatto telefonare in malati, che lei deve essere estremamente malato, quando in realtà sarebbe stata perfettamente forma e sani.

Un altro esempio di abuso del sistema di diritto malato è una storia che ho sentito di recente. La società coinvolta aveva circa il quindici per cento del suo personale a tempo pieno in uno dei suoi edifici, in congedo di lungo termine. La società ha poi annunciato la chiusura di quel particolare edificio che dovrebbe includere tutto il personale di essere licenziato. L'ufficio però sarebbe rimasta aperta per i prossimi sei mesi, tuttavia, le uniche persone che hanno lavorato il novanta per cento di quel periodo di sei mesi sarebbe in grado di avere versamenti di ridondanza completa. La quantità di persone che si fermò improvvisamente avendo depressione e dorsi cattivi è stato sorprendente, che lo hanno chiamato un miracolo.

Piccolo Business Managment - si tratta di dati!

C'è un problema critico che i proprietari delle imprese più piccoli raramente prestano molta attenzione a: la qualità del loro bene più prezioso aziendale – i loro dati. Se l'origine dei dati è un sistema di gestione del cliente, un'applicazione operativa o un pacchetto finanziario, la questione della qualità dei dati è senza dubbio una domanda aziendali critici. Nessuna impresa può soddisfare appieno il proprio potenziale, se le decisioni prese nella gestione del business si basano su informazioni incomplete o inaffidabili. Duplicazione di dati, informazioni di contatto incomplete, dati non validi per un dato campo – sono tutti i tipi di condizioni di qualità dei dati che possono direttamente sulle prestazioni della tua azienda, se lasciato incontrollato.

La qualità di informazioni è in realtà più complessa di quanto si possa immaginare. La logistica di un progetto di qualità dei dati non è che scoraggiante. Certamente, non è difficile avviare un progetto di "pulizia" interno per correggere le condizioni dei dati errante (a condizione che il personale può trovare il tempo per realizzare esso). Portando in un provider di soluzioni esperto per eseguire la pulizia dei dati è una buona alternativa e dovrebbe essere presa seriamente in considerazione. Essere preparato per un po ' vignetta shock anche se dal momento che questo servizio è una disciplina altamente specializzata che richiede anni di sviluppo e formazione. Basta non respingere l'idea perché paura dei costi. Chiedetevi se si possono quantificare i costi per la vostra attività ogni giorno di non risolvere i problemi di qualità dei dati che hai. Se ciò non così facilmente allora si potrebbe non capire l'ambito o la pervasività del problema. La maggior parte dei fornitori di soluzioni nello spazio di qualità dei dati possono mostrare la giustificazione della linea di fondo se chiedete per esso.

Forse ancora più importante, tuttavia, è che cosa fate per cambiare la lingua del vostro business a uno che abbraccia i concetti e le esigenze di qualità di informazioni. Questo non è facile. Questo è tutto di ricalibrare le priorità del personale e gli alti dirigenti dell'azienda. Così come nessuna impresa può beneficiare di un premio prestigioso qualità come il Malcom Baldridge senza aver subito un riallineamento globale del pensiero interno, così è vero che anche che la qualità dei dati mai sarà risolta in modo efficace se non riesce a essere sostenuto dal proprietario (s) e promulgato giù tutta la gerarchia di prima linea. La qualità è una mentalità culturale e la metodologia di lavoro – questo vale per i dati come sicuramente come fa ai processi. Non sprecate il vostro denaro su un progetto di pulizia se è anche non valutare che cosa può fare per prevenire il degrado dei dati da ricorrenti vostro business. La soluzione è un investimento nel successo finale del vostro business. Questo è un modo per il vostro business di rimanere al passo!

Posa di una fondazione per il tuo Business

Gestione di un'impresa ottiene così esigente, che spesso non possiamo vedere il legno per gli alberi. Diventiamo preoccupati per assicurare che tutto nel business funziona il modo che è dovuto. In altre parole, ci passano la maggior parte del nostro tempo lavora nel business.

Il problema con questo focus operativo è che è facile perdere di vista quello che potrebbe essere fatto nel business per farlo funzionare meglio. Il business prospererà solo nel lungo termine se dedicare molta attenzione al miglioramento come funziona il business e aumentare la sua capacità.

Spendere un sacco di tempo a lavorare sul business, fa crescere a lungo termine. Crescita del business è sostenibile e le cose solo a mantenere sempre meglio. Se necessario, ottenere altre persone a lavorare nel settore. Lavoro sul business dovrebbe essere la vostra massima priorità.

Fallimento a lavorare sul business induce a diventare intrappolati. È quasi come il business rimane incastrato in una scatola. Il business è in grado di sfruttare in modo dinamico le opportunità. E non riesce a regolare di un ambiente g changin rapidamente. Alla fine, l'azienda inizia a perdere il suo vantaggio competitivo. Un viaggio di sola andata in discesa diventa quasi inevitabile.

Maggior parte delle aziende non riescono o sotto eseguire perché gli imprenditori passano troppo tempo lavorando nei loro commerci. E non abbastanza tempo lavorando sulle loro imprese. La più grande caduta fuori è durante il primo anno. 29% di nuove imprese mai farne loro secondo anno. E il 65% delle imprese chiudere i battenti entro i primi 5 anni.

La ricerca mostra che la principale causa del fallimento aziendale è la mancanza di una visione strategica. Persone che avviare imprese tendono ad essere molto concentrati su questioni operative. La preoccupazione per il lavoro nei commerci provoca una messa a fuoco quasi esclusivamente operativa.

La mancanza di una visione strategica significa che poca attenzione è pagato per gettare le basi che successo aziendale è costruito su. Perché l'azione strategica non è preso nel business, ristagna. E graduale declino segue. Anche se si ottiene attraverso i primi cinque anni, voi non home e secco ancora.

Molte aziende che riescono a ottenere attraverso i primi cinque anni, manca anche che tutti i più importanti prospettiva strategica. Per loro, un diverso insieme di problemi sorgono. Avvio di prospettiva strategica consente tecniche aziendale che dovrà diventare occupato con successo per la Fondazione, che è i primi edificio isolati di qualsiasi attività commerciale.

Fattura di Factoring - come crescita del Business Finance senza debiti

Una delle sfide più grandi che hanno i proprietari di piccole e media imprese di dimensioni è in attesa di 30-60 giorni per essere pagato sulle loro fatture. Anche se le grandi imprese di solito possono permettersi di aspettare, non possono di solito le piccole imprese. Infatti, in attesa di essere pagati sulle loro fatture, solito colpisce la capacità di proprietari di incontrare il libro paga o pagare le bollette dell'azienda. Questo problema può anche essere più frustrante se l'attività ha un numero di ordini che essa non può soddisfare le poiché la cassa è legato in fatture non pagate.

Come può fattura di factoring aiutarlo?

Fattura di factoring, conosciuto anche come crediti a breve scadenza di factoring, è uno strumento finanziario che permette di proprietari di piccole imprese di capitalizzare il potere delle loro fatture pagatore lente. Consente di trasformare le fatture in contanti immediati, che vi permetterà di finanziare le operazioni aziendali. Anche se non è un fatto ben noto, le fatture da credito forte degno clienti commerciali sono eccellenti garanzie collaterali, soprattutto per fattori. Anche se la maggior parte delle banche non prenderà – società di factoring di fattura sono più che disposte a fornirvi il finanziamento basato su di essi. Questo rende il factoring un veicolo di finanziamento ideale per piccole e mid aziende di dimensioni, così come le aziende basate sulla conoscenza e le imprese ad alta intensità dei dipendenti.

Come fa fattura fattorizzazione di lavoro?

A differenza della maggior parte delle banche che si prestano denaro contro fattura di factoring collaterale, aziende comprare le fatture definitive. La società di factoring compra le fatture e vi fornisce fondi immediatamente, mentre aspettano di avere pagato dal cliente. Mi permetta di descrivere la transazione con un esempio:

1. Diciamo che vendere i servizi da società a società e b. Non appena si fornire loro servizi, emettere fatture.
2. Allo stesso tempo, si inviano copie delle fatture, la società di factoring, che acquista li e vi fornisce un pagamento anticipato per loro.
3. La società di factoring in attesa di avere pagato dal cliente. Una volta pagato, vengono inviati tutti i fondi rimanenti, torna alla vostra azienda.

La fattura di factoring processo può essere ripetuta per ogni fattura che rilasciano, fornendo con una linea flessibile di finanziamento che cresce con il tuo business.

Quanto più un fattore di fattura avanzerà mio business?

La transazione factoring è comunemente fatta come una vendita di due-rata. La prima rata viene chiamata l'avanzata e viene pagata a voi, non appena si presenta le fatture. Anticipi da nessuna parte possono variare dal 60% in basso fine fino al 90% del valore lordo delle fatture. L'avanzata media è circa il 75% (per l'industria) la rata rimanente, chiamata lo sconto, sia rimesso quando le fatture sono pagate.

Il costo della fattura di factoring

Il costo effettivo di una fattura tramsaction di factoring è determinato da tre criteri. In primo luogo, il merito di credito dei vostri clienti. In secondo luogo, l'intervallo di tempo prendono le fatture di avere pagato. In terzo luogo, il mensile fattorizzato volumi. Il costo, in realtà chiamato uno sconto nel settore, può essere 1,5% più basso o alto come il 12%, per ogni transazione.

Come posso determinare se il factoring fattura mi aiuterà?

In linea generale, fattura di factoring vi aiuterà se si dispone di un business che ha i margini di profitto ragionevoli o sta crescendo rapidamente. Metà dimensione società con il 20% o più dei margini di profitto o di grandi dimensioni con il 15% i margini di profitto di solito può fare bene con accounts receivable factoring.

Suggerimenti per ottimizzare la vendita del vostro Business

Domanda: Come posso massimizzare la quantità di denaro che ricevono quando vendo la mia attività?

Risposta: Acquisire ogni ultimo dopo dollaro fiscale e pagato in contanti. Inoltre, seguire tre passaggi critici prima di procedere:

1. Preplan la vendita del vostro business. Questo non dovrebbe essere uno sperone della decisione del momento. Piuttosto, esso dovrebbe essere ben pianificata in anticipo. Anche se non è possibile controllare l'ambiente esterno, come ad esempio i tassi di interesse e la forza dell'economia, è possibile pianificare una transizione ordinata. Cominciare a pensare di alcune fonti ovvi per un potenziale acquirente. Ad esempio, un dipendente deve essere governato per successione possibile? Un buon cliente sarebbe interessato ad acquistare il tuo business in caso di sua vendita?

2. Riconoscere l'importanza di trovare l'acquirente giusto. La maggior parte delle imprese non hanno un valore impostato in pietra. Invece loro hanno una gamma di valore. Questo significa che diversi acquirenti avranno differenti percezioni di valore dell'azienda stessa. Essa diventa importante pre-pianificare il tuo sforzo di marketing riservata per guadagnare l'esposizione a più acquirenti, specialmente gli acquirenti sinergici. Gli acquirenti sinergici sono quegli individui che, a causa della loro posizione, base clienti gratuito, risorse finanziarie o la posizione di mercato, possono trarre profitto più di possedere vostra attività e sono pertanto disposti a pagare di più.

3. Prendere in considerazione ottenere un aiuto professionale. Se non avete un background in tasse, aspetti legali e lavoro di fusione e acquisizione, si farà probabilmente inconsapevolmente una moltitudine di errori costosi da cercare di vendere la vostra attività. Quegli errori possono costare sostanzialmente più di tutte le somme versate per assistenza professionale competente. Fare alcuni compiti di varie alternative. Diventare informato da assistendo ai seminari per quanto riguarda le questioni fiscali, pianificazione successoria e così via. Chiedete al vostro CPA o avvocato di raccomandare seminari "conoscenza generale" che potrebbero aiutare la curva di apprendimento.

Domanda: Come io legittimamente minimizzare miei obblighi fiscali quando vendo la mia attività?

Risposta: Piano in anticipo da rivedere la vostra struttura aziendale su base continuativa. Questo vi permetterà di massimizzare la quantità di proventi che mantengono da eventuale vendita del vostro business.

Come ci si aspetterebbe, la normativa fiscale rende difficile per eventuali soluzioni rapide che danno luogo a vantaggi immediati. Prendere in considerazione modifiche alla struttura ora che può comportare più favorevole trattamento fiscale quando il business è venduto in cinque o dieci anni.

Avviare da ottenere fino a velocità su recenti sviluppi nel codice fiscale. Le probabilità sono che il codice è oggi molto diverso da quando ha acquistato o iniziato il vostro business. Così sedersi con il vostro consulente professionale e rivedere il vostra attuale struttura di business e la sua convenienza per la eventuale vendita del vostro business.

Ad esempio, se sono strutturati come una società, la sostanziale differenza per la vostra tassa dopo dollari in vendita dipende se si procede con una vendita di "bene" o un "stock" di vendita. Vendita di beni della corporation può provocare proventi vengono tassate al livello aziendale, nonché a livello individuale, quando gli introiti rimanenti sono distribuiti per gli azionisti. Tuttavia, se gli azionisti vendono loro stock, è probabile che guadagni in conto capitale si applicherebbe disposizioni. La differenza che questo rende a proventi trattenute può essere enorme.

Pagare la nostra quota di tasse negli Stati Uniti è una realtà economica della vita. Eppure, dopo i soldi delle tasse nella vendita di una società possono variare tra il 45 per cento e 85 per cento del prezzo di vendita basato esclusivamente sulla strutturazione questioni fiscali. Prima cominciare a pianificare per la vendita del vostro business, più è probabile che sarete per ridurre al minimo gli obblighi fiscali.

Domanda: Quando è il momento migliore per vendere il tuo business?

Risposta: Il momento migliore per vendere la vostra attività è determinato attraverso un attento esame dei fattori che possono e non possono essere controllati a massimizzare la quantità di denaro che si riceve. Questi fattori includono:

Environmental/esterno problemi - oltre il nostro controllo

Bassi tassi di interesse e un ambiente di bassa inflazione con abbondanza di liquidità e di un'economia di galleggiamento creano uno scenario ideale per fusioni e acquisizioni. Chiaramente, questo scenario negli Stati Uniti abbiamo goduto negli ultimi anni. Di conseguenza, c'è stato un turbinio di attività in America corporativa, così come le piccole imprese America. Ben gestite, suono le imprese stanno vendendo relativamente facilmente per multipli di Nizza. Eppure, come tutti sappiamo, l'economia va in cicli. Se la vendita della vostra attività è all'orizzonte immediato, allora forse opportuno per portare avanti la decisione di "vendere" al fine di trarre vantaggio da queste condizioni robuste.

Questioni interne-all'interno del nostro controllo

Un potenziale acquirente sta andando a pagare significativamente più per un business che dimostra un coerente track record di crescita dei ricavi e redditività. Tuttavia, troppo spesso un business è autorizzato a ristagnare o rifiutare anche perché i proprietari hanno preso il loro piede dall'acceleratore. Ottenendo "bruciato" e altri problemi di salute sono probabilmente il motivo più spesso citato per un piccolo imprenditore che vogliono vendere. Questo è comprensibile, ma anche spesso controllabile. Riconoscere i segnali di allarme e prendere qualsiasi azione correttiva possibile. Ancora una volta, la scelta di vendere per un buon prezzo, mentre il commercio è galleggiamento è molto superiore alla forzatura di una vendita a causa di salute o altri problemi che hanno avuto un impatto ricavi e ridotto il valore di business.

Soprattutto, pensare con la testa e non con il cuore. Una decisione di vendere può essere molto difficile per una serie di buoni motivi. La maggior parte delle piccole imprese non hanno commissioni di quelli che ricoprono la gestione responsabile. Tuttavia, a volte è prudente a cercare all'esterno del Consiglio oggettiva confidenti rispettate o professionisti. Questi individui portano una prospettiva fresca e l'intuizione che vi aiuterà a prendere buone decisioni strategiche per il futuro del vostro business.

Domanda: Quando viene venduto un business, quello che le passività sono l'acquirente responsabile e che restano l'obbligo del venditore?

Risposta: In generale, che sia come una vendita di beni o una vendita di azionario, basta ricordare che i venditori sono obbligati a fornire beni "pegno libero" al compratore. Mentre tutte le transazioni sono uniche, gli acquirenti in genere si assumono responsabilità per le seguenti: Affittanze relativi a beni immobili, a meno che essi sono riassegnando il business; Contabilità fornitori (e se lo fanno loro riceverà anche gli account receivable); pubblicità impegni come pagine gialle contratti; depositi dei clienti, forniti di relè venditore all'acquirente una simile quantità di denaro; e da qualsiasi responsabilità che sono concordate per iscritto.

I venditori in genere sarà obbligati a pagare i proventi della vendita di quanto segue: linee di credito; debito rata e/o contratti di locazione relativi a veicoli, computer, attrezzature; tutti gli obblighi agli impiegati fino alla data di chiusura; tutti fiscale questioni connesse; e tutti gli altri debiti che ha qualsiasi pretesa nei confronti di qualsiasi dei beni che sono trasferiti all'acquirente.

C'è un'altra questione legata alle passività. Il venditore è obbligato a dare il compratore forte "garanzie e dichiarazioni" (garantisce) che non ci sono sconosciuta o non divulgabili passività che potrebbe creare rivendicazioni contro i beni in vendita. La legge della California Bulk Sales essenzialmente afferma che un acquirente può essere ritenuto responsabile per i beni trasferiti a lui o lei che non è stato pagato da parte del venditore. Ovviamente, tutti gli acquirenti vogliono e sono diritto alla protezione da dover pagare due volte per la stessa merce.

In sintesi, è essenziale che il compratore ed il venditore impegnarsi ad avere tutto per iscritto (cioè senza accordi verbali) e che

Come creare la tua fiducia in sé come imprenditore

È naturale che quando si avvia un business, si sta facendo qualcosa di diverso dalla maggior parte delle persone. Essi non solo esaminerà voi perché sporgono come un pollice irritato, ma la natura umana causerà la gente al ridicolo naturalmente quello che state facendo.

Vi diranno di tutti i tipi di cose come: "Tu non sei materiale Business." "Non può fare una vita lavorando per te stesso." "Voi verrete a mancare perché nessuno può mai fare soldi in questo modo."

Essere un imprenditore è non solo di avere un sacco di idee o il senso degli affari. Si tratta anche di un sacco di coraggio. Devi costruire fiducia in te stesso. Devi solo essere preoccupati di piacere a se stessi.

Poi, quando riesci con questa impresa particolare, ti basta rispolverare te stesso e ricominciare. Non importa se la gente pensa che sei dadi. Non sono pagando la vostra locazione e in esecuzione la vostra vita. Non essere interessato con ciò che la gente "pensare" si dovrebbe essere.

Semplicemente si prega di se stessi e fare quello che si sente è giusto. Persone sono troppo occupati in competizione con la società e "tenere il passo con i Jones" che si fanno le cose non sono confortevoli, con solo per placare la loro e guardare qualunque cosa normale che è.

E se è necessario iniziare piccolo nel costruire la vostra fiducia in se stessi. Ho usato per essere così consapevole che non avrei mai tornare un evento pubblico da solo perché pensavo che la gente avrebbe creduto ero solitario e non aveva amici.

Incredibile, ma vero. Tutti i giorni ho lavorato su a piedi in luoghi pubblici, adattandosi ai loro ambiente. Io prenderei una rivista o sarebbe da me. Sarebbe colpo d'occhio intorno, e per il mio stupore, nessuno mai mi ha guardato. Nessuno preoccupato che ero solo. Poi è venuto in mente. "Chi se ne frega che cosa pensano di queste persone? Non sarò mai li vedo ancora una volta." Inoltre, c'erano anche un sacco di altre persone di per sé, e potuto assorbire me stesso nella rivista ho avevo preso a leggere. Ora posso godere la comodità di essere da me e non dare alcun pensiero alle persone intorno a me.

Quando la maggior parte delle persone non riescono nel business che cercano di "salvare la faccia" da dicendo a tutti sono "solo in un crollo" e ogni cosa sarà presto tornato alla normalità. Inoltre, essi non voglio la gente a dire: "Ti ho detto così" e distruggere qualsiasi orgoglio sono ancora aggrappati. Purtroppo, questo solo ritarda il problema e crea ancora più false speranze per le persone nella tua vita così come te stesso.

La cosa migliore da fare per tutti in questa catastrofe è inghiottire il loro orgoglio e ammettere che avvitato. Appena si faccia capo su! Ammettere che sono stati così orgoglioso di vostre realizzazioni che la vostra mente divenne diluita con "visioni di prugna di zucchero e fantasyland."

Se la vostra piccola impresa è irreparabilmente, uscire e trovare un lavoro e cominciare a lavorare sul tuo prossimo piccolo business nel prossimo futuro. Mantenere la vostra famiglia nutriti e vostri obblighi finanziari ha incontrati, ma attendo con ansia il giorno quando avrà esito positivo con la vostra nuova impresa commerciale.

E perché dovrebbe provare ancora una volta? Semplicemente perché voi non fare gli stessi errori hai fatto questa volta. Se costruita qualche cosa di grande successo prima, ma non è riuscito, sono determinati a costruire il prossimo business più forte e più saggio. Anche se non la seconda volta, non sarà causa di errori che hai fatto la prima volta. Potrai imparare di più e alla fine essere successo.

Joint venture per maggiori profitti

Joint venture per maggiori profitti...

Essa è stata una rivelazione per me, per giungere alla conclusione che non tutti i venditori on-line sono mia concorrenza. E ' stato uno spostamento di 180 gradi in pensiero che mi ha spinto a unirsi con un altro marketer e lavoro insieme per migliorare entrambi i nostri profitti.

Joint-venture era uno del grande buzzwords (frasi) del 2005, e dal momento che ho provato per me stesso, adesso riesco a capire perché. Precedenti per fare il mio primo Joint venture (o JV come marketing ci piace chiamarli) ho guardato chi vendeva nulla online come concorrenza, qualcuno battere alla vendita.

Era a pochi mesi fa, Joe Hebert mi ha chiesto di lavorare con lui su un progetto, e quando ci siamo parlando, la sua idea era quella che avevo già iniziato, ma messi in sordina, vale a dire un sito di appartenenza.

Joe aveva un sacco di risorse che ho avevo bisogno, tra cui un grande webhosting affare e un sacco di informazioni prodotti da mettere in un sito di appartenenza. Ho avuto un nome di dominio (http://monthlyinfoproducts.com) e tutto il layout del sito, e grafica pronti ad per andare. Il motivo che non avevo passato ulteriormente è perché non ho la capitale per aggiungere quello che ho pensato che sarebbe stato sufficiente prodotti sul sito, che ha fatto il mio nuovo partner. Non ho avuto anche il tempo di caricare tutti i prodotti, il mio nuovo partner di Joint-venture ha fatto.

Il mio partner JV non ha avuto una mailing list per promuovere una nuova avventura per e non ha avuto la conoscenza per ottenere gli script in esecuzione per rendere il sito automatizzato. Ho avuto quelle competenze e risorse, così abbiamo collaborato.

In pochi giorni abbiamo avuto un nuovo sito di appartenenza a prendere ordini e http://www.monthlyinfoproducts.com, attivo e funzionante. Joe si prese cura di hosting e prodotti, ho preso la cura del design e promozione a un elenco di prospettiva calda. Insieme stiamo facendo questo lavoro, dove singolarmente noi avevamo entrambi lottato.

Ora guardate le vostre attività di marketing e di linea e vedere se hai qualche modo in cui una joint venture con qualcuno potrebbe beneficiare il vostro business. Forse avete bisogno di qualcuno che potete installare uno script o un sito Web, o avete alcune idee che hanno bisogno di un particolare talento che non hai, può barattare con qualcun altro che ha di che cosa avete bisogno rendere una partnership redditizia che lavora per voi due senza pagare fuori moneta sonante per esso.

Non commettere l'errore che ho fatto, tutti vedono come un potenziale partner in profitto, invece di un avversario da sconfiggere. Iniziare a fare qualche joint venture, voi non necessariamente dimezzare i profitti, e si può fare ben più condividendo il lavoro con qualcuno.

Strumenti di gestione delle attività � la differenza tra persone di medie e di successo

Gestione delle attività è la vera sfida sul mondo moderno in cui viviamo. Il tempo è più prezioso che mai e la quantità di ognuno di noi deve far fronte con compiti è quasi infinita. L'unica differenza tra persone di medie e di successo è la loro capacità di gestire efficacemente le loro funzioni. Questa capacità potrebbe essere migliorata notevolmente utilizzando il software di gestione di attività e di altri strumenti di gestione di attività.

Provare i seguenti strumenti consigliati per migliorare le tue capacità di gestione di attività:

1. Cartacei sistemi di pianificazione – quei sistemi aiutano ad organizzare la tua vita (e le attività del corso).
Pensate a partire da ogni giorno attraversando elenco attività quotidiana delle attività incompleto, le attività prescheduled e riunioni per lo stesso giorno, l'attività di lungo raggio e obiettivi e solo allora definire le priorità dei compiti per lo stesso giorno e iniziando a lavorare.
La carta progettazione pagine e sistemi di aiutarvi a organizzare il vostro compito in modo appropriato. Queste sono il sistema di gestione di attività più provato. Esso era stato utilizzato dalla maggior parte degli allenatori vincenti del XX secolo, ed è ancora la pianificazione più popolare e il tool di gestione attività.

2. Pianificazione programmi software-software di gestione attività programmi sono stati qui per molti anni. Il problema era che la maggior parte delle persone gestire loro compiti e messaggi di posta elettronica sul loro sistema di posta elettronica, ad esempio, Microsoft outlook.
I programmi di software di gestione attività più efficaci sono quelli che hanno un'interfaccia diretta con outlook o altri programmi di posta elettronica. Questa interfaccia includono strumenti potenti come obiettivo di pianificazione, gestione del progetto strumenti, strumenti prioritizing compito e altri strumenti tutto usando solo l'interfaccia utente di outlook.

3. PDA-PDA sta per un personal digital assistant. Un tipico PDA può funzionare come un telefono cellulare, mittente del fax, browser Web e organizzatore personale. La maggior parte dei moderni Manager utilizzare PDA Ipaq o Palm come il loro diario personale, pianificazione di riunione e gestione attività. PDA è piccoli, conveniente e facile da usare.

Non aspettare. Avviare gestione dei vostri compiti in modo più efficace oggi usando uno degli strumenti di gestione attività sopra. Vai e farli.

Cavi e sistemi di gestione di piombo di ipoteca di ipoteca

Cavi di ipoteca provengono in molti formati e da molti diversi canali. La maggior parte dei rami di mutuo acquistare ipoteca conduce da diversi ipoteca piombo siti web, società, di marketing e siti Web in casa. L'unica cosa che la maggior parte degli uffici sono mancante è un punto centrale di controllo che massimizza il potenziale delle entrate dei cavi di vendite.

Il fatto è che solo circa il 65% dei contatti vengono lavorate nella misura. Molti fattori, come fatturato e gestione del tempo povero limitare il potenziale di mutuo conduce. Contatti generati da qualsiasi canale possono essere perso nello shuffle lasciando entrate sul tavolo. Aumentare il ROI!

Dalla ricerca abbiamo trovato i punti chiave che la maggior parte delle necessità in un mutuo a portare il sistema di gestione - Check out alcuni qui sotto!

Piombo formato Upload multipli e allocazione dei canali - questa caratteristica permette che upload conduce da fornitori di piombo ipoteca diversi e diversi canali in casa con la creazione di un modello di caricamento per il caricamento conduce al sistema.

Distribuzione di piombo - Upload conduce un mutuo e distribuire a tutti o alcuni utenti. Ridistribuire conduce ad utenti attivi quando si elimina un utente corrente.

Ipoteca piombo Tracking - Inbox display nuova porta assegnato da admin/responsabile che dovranno essere chiamati come nuovi cavi. Utente possibile assegnare poi chiamata indietro date, date di chiusura pista, mantenere contatto note e più!

Email automatica - dopo aver aggiunto un vantaggio al sistema, è scesa dal sistema, o insieme come chiuso il sistema invierà un'e-mail di automatica personalizzata creata da admin/gestione di ogni cavo. Questo assicura il contatto professionale e follow-up a tutti i vostri mutuatari. Questa email è gestita da un amministratore e può essere modificata o messo on/off in qualsiasi momento.

Segnalazione - Reporting è la chiave per qualsiasi imprenditore e davvero terrà traccia la produzione dei dipendenti e dei canali di piombo di ipoteca. Alcuni report di esempio sono nuovi cavi, conduce caduto, porta chiusa, conduce dallo stato, conduce nella trasformazione e con caratteristiche per tener traccia di tutto questo per cosa canale o portare vendor.

Sicurezza - un SSL altamente potente e a prova di proiettile privato hosting da Red Hat Linux è la spina dorsale del sistema. Ciò non assicura nessuna condivisione dei dati o possibili voci sul tuo conto.

Calice Upload Template - risparmio tuo piombo al vostro pc in un modello di caricamento del calice vi permetterà di caricare il tuo piombo proprio al punto di calice.

Ipoteca Calculator - discutere 3 scenari di prestito on-line con sui dati volare. Confrontate i 3 prodotti per vedere cosa è meglio per il mutuatario.

Punti chiave per una buona portare il sistema di gestione!

Tenere traccia delle prestazioni dei dipendenti con real time tracking e relazioni

Generate report vero e ROI per tutte le vostre fonti di piombo ipoteca caricare facilmente conduce da tutti i vostri canali di piombo di ipoteca

Assegna porta automaticamente momento del caricamento o manualmente ogni mattina

Sapere vostro investimento in ipoteca conduce è dando i suoi frutti e lavorando per voi

Godere di meno stress, rilassamento e fiducia nelle vostre operazioni aziendali

Generare ulteriori rinvii e commercio con un servizio clienti eccellente di ripetizione

Chiudere fino al 20% più ipoteca conduce ogni anno con un sistema di gestione di piombo buona

Insieme a questo feedback abbiamo guardato in diverse opzioni on-line e ha trovato 3 buone scelte disponibili per il gestore di ufficio di ipoteca o Branch manager.

http://www.Leads360.com - buon sito con un sacco di funzioni - un po ' costoso e complicato da usare dal nostro punto di vista.

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Venire a patti con la forza industriale persona difficile

Chiamare cattivo vibes, reazione istintiva, istantanea antipatia o colpire un grande caldo pulsante. La verità, ci sono solo alcune persone non ci piace, non desidera associare e vuole evitare. Ma, quando sono nostri colleghi di lavoro, non possiamo evitarli. Possiamo avere a lavorare in stretta collaborazione con loro, giorno dopo giorno, fino a portare a termine il lavoro.

Se siete bloccati con la vostra persona difficile, può essere il momento di lasciar andare, di cambiare come pensi e affrontare il proprio persona difficile forza industriale.

Lasciarsi andare, non significa scusare cattivo comportamento o negare come ci sentiamo. Significa che noi stessi staccando dalla sensazione male. Lasciando andare significa non lasciare che l'altra persona determinare come si pensa e si sentono. Può staccare dalla presa in carico della come vederli e te stesso.

Chiedete a voi stessi:

1. Chi altro ha lo stesso questioni e problemi con la vostra persona difficile che fai? Come è questa terza parte come te? Non come te?

2. Chi non sembra avere problemi con la vostra persona difficile? Ancora una volta, chiedetevi come essi sono come o non come te. Che cosa fanno, come si riferiscono alla vostra persona difficile che non sembrano scatenare gli stessi sentimenti o problemi che avete?

3. Chi tua persona difficile ricordare? Si potrebbe avere un nome diverso, un volto diverso, ma il loro comportamento, atteggiamento o stile è familiare a voi. Perché? Essi si ricordano di qualcun altro, qualcuno non ti piace.

Prendete un salto mentale al livello successivo. Cominciare a pensare di problemi più grandi. È una questione di valori, di personalità o di atteggiamento che si frappone tra voi e la vostra persona difficile? Oppure, sono le differenze nel focus professionale o formazione? Età o cultura gioca un ruolo? O avete ancora lavoro incompiuto con la vostra persona difficile e sono lasciandolo a mettersi in cammino?

Identificando che altrimenti o non ha problemi con la vostra persona difficile, si possono vedere altri modi che altre persone hanno di che fare con la persona trovare così fastidioso. È bene può trovare un'alternativa che è possibile utilizzare per te stesso. Oppure si può decidere di non fare quello che vedere gli altri fare.

L'obiettivo di questo esercizio è di non cambiare l'altra persona, o ridurre al minimo il loro comportamento difficile. O anche per diventare amici.

L'obiettivo è quello di vedere più chiaramente l'altra persona e a te stesso e voi stessi distaccarsi da sentimenti di sconvolgente.

Di comprendere le dinamiche di come una persona difficile "" ti fa sentire, si può scegliere di prendere in carico dei vostri sentimenti.

Pianificazione aziendale: Back To Basics

Ogni volta che frequento un workshop di pianificazione, le persone sono ancora infastiditi dal processo critico di raccolta di informazioni nella pianificazione.

Sai perché?

Raccolta di informazioni nella pianificazione è davvero fare le domande pertinenti e più elementari circa il commercio. La maggior parte dei imprenditori e quadri intermedi odio andare ai principi fondamentali.

Everybody ' s così gung-ho circa appena loro cannoni commercializzazione di disegno, il caricamento e sparando a distanza! Se questo non funziona, che chiamano in pistole più grande. (Bilancio più grande, più grandi promozioni. Si può elencare il resto delle cose che hai fatto già grande.)

Ognuno sembra convinto che le risposte alle domande fondamentali sono evidenti. La cosa divertente è che questa è una di quelle cose ovvie che fatica a scrivere su carta.

Fare le domande più fondamentali e pertinenti

Chi è il vostro cliente?

Oh, yisshhh qui ci risiamo.

Non darmi quella routine di oh-yiiiissshhh-here-we-go-again, zero-tuo-testa e sguardo al cielo.

Si dovrebbe hanno chiesto questa domanda più e più volte fino a quando non si sono convinti che veramente sapere chi sta pagando il tuo stipendio, la vostra locazione, i vostri vantaggi e hey, il tuo bonus di Natale.

Che cosa ha bisogno il cliente?

Quali sono gli attuali prodotti e servizi che avete soddisfare questa esigenza?

Come avete intenzione di consegnare questi prodotti e servizi al cliente?

Posso Scommetto che non hai nessuna chiara risposta a queste domande fino ad ora. Non sarebbe nemmeno chiedo se sei cinque o dieci anni nel business e ancora non hanno risposto a queste domande.

La stessa cosa, allo stesso modo di pensare la comprensione

Lasciate che la persona tecnica di piombo nella vostra azienda scrivere la sua risposta a queste domande semplici ma rilevanti.

Fare la stessa cosa con il tuo ragazzo commercializzazione di piombo. Non lasciate che li discutere. Lasciarli soli scriverlo su un foglio di zero.

Non lasci scrivere più di sette punti. Paragrafi brevi solo punti chiave.

Se corrisponde a parole chiave, che è una cosa positiva.

Se i due piombo persone sono le persone che definiscono le metodologie di funzione, il processo o il lavoro nei loro rispettivo dipartimento, unità o squadre, si può concludere che essi sono in sincronia.

Si può avere un sacco di percezione e coordinamento problema se questo è altrimenti.

Ottenere il tuo profilo cliente destra

Avete una lista dei vostri clienti primari che hanno contribuito l'80% del tuo reddito lordo?

È possibile classificare il cliente nell'ambito di un gruppo speciale o gruppi sulla base della quantità di servizi forniti e modalità di pagamento?

Avete una descrizione quantitativa e qualitativa del vostro cliente esistente?

Quanto valore di contributo utile attribuire a ciascun cliente in un anno o una vita basata sul contributo storico ricavi e margini di profitto?

Se non avete i numeri dell'anno scorso in un foglio di calcolo, avete intenzione di bisogno una sfera di cristallo, indovinando la proiezione della linea di base.

È necessario essere in grado di almeno approssimativa di valore in dollari di ciascun conto dello scorso anno.

Faccia una lista del vostro cliente che costituiscono l'80% delle vostre entrate e utili netti. Classificarli secondo la redditività netta.

Avete una ragione convincente perché si deve mantenere l'account che è il più costoso servire?

Capisco che il posizionamento di mercato

Che cos'è il posizionamento dell'azienda?

Che cos'è il posizionamento dei prodotti e servizi?

Può descrivere come il posizionamento è effettivamente realizzato?

Scrivi la tua risposta a questa e poi chiedere il tuo ragazzo commercializzazione di piombo a fare lo stesso.

Se la tua scelta delle parole è quasi identico, siete in buone mani.

Se quello che vede il cliente non è l'immagine che si suppone di essere te stesso dipinto per la loro percezione, hai un problema di posizionamento. Questo può essere facilmente risolto se sai chi è il miglior cliente.

È non è possibile proiettare un'immagine di là di quello che già vedono a meno che non si arriva deliberatamente con la strategia di backup mediante un processo di invertire o modificare questa percezione.

Conoscendo la vostra strategia: Hai uno?

Hanno definito la strategia?

Hanno deliberatamente progettato la struttura a lavorare la strategia?

Hanno definito il lavoro o unità funzionali sotto la struttura?

Hanno una chiara definizione delle funzioni per le business unit sotto la struttura?

Quali sono i vostri obiettivi misurabili nell'ambito della strategia?

Questa parte trovo divertente anche in quelli che sono supponiamo di essere aziende stabile.

La maggior parte delle istruzioni sull'estratto conto della strategia, visione e missione sono pubblicità solo a buon mercato.

L'ironia di questo è che le organizzazioni veramente forte e duratura hanno basato la loro politiche e la filosofia di fare business con queste dichiarazioni.

Infatti, le dichiarazioni di strategia, missione e/o visione possono essere una forza riflessione dei loro valori interni o sistemi di credenza.

Ora la domanda è questa: si dispone di un sistema di valori? Questo è evidente nel modo di che trattare la vostra clienti, dipendenti, partner, fornitori e concorrenza?

(Se non lo avete, qualunque cosa si sta facendo ora è solo un semplice hype?)

Conoscere i processi aziendali interni

Qual è il processo interno per la consegna di prodotto/servizio al cliente?

Chi è responsabile per l'integrità del processo di consegna?

Chi è responsabile per il risultato del processo di consegna?

Quali sono i punti di contatto da parte del cliente?

Qual è il processo interno per ciascuno di garantire stabilire il contatto, controllo contenuto, gestire l'interazione e fornire un feedback?

Chi è responsabile per l'integrità del processo?

Chi è responsabile per il risultato del contatto?

Ora fare questo esercizio. Ottenere la vostra persona di piombo per supporto tecnico o di marketing, quindi scegliere un processo nella vostra azienda.

Lasciare che il ragazzo di piombo fare un diagramma del processo.

Fare il proprio schema di processo. Confrontare.

Come a guardare?

9 su 10 possibilità è che si sta guardando un diagramma totalmente diverso.

Metà del tempo, il diagramma è mai finire perché non sai come iniziare oppure non sai dove si ferma.

Dov'è la vostra organizzazione in questa equazione?

Conoscere i tuoi numeri

Si può classificare prodotti e servizi al contributo di reddito lordo?

Può classificare prodotti e servizi al contributo netto margine di profitto?

Si conosce la quota proporzionata di tutti i prodotti e servizi nel reddito lordo in per cento?

Si conosce il costo di acquisizione di un nuovo cliente?

Si conosce il costo di manutenzione di un cliente in termini di per ogni visita o all'ora?

Conosci la struttura dei costi del servizio reso ad un cliente?

Questo è veramente per costruire la fiducia su come fare la matematica e si riferiscono o linkare le tue operazioni.

Se avete personalmente

-visto il processo dietro come i numeri sono derivati,
-passeggiata attraverso il processo di utilizzano le formule, e
-timbro di vostra fiducia nell'integrità del processo e, naturalmente, il ragioniere,

Posso supporre che sia sicuro fidarsi i numeri.

La questione è che hai i modelli e il processo di utilizzare questi numeri dal vostro end fino al responsabile per generare entrate o gestione dei costi.

Documentare qualcosa di importante e rilevante: processi, procedure e politiche

Hai scritto le politiche di vendita e di marketing?

Qual è la vostra politica di supporto cliente scritta?

Se non avete un onesto alla filosofia di bontà, di progettazione di prodotti e servizi che davvero offrono valore ai clienti, anche non fingere di essere interessati di mettere le politiche sulla carta.

Queste politiche sono letteralmente non vale la pena sono scritte sulla carta.

Conoscendo e documentare la tua risorsa sulla conoscenza

Avete un'abilità e conoscenza inventario del vostro personale?

Avete già un manuale di formazione per il supporto tecnico?

Avete già un manuale di formazione per il personale di vendita?

Avete il processo di escalation di supporto tecnico?

Si sentirà sempre vantarsi che lì le persone sono buone a questo ed eccellente in quanto persone.

Si può anche leggere hanno anni e anni di esperienze che ti fa quasi pensano che sono stati più a lungo rispetto il microchip.

Ho fatto questa ridicolmente semplice richiesta dal mio ex datore di lavoro.

Chiedo loro capi squadra a effettivamente fare una tabella che delineerà che ha conoscenze in cosa, quanta esperienza relative a un insieme di conoscenze e competenze, che tipo di formazione hanno subito, ed esattamente da progetti di ciò che essi hanno applicato o derivate le loro conoscenze, competenze ed esperienza.

Non uno può venire con questo inventario delle risorse di conoscenza. Non uno! Tutti hanno assunto che un intero gruppo di resumes nel loro 201 file è “ l'inventario ”.

Se è possibile ottenere le informazioni correlate per quanto sopra, almeno un pezzo o pezzi alla volta, in realtà possono pianificare le pietre miliari che porta a una vera e propria pianificazione strategica alla fine dell'anno.

È possibile scegliere che è più tattico per voi e che cosa è strategica.

Il facilitatore o consulente può solo fornire una serie o un mazzo di alternative o scelte.

Responsabilità del consulente è per farvi capire che ci sono scelte e se tali scelte sembrano invisibili o non disponibile, il consulente tenta quindi di mettere in un ambiente in cui sono forza "creare" le vostre scelte.

Ricordo che una decisione debba essere fatto. Si dovrà scegliere tra molte scelte.

È necessario rendere tale sentenza chiamare per trovare l'opzione migliore per voi. È una tua decisione. È responsabilità dell'utente.

Se non siete sicuri che si può fare tale decisione poi chiedere il consulente per aiutare lei salire con criteri, punto di riferimento o linee guida su cui basare la vostra decisione.

Poi, improvvisare un sistema o un processo per la vostra responsabilità decisionali.

Quelle migliori bastone per le nozioni di base, il resto sono ala!

La maggior parte non si concluderà mai alcun materiale relativo alla pianificazione.

Diciamolo chiaro pianificazione richiede tempo, pazienza, costo e probabilmente perdita di opportunità di fare qualcos'altro.

La maggior parte delle persone e le organizzazioni che non intenzione fanno un sacco di 'qualcosa'. Se essi arrivare ovunque è un'equazione totalmente diversa tutti insieme.

Nel mezzo del deserto, da qualche parte è da nessuna parte! Una cosa veramente certa, che ci saranno un sacco di cose morte e scheletri lungo la strada.

Se si desidera cominciare a pianificare, vi suggerisco di aprire e stampare una serie di cose che dovrebbe già sapere sulla tua attività.

Iniziare con quello che sai.

Let ' s go attraverso l'elenco di controllo: (tutti questi elementi devono essere in carta)

-La tua dichiarazione di intenti

-La tua strategia

-A scritto descrizione dei vostri prodotti e servizi.

-Customer Benefits che trasporta il prodotto/servizio

-A diagramma del vostro processo di marketing esistente

-A diagramma del processo di consegna del prodotto

-A diagramma del processo di assistenza tecnica esistente

-Un documento politico di marketing e vendita

-Un organigramma della società

-Un organigramma dell'unità di marketing o di vendita

-A descrizione di ciascuna delle posizioni nell'unità di marketing o di vendita di lavoro

-Un organigramma dell'unità di supporto tecnico

-A descrizione di ciascuna delle posizioni nell'unità di supporto tecnico di lavoro

-A contorno di formazione della formazione tecnica di supporto e delle tue vendite

-A relazione descrittiva di clienti esistenti e come la soluzione è stata distribuita, l'utilizzo, quali problemi sono stati rimossi e quali sono i vantaggi sono stati ottenuti. È importante che i fatti in questa relazione sono verificabili in modo indipendente.

-A strategia per prodotti e servizi di prezzi.

-A modello del conto profitti e perdite con le voci di esempio di Microsoft Excel

-Lettere, volantini, opuscoli, proposte e altro materiale informativo vendita attualmente in fase di utilizzo del campione

-A modello di contratti di servizio e di progetto

-A breve descrizione delle campagne di marketing e vendite implementato

Ogni elemento che avete in quanto sopra si intende uno meno lavoro da fare.
Significa che ogni elemento non è disponibile un certo processo chiave nel vostro business è senza documenti o non è perfettamente linkare altri processi aziendali.

Bottom line: Veramente sono solo "alate si".

Gestione efficace dei dati

Dati di data mining è una delle chiavi per la gestione di un'impresa efficacia. Qui è un primer su gestire in modo efficace i dati aziendali per massimizzare l'efficienza della vostra azienda.

Gestione efficace dei dati riveste un ruolo essenziale per qualsiasi business crescente. Tecnologia dell'informazione ha generato gli strumenti avanzati per l'analisi e la gestione dei dati. Uso di questi strumenti può migliorare le prestazioni di qualsiasi operazione. Passi fatti nella cattura di massa dei dati elettronicamente hanno sviluppato la necessità di strategie di gestione efficace. Sempre più dati e trasformandola in informazioni utilizzabili è delle principali preoccupazioni delle industrie e servizi di oggi.

Nuove tecnologie richiedono nuove competenze, le procedure interne e metodi decisionali. Aziende precedenti sono stati la creazione di banche dati elettroniche, che erano non relazionali e difficile da usare. Ora, con l'uso di software altamente sofisticati e di computer ad alta velocità, le imprese stanno raccogliendo enormi benefici dalla rivoluzione informazioni/computer. Le imprese stanno facendo continuamente passaggi nella gestione dei dati utilizzando vari strumenti per ottimizzare le informazioni per l'ordinamento, la ricerca e la presentazione in formati significativi.

Molti programmi software e applicazioni di database sono disponibili sul mercato che consentono alle aziende di manipolare i dati in tempo reale, acquisire conoscenza per un utilizzo futuro, facilitare il progresso delle operazioni per risparmiare tempo e costi e anche per coordinare le operazioni con i partner.

La quantità di memorizzazione dei dati necessari e la durata che è conservata on-line sta crescendo rapidamente, eppure le risorse per gestire i dati sono limitate. Memorizzazione dei dati è un test per quelle aziende che desiderano massimizzare il valore dei loro dati disponibili e anche un compito immane per i professionisti di archiviazione di gestire e proteggere questi dati. Imprese stanno lottando per riunire le piattaforme altamente affidabile che possono riconoscere dove dati si trova in una società e se è utilizzata in modo efficiente. Soluzioni per la gestione dei dati devono tenere traccia, monitorare ed essere vigili delle condizioni dei vostri dati aziendali. Dovrebbe inoltre gestire e distribuire i dati in modo efficiente. Dovrebbe unificare e semplificare la gestione dell'infrastruttura di storage.

Dati sta crescendo in modo esponenziale. Le aziende devono massima scalabilità, prestazioni e produzione per applicazioni rigoroso di dati. Anche bisogno di uno strumento facile da usare, backup che fornisce la trasparenza per dove e come viene utilizzato dati e archiviazione. Prima di scegliere quali ed importante processo di gestione dei dati, essere sicuri per le opzioni di ricerca e di andare con una soluzione flessibile e scalabile.

Vendite di processo � che cosa si può automatizzare

Nel mercato attuale complesso e competitivo, gestire il processo di vendita è un fattore importante per la maggior parte delle aziende. Automatizzando il processo di vendita di un'azienda e gli sforzi, uno può aumentare la produttività.

Sales Force Automation, o SFA, è una tecnica utilizzata in marketing e business che consente di automatizzare le attività aziendali delle vendite. Gestione dei contatti, assunzione di ordine e appagamento, condivisione delle informazioni, analisi di previsione monitoraggio, sales inventario e valutazioni delle prestazioni dipendenti, potrebbe includere attività di vendita che può essere automatizzato. Utilizzando SFA migliora l'efficienza e l'efficacia di una squadra di vendita snellire e accelerare i processi ed eliminando errori. Attraverso questa tecnologia, una forza di vendita può avere accesso alle informazioni più recenti per quanto riguarda gli account dei clienti e dei prezzi.

SFA è quasi come Customer Relationship Management (CRM) che copre una vasta gamma di argomenti, comprese le zone di efficacia di vendite, servizio clienti e gestione di marketing. Certamente in attività, ogni secondo è prezioso e non sprecarla alla ricerca di informazioni. Si può risparmiare tempo e denaro come Sales Force Automation fornisce ottimizzato servizi di comunicazione. Anche ottenere le funzionalità di gestione completa per le applicazioni e gli utenti. SFA ti aiuta a migliorare la soddisfazione del cliente e aumenta anche la produttività della forza vendita.

Attualmente ci sono un certo numero di soluzioni software SFA sul mercato. Queste soluzioni software aiutano persone sales prendere meglio cura dei loro clienti. Essi modificare aspetti sistematiche delle vendite e funzioni quali l'assegnazione di piombo, di marketing contattare il follow-up e la segnalazione di opportunità. Buona SFA elettronicamente gestisce tutte le attività di vendita all'interno di un'azienda. Essa è una metodologia che consente di concentrarsi sulla vendita fornendo strumenti per ottenere la scambio di informazioni molto efficiente nel ciclo di vendita personale di vendita. All'inizio la forza vendita software di automazione impianti sono stati progettati per i computer desktop o portatile e non erano facilmente accessibili a mano tiene dispositivi. Con l'avanzamento nella tecnologia SFA basato sul web, i rappresentanti del possono utilizzare Pocket PC per registrare ordini sul posto. Questi dettagli dell'ordine possono essere inviati al sistema in tempo reale su una rete, come ad esempio GPRS.

SFA può aiutare il personale di vendita per gestire l'interazione cliente per tutto il ciclo di vendita, da contatto primario attraverso il servizio post-vendita. Applicazioni SFA servono due utenti diversi all'interno di un'azienda, sales manager e rappresentanti di vendita, che hanno esigenze mutevoli. Automazione forza vendita è essenziale in quei settori dove la forza vendita diretta di campo tende ad essere elevato e gestione degli account è importante. Le aziende farmaceutiche e industrie manifatturiere hanno ottenuto ritorni significativi sulla forza vendita investimenti di automazione.

Prima di optare per qualsiasi software SFA, le opzioni di ricerca. Una soluzione di automazione della forza vendita buona dovrebbe avere caratteristiche come le vendite più opzioni e la possibilità di utilizzare più fonti di informazione di elaborazione. Esso dovrebbe aiutare nella fornitura di automazione delle assegnazioni di cliente e di supporto decisionale campo che cui si accede.

Una soluzione di automazione della forza vendita che è web abilitato è un enorme vantaggio per quelli che non sono. La funzionalità Web consente l'accesso a informazioni e forme ovunque, in qualsiasi momento e anche strumenti per vendite accurate e la previsione della domanda. Ci deve essere forte sicurezza e flessibilità per supportare nuovi dati e funzionalità senza una riprogettazione su larga scala del sistema.

Quando si sceglie una soluzione di automazione della forza vendita, tenete a mente i vostri clienti e la tua forza vendita. Senza flessibilità per soddisfare le loro esigenze precisamente, rischiano di perdere l'efficienza nel processo di vendita. Scegliendo che un'opzione flessibile assicurerà il sistema crescerà con la vostra azienda.

Il potere di riconoscimento degli impiegati

Che cosa ci vuole per motivare veramente un dipendente? Che cosa si rompe la resistenza di un dipendente a mostrarsi in tempo e permette loro di lavorare con gioia? Ciò che rende dipendenti vantarti circa l'azienda che li paga?

Come le aziende di successo riescono a mantenendo fedeli impiegati? Non per paura o intimidazione. Una volta pressione viene applicata ' di eseguire o produrre', o più o meglio, l'impiegato medio diventa meno efficacia.

Molti impiegati sono completamente self-motivated e mai bisogno ogni esterno slancio. Essi si accontenta di adempiere i propri obiettivi verso l'interno. Altri hanno bisogno di qualche ispirazione, un feedback positivo al fine di applicare le loro energie più creative e sincere ad un lavoro. Hanno bisogno di un incentivo a sentire di che appartenere, per avere un senso di identità con l'azienda che lavorano per. Il desiderio di riconoscimento risiede in tutti noi e avere questa esigenza ha riconosciuta è una parte importante della propria vita di lavoro.

Anche se un dipendente è un individuo e funziona come un individuo, c'è sempre una necessità di essere consapevoli del fatto che il lavoratore è anche una parte di tutto il gruppo, la totale corporation, e che ogni individuo è importante. Quando la società tratta i collaboratori come qualcuno importante, i dipendenti anche sentirete la corporation è importante e si sente orgogliosa di essere una parte del suo successo e la crescita.

Il segreto delle prestazioni dei dipendenti deriva dalla consapevolezza di gestione o di coetanei che una persona è facendo un ottimo lavoro e poi esteriormente riconoscendo che le prestazioni. Una tecnica collaudata sta dando i premi corporativi che riconoscono il contributo unico che fornisce un dipendente. Per essere potente, questo premio deve essere di natura duratura e qualcosa che gli altri saranno in grado di vedere e riconoscere. Un complimento sincero è sempre il benvenuto, ma oggetti materiali come anelli a fare la differenza nella fedeltà dei dipendenti. L'ispirazione che ha ricevuto da un regalo azienda può trasformare un intero reparto. Motivazione per fare un lavoro migliore ravviva l'atmosfera.

Dipendenti solitamente non stanno andando a chiedere sfacciatamente per il riconoscimento. In realtà, quando individuato per un premio speciale essi appaiono timidi e borbottare qualcosa sulla realtà non meritevoli di esso. Tuttavia, all'interno di essi sono incandescente e sono probabilmente attraversando un periodo difficile, trattenendo le lacrime di apprezzamento - accettazione discorsi non è parte della propria attività quotidiana nella vita ordinaria della società. Quando un dipendente riceve alzare una ricompensa sotto forma di una paga, la reazione è solitamente uno di sollievo. "Accidenti! In realtà ho!" Quando si riceve un anello di premio di sicurezza o un anello di società con una speciale iscrizione su di esso, può prevedere la goffaggine. L'implicazione, indicato in silenzio, è, sei unico e speciale! Siamo veramente apprezzare voi." Accettazione di questo apprezzamento è spesso meglio espressa con occhi incontro fiducia e un cenno del capo.

Il potere rappresentato da un premio di questo tipo va oltre il valore in dollari in una società. Senza dipendenti leali, fantastici, non esiste una corporazione. Coloro che sono la linfa vitale della società meritano veramente tutti i premi e riconoscimenti che sono donato loro.