Se siete stati in computer piccole imprese dell'industria di consulenza per più di 10 minuti, hai probabilmente già ha rilevato una discreta quantità di scrocconi.
Indipendentemente dal fatto se si chiama questi moochers gente, tightwads, cheapskates, pneumatico kicker, raccoglitori di ciliegio o vampiri tempo, lasciati incontrollato questi avvoltoi possono provocare disastri finanziari ed emotivo su praticamente qualsiasi società di consulenza del calcolatore di piccole imprese.
In questo articolo vedremo cosa può fare per proteggersi scrocconi e altri tempi e finanziari minimum tua società di consulenza del calcolatore di piccole imprese.
La radice del problema
Così dove il problema con scrocconi realmente origine? E come si possono gestire le prospettive che hanno aspettative non realistiche di ciò che i servizi di consulenza professionale calcolatore dovrebbero costare?
È ciò che si riduce a questo: È necessario essere in grado di convincere le prospettive che l'assunzione di società di consulenza di calcolatore vostra piccola impresa è un investimento (non una spesa) nelle loro attività.
In altre parole, i benefici tangibili, concreti, misurabili e inconfutabili di ciò che offre consulenza per vostro calcolatore devono molto superiori ai loro spese.
Pensare di esso... Renderebbe un investimento nel vostro computer, società di consulenza, se non vedete come i vantaggi sono stati superiori a costi?
Attrezzo di previsione di retro-di-tovagliolo per Small Business Computer Consulting
Ora perché hai messo in vendita un computer altamente specializzato, servizio di consulenza, vostro messaggio di vendite e proposizione di valore sarà diversi da quello tuo concorrente per la strada.
Tuttavia, è drammaticamente può pendere la bilancia a favore della vostra ditta prestando attenzione a un modo veramente universale per evitare il computer consulenza moochers.
Semplicemente, guardare per i decisori di piccole imprese che servono a pagare per il B2B (business-to-business) servizi professionali, quali servizi di contabilità, servizi legali, servizi di pubbliche relazioni (PR), o di consulenza di marketing.
Ciò significa che questo tipo di piccole imprese è già utilizzato ad investire in altamente qualificati $100 + / servizi professionali di ora. La nozione di avere un fornitore di servizi professionali su un arrangiamento di fermo, dire $1.000 al mese o più, non è un concetto straniero.
Lavorare duro o lavoro intelligente?
Ricordate, è molto, molto più facile e molto più tempo-efficace per voi o il vostro personale di vendita di andare dopo cavi qualificati e le prospettive, piuttosto che cercare di parlare di un cavo non qualificato o prospettiva nel bisogno di qualcosa che il piombo o prospettiva non percepisce ad avere bisogno.
E non dimenticate, che a destra nella vostra zona locale, ci sono probabilmente già essere tonnellate (almeno centinaia, se non migliaia) di cavi e le prospettive per voi che hanno computer reale necessità, di consulenza vengono utilizzati per pagare per i servizi correlati di consulenza professionale calcolatore e hanno almeno arancione aspettative circa il cartellino del prezzo su computer professionale, servizi di consulenza.
Quindi non perdere tempo su quelli affetti da computer di piccole imprese d'urto vignetta di consulenza. Non sprecate il vostro tempo su computer professionale di consulenza moochers e tightwads.
Concentrarsi su quelle piccole imprese che sono abituati a pagare per servizi professionali B2B e il ciclo di vendita e processo di vendita andrà molto, molto più agevole.
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