Avete un portafoglio equilibrato nel computer consulenza aziendale? 70% Del vostro imprese dello stato di piccole imprese di destinazione.
Mantenere una piccola quantità di vostro trattare affari con reti domestiche e dalla parte del consumatore e quindi sono 5-15% del vostro business con molto grandi imprese. Questa configurazione funziona per molti computer consulenza professionisti ma tutto dipende da dove vuoi portare il tuo business.
Non mettere tutte le uova nello stesso paniere
Assicurarsi che nessun singolo uno di questi client account per più di 10 per cento del computer entrate di consulenza. Se si ottiene la maggior parte dei vostri soldi da un'unica fonte e poi perde quel client perché sono stati acquistati, venduti o ha avuto un cambiamento nella gestione, vi levate in piedi perdere un sacco di entrate. È molto difficile riprendersi da qualcosa come quello.
Fuoco ai vostri clienti cattivi
Come pazzi, come sembra, si può anche scegliere di fuoco uno dei tuoi clienti. Ogni tanto un po ' ti stai andando a correre in alcuni client vero problema che non valgono tutti i soldi del mondo.
Questi client guiderà il computer consulenza dadi personale al punto che lo stanno portando giorni di malattia e di tutti temendo di andare a vederli. Ad un certo punto ti decidi di tagliarli sciolto. Se fanno troppo della tua base attuale, avrete difficoltà a sparare loro.
Motivi ai clienti di fuoco
Si può anche avere alcuni client che non sono riuniti i tuoi obiettivi di reddito mensile e non pagando in tempo o non sono riuniti i loro computer consulenza contratto impegni. Si ha realmente bisogno di avere il lusso di tagliare uno o due di loro perdere ogni anno senza prendendo un enorme pezzo fuori dal vostro reddito.
Un sacco di guru consulente gestione dire che si dovrebbe sparare tuo fondo 20 per cento della vostra lista di clienti ogni anno. Potrebbe non essere necessario che sia preciso, ma si vuole trovare alcune persone che hanno richieste irrealistiche, ridicole e si dovrebbe essere pronti a sparare loro.
Fare spazio per i vostri clienti ideali
Non tolleriamo computer consulenza clienti che sono verbalmente abusivi, harrass ti e la causa troppo stress. Se avete abbastanza altri clienti che sono il tipo che si desidera lavorare con, sarà più facile per voi per sostituirlo il problema client, piuttosto che la riforma.
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