La partnership è davvero l'unico modo che si può fare virtuale è il modo giusto di consulenza informatica di piccole imprese. Esso offre tre vantaggi estremamente convincente.
Partnership vantaggio #1: Si può ampliare il vostro banco
È possibile ampliare le competenze che offrono a un potenziale cliente e i vostri clienti esistenti e fornire una soluzione più completa. Questo è assolutamente fondamentale se stai vendendo ai proprietari non tecnici di piccole imprese che non mettere in su con il dito puntato.
Se non sono tecnici, non vogliono avere sei fornitori di tecnologia differente. Non vogliono avere sei differenti VARs nel Rolodex. Il dito puntato e la responsabilità di sottrarsi li guiderà assolutamente impazzire.
Hanno bisogno di qualcuno che può entrare e prendere responsabilità to end e prendere possesso del problema. O si gestisce in-House o trovate le risorse per farlo gestito. Così la partnership con fornitori di tecnologia non concorrenti sta per fornire un vantaggio molto importante per la distribuzione su quello virtuale si.
La partnership vantaggio #2: Si allargherà rapidamente la forza vendita
La partnership anche sta per aiutarti ad ampliare la tua forza vendita molto rapidamente ed efficacemente. Se un altro fornitore di tecnologia che è incombente su un account ti raccomanda per una specifica parte di tale ruolo, stai quasi venduto. Che è d'oro di un rinvio, che si può ottenere.
In molti modi, che è anche più forte di sempre riferito dal loro commercialista, perché la fiducia del provider di tecnologia, non importa chi è il generalista e chi è il provider di nicchia.
Non si tratta di prezzo. Non è un acquirente di price sensitive. È sul tuo provenienti circa altamente consigliabile come forse si può ottenere. Così è il secondo grande vantaggio si ottiene la possibilità di arrivare di fronte ai clienti del tuo partner quando ti mettono in,
La partnership vantaggio #3: Un quinto del suo reddito può provenire da partnership
Ma ancora più importante, il 21 per cento del fatturato annuo dalla maggior parte dei consulenti che lavoriamo con proviene da partnership. Quindi se non volete lasciare questo 21 per cento delle entrate sul tavolo, è tempo davvero ottenere serio circa la partnership per più profitto.
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