La partnership è ideale per quando vi imbattete in progetti non può completare se stessi. In primo luogo dovete decidere se il progetto è una buona misura per si basa su quanto ne sei in grado di gestire internamente.
Dicono i vostri clienti che stanno collaborando?
Si può dire il vostro client, "mentre non abbiamo nessuno il personale che che compito, abbiamo un'altra società della zona che lavoriamo con regolarmente che Consiglio vivamente. Abbiamo lavorato con loro insieme a due progetti in passato. Sarò felice di portare li e coordinare tutto per assicurarsi che hai piena copertura."
Guardate l'immagine complessiva del lavoro
Cosa succede a guardare come il lavoro? Pensare come un elenco di grandi attività di tutte le cose differenti che hai intenzione di fare per il vostro cliente. Si può gestire loro in-House o devi inviare a partner o subappaltatori? Se la maggior parte del lavoro avrebbe bisogno di essere inviato, è solitamente una grande soffiata che il lavoro non può essere una misura per voi.
Quanto di un grande progetto deve poter fare da soli?
Esiste una regola dura e veloce. Però sparare per un minimo del 50 per cento. Si dovrebbe sentire come la maggior parte del progetto non richiedono la partnership. Si vuole costruire una fortissima relazione con il cliente di vederli regolarmente.
Che cosa la percentuale di questo rapporto di partnership è fatturabile?
Sono ci sarebbe un sacco di compiti che richiedono che si spende un sacco di tempo non fatturabile formazione imparare cose che possono solo essere applicabili con questo particolare cliente? Non sarai in grado di usarlo con altri clienti, quindi si sarà costretti a mangiare questa volta che lei non può fatturare. Non fatturabile tempo uccide i margini di profitto molto veloci; soprattutto se si tratta di un piccolo lavoro.
Quanto è grande un lavoro è?
Se si tratta di un lavoro più grande, diciamo che tu stai pitching un progetto che ha un potenziale di $15.000 e pensi che qualcuno nell'archivio in grado di gestire il 95 per cento di esso. Che potrebbero avere bisogno di una mezza giornata o vale la pena di un giorno di allenamento a gestire l'equilibrio di esso, che potrebbe essere una buona misura.
Se non hai già la maggior parte dei pezzi del puzzle, che è il grande risveglio. Devi pensare se vuoi prendertela o se (purtroppo) sta andando ad avere passare su di esso. Un buon modo per essere preparato per questi progetti di partnership è lavorando sulla costruzione di questi rapporti di partnership ora.
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