Nelle prime fasi di sviluppo di un IT supporto del business, i proprietari in genere indossano tutti i cappelli: le vendite cappelli, i cappelli tecnici e i cappelli amministrativi, fino a quando la società ha stabilito abbastanza di un client di base che possono giustificare la delega certe cose a un venditore o un paio di persone diverse tecniche. In questo articolo, potrai imparare perché è necessario indossare cappelli così tanti all'inizio e quando iniziare a consegnando i cappelli a qualcun altro.
Perché così tanti cappelli sono importanti all'inizio
Molte persone vengono da me e dire: "Beh, io sono solo il proprietario. Io sono un imprenditore. Io sono bravo a tirare tutti insieme, ma io non sono davvero un techie. E non sono davvero il ragazzo di vendita. Cosa devo fare?" Ho intenzione di essere molto schietto. Tu stai dietro la palla 8 perché un sacco di vostri concorrenti locali indossano tutti questi cappelli, soprattutto durante la fase di avvio della loro, che supportano già business.
In molti casi, la ditta sta andando in competizione per questi clienti sweet spot contro consulenti una sola persona che possono lavorare fuori dalle loro case con estremamente basso overhead. Queste sono le persone rare che sono tecnicamente abbastanza buona e capita di avere abbastanza buoni orientate alla vendita generi di personalità.
Quando iniziare a passare fuori cappelli
Che non è per dire che non poteva avere una buona persona tecnica e tenere lui o lei molto occupato e un buon venditore a tempo pieno. In genere, tuttavia, il vostro IT supporto business si evolve nel tempo. Il proprietario inizia essendo sia il venditore e la persona tecnica. Come l'azienda ottiene più frequentata, la ditta inizia subappalto fuori alcuni di lavoro di overflow o di lavoro che non è il vostro vicolo (attività di specialista). Questo libera fino ad per uscire un po ' più su chiamate di vendite.
Poi, quando si arriva al punto dove avete un paio diversi subappaltatori che voi costantemente l'invio di questo lavoro, la lampadina inizierà ad andare. Ti rendi conto per i soldi che sta spendendo la vostra ditta a subappaltatori, si potrebbe mettere qualcuno sul libro paga.
Sostenere la linea di fondo su di esso
Mantenere nella parte posteriore della vostra mente che alcuni dei vostri concorrenti stanno per essere in grado di essere abili a questioni tecniche e vendite destra fuori il pipistrello. E si può dare una corsa per i soldi. Si vuole pensare attentamente questo problema come si inizia a posizionare il tuo business.
Copyright MMI-MMVI, Computer Consulting 101 Blog. Tutti i diritti in tutto il mondo sono riservati.
No comments:
Post a Comment