È fondamentale per assicurarsi che la chiamata di vendita IT non diventi un'estesa consultazione gratuita. Non siete lì per brain-picking illimitato. In questo articolo imparerete come spostare le vendite chiamata vendite.
Non si tratta di dimostrando come smart sei o dimostrando la vostra competenza tecnica o mostrando tutte le certificazioni. Siete lì solo per vedere se c'è buona chimica e una buona misura per suggerire il logico passo successivo nel processo di vendita IT.
Si tratta di qualcuno che è possibile lavorare con?
Sei lì principalmente per assicurarsi che siete occhio per occhio, che questo sembra un buon client che la vostra azienda potrebbe lavorare con, e che assomigliano ad altri clienti che hai avuto successo con. Hai chiesto le domande chiave già circa le dimensioni e la piattaforma. Sei lì per assicurarsi che ci sia una buona personalità adatta e buona chimica di andare per il passo logico successivo per vendite.
Per le occasioni più bella dimensioni in una piccola azienda, vale la pena di trascorrere un'ora o così sui loro bisogni di apprendimento e regalando che alcuni limitata consulenza gratuita. Ma per ottenere vendite, essere molto preparati per tappo e spostare la discussione verso assumendo la tua impresa per un iniziale verifica o valutazione tecnologica. È molto importante spostare da gratis a pagamento,
"Libero" vi farà poveri
Se rimani gratis per sempre, non si svilupperà il profitto e ad un certo punto devi disegnare la linea. Ci sono piccole imprese che manterrà ti tornare più e più volte e raccogliendo il tuo cervello e minando la vostra energia e non sarà mai risultato in esso vendite.
Sapere che cosa servizio si vuole venderli
Quindi, smettere regalando il negozio. Dimensioni del vostro cliente esigenze immediate e tasti caldi davanti alla chiamata di vendita IT. Iniziare a pensare a come si sta andando ad essere una soluzione per questo. Ed essere pronti a vendere qualche tipo di cemento, fisso costo mezza giornata verifica per un paio di centinaia di dollari.
Se percepisci una grande opportunità, dire $50.000 o 100.000 $ in servizi puri, non una vendita di prodotto dove ci sta per essere margini su di esso, ma un vero e proprio, pure esso servizi opportunità, si può certamente permettersi di rischiare dando via più di un'ora, ma devi sapere che le carte aspetto prima si cammina anche nella porta.
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