A lungo è stata conosciuta che fino a quando qualcosa viene venduto, nient'altro succede. La professione di vendita è quindi i percorsi di carriera più impegnativo e più redditizi uno può scegliere. E per quelli con un'innata capacità di vendere, può essere gratificante e vantaggioso dal primo giorno. Altri, che può decidere il reddito e la libertà che viene dalla vendita, ma che non sono naturalmente dotati, potranno beneficiare di un paio di consigli specifico sulla loro strada per il miglioramento delle vendite.
In primo luogo, riconoscere quale tipo di vendite siete migliori a. Porta al business porta al consumatore, telemarketing, corporate business to business e on-line sono tutti modi diversi di vendita. E mentre la maggior parte dei venditori devono concentrarsi intensamente sulla prospezione e lo sviluppo del business, molti nel mondo vendito business to business aziendale sono responsabili di milioni di dollari di chiusura si occupa in partenariato con gli altri in loro compagnia che generano il piombo. Una volta che avete limitato giù il tipo di vendite siete migliori, che può richiedere anni come lei progressi attraverso la vostra carriera di vendite, ci sono alcune risorse aggiuntive che potrebbero aiutare.
Sales coaching è una nuova forma di migliorare le vendite. Partner di settimanale con un veterano commesso di fuori della vostra azienda che lavora con voi su specifiche tecniche, le motivazioni, gli script, formazione comportamentale o attacchi chiamata riluttanza o mancanza di fiducia si può sentire nel suo ruolo. L'allenatore sales è il tuo avvocato, qualcuno che ha esperienza di lavoro con molti tipi di venditori e può assistervi con una prospettiva che può fornire solo un terzo imparziale.
Un'altra risorsa è lead generation. In particolare, trovare, noleggiare o creare un metodo di generazione di lead più. Vendite in definitiva è un gioco di numeri - più porta avete nella vostra pipeline, maggiore sarà la probabilità di chiusura più offerte. Se si può pagare qualcuno per generare più porta o creare un metodo di marketing diretto di generare interesse, gran parte del vostro duro lavoro fatto per voi. Sarebbe gratuito fino a concentrarsi su offerte di chiusura e di generare reddito.
La risorsa finale a prendere in considerazione è uno non molta gente pensa, ma può essere tremendamente preziose. Questa idea è stata prima proposta da Ben Franklin e reso popolare da BLANK in pensa e arricchisci. Creare un genio di venditori. Ciò richiede alcuni lavorare sulla parte anteriore, ma potrebbe pagare i dividendi grandi, soprattutto se non competere direttamente e reciprocamente rispettarsi reciprocamente. Un gruppo come questo potrebbe avere varie forme - si potrebbe essere locale gli uni agli altri e riuniscono settimanalmente o collegare on-line o telefonicamente su base regolare, si potrebbe tutti essere parte della stessa industria, ma vendere nei territori non competitive, o si potrebbe assumere un allenatore tra di voi per assistere a ciascuno di voi a ottenere il massimo di questo processo. È stato provato più volte che un gruppo di mastermind di venditori allo stesso modo guidati e messo a fuoco potrebbe essere una delle cose più vantaggiosa che fare.
Indipendentemente da ciò, se voi siete impegnati a successo di vendite, dovete continuamente migliorare voi stessi usando sia tecniche motivazionali, generazione e risorse di prospezione di piombo o supporto esterno da allenatori o mastermind squadre.
No comments:
Post a Comment