Vendita – non importa quanto bene sta facendo il tuo business-vendita sarà sempre alla base del vostro successo aziendale. Padroneggiare la vostra abilità di vendite assicura che quelli hard vinti potenziali clienti sono rapidamente cambiati in clienti effettivi. Qui ci sono alcune abilità di vendita per aiutarvi.
• Rispondere alla domanda - "che cosa è in esso per me?" La gente compra per soddisfare un bisogno, una preoccupazione, perché tutti gli altri lo ha, o perché sono curiosi di sapere il prodotto. Assicurarsi che queste domande trovano risposta nel tuo marketing e pubblicità così come in qualsiasi presentazione di vendita.
• Preparare voi stessi. Si riuniscono la presentazione come pure domande fine che vi potrebbe essere chiesto. Assicurarsi che si dispone di esempi, immagini, esempi ecc.
• Qualificare la vostra prospettiva - assicurarsi che siano il decisore e può permettersi il potenziale acquisto. Assicurarsi inoltre che sono nel vostro mercato potenziale - vendere ghiaccio per eschimesi è per l'esperto degli stolti!
• Sviluppare un rapporto con i potenziali clienti. Gente piace comprare da amici e quelli che si fidano.
• Decidere sulla tua struttura dei prezzi e costruire in alcuni bonus o sconti che potete offrire durante la presentazione. La maggior parte delle persone si aspettano loro.
• Facilitare il processo di acquisto. Assicurarsi che si dispone di eventuali forme e contratti disponibili. Non circondano la tua prospettiva con nastro rosso o rendere difficile contattare la società. I secondo e successivi acquisti rendere ancora più facile. Mettere una forma di riordino nella confezione di vendita e fare un abbonamento facile.
• Chiedere feedback, direttamente o indirettamente durante la presentazione e dopo la vendita. E imparare da esso.
• Rendere il divertimento del processo di vendita intero per entrambi il vostro cliente e per voi.
No comments:
Post a Comment